这里是佳佳原创的第282篇分享

作者：蓝烟海

来源：服装实体店 （ID：mocilzl）

我从事服装行业十几年来，有过高峰，也经历过低谷，现在平稳的经营着小连锁实体服装店，每年稳扎稳打，十多年来看到的，听到的，遭遇到的太多的误区，恰逢最近几个小姐姐在咨询开服装店的事情，尝试着归纳出几则，给新人小姐姐们提个醒。

最常见的误区叫“卖得上价”。从我们租赁店铺的时候开始，我们就会听到房东或者中介吹嘘自己的铺子的优点之一就是，这里是高收入人群聚集区，你开店绝对卖的上价。去隔壁左右的同行店铺一打听，哇，标价这么贵，这里的消费力真不错。

店铺装修好了，拿货的时候，档口小妹也会跟你讲，放心带，这个款面料好，版型好，回去能卖的上价，慢慢的你就被自我洗脑了。

可是你想过没有，哪来的卖得上价的逻辑？哪怕你店开在富人区，富人就应该是傻的随你叫价？哪怕你拿回去一件看上去很值钱的款，全世界就只有你一个人会拿？

醒醒吧老板娘，由于自由竞争和互联网的普及，现在服装行业的价格体系已经透明到了薄利时代，特别是我们服装生意讲究回头客，哪怕你真的凭借销售技巧卖出了高价，赚多了几个信任你的客户的钱，你还指望别人一辈子不去逛别人家？坚持物超所值，才是我们不断收获回头客的途径，一锤子买卖，不适合实体店呢。不要等到人气越来越差还不知道为什么，哈哈哈。

真正的卖的上价，其实并不是指我们的单件毛利有多高，高消费人群需要的是，更好的面料，更合体的版型，以及更高水准的服务，其实，这些大牌子都能提供，而且还比你更专业，做高端店铺，归根结底，其实也仅仅是做就近熟人的性价比生意，为什么不去买大牌风衣，因为同样的真丝或者羊绒，你比大牌便宜好几倍，当然了，你非要用仿真丝卖真丝的价，我也就没办法了，哈哈。

再一个误区呢是，“单款单件”，很多新店主会喜欢这样跟客户说，我家的东西都是单款单件的，卖完了不补，您不用担心撞款，而且呢，她还说到做到。我的天啊，小姐姐，你的货是市场拿的，你的隔壁左右的同行也是市场拿的，你一个款进回来了，一个客人看到了买去了，还有无数的人看都没看到呢，你就去找新款，特别是冬天，哪来的那么多好款给你糟蹋啊，学会科学的补货，是你提高收入的好方法。

和这个误区相对应的，就是有很多社区店，客户群体有限，也跟着跑量店学补爆款，也是个误区，因为，社区店的客源比较固定，死追爆款很容易降低店铺的吸引力，而且最容易引战，同行看到你的爆款，一下子一条街都打那几个款，一下子就变成，赚个吆喝声。所以，社区店最好的打法应该是，低调补货，高调上新，叫客人每天都有兴趣来翻一翻，又在基础款上面做到每个款式发挥最大的价值。

还有一个误区呢，叫“迷之自信”，很多老板娘，完全按照自己的喜好和想法组货，那种私人衣柜的拿货法会将许多需求拒之门外，比如，自己喜欢女人味，那休闲的就进不了店门，自己开店前是穿羊绒大衣的，羊毛大衣就觉得低档。

有个朋友跟我说，我这条街都是年轻人，年轻版型很好卖，可是，我店里的风格是高档成熟的，怎么办，你都知道问题了，还问怎么办，小姐姐，要不搬家，去高档成熟的客户聚集区，要不就换货呀，换成年轻休闲啊，坐着等，要等到这条街的年轻人都变老吗，哈哈哈哈。

其他诸如，单间小店硬追一手货源，迷信原单尾单，都属于新人最容易走的弯路，以后有空再展开来讲。