华润雪花啤酒与Heineken集团在2019年达成长期战略合作，推进国际品牌上市工作。今年第二季度，针对中国市场推出了高端产品「喜力星银TM」啤酒。喜力星银定位在年轻和高端，主打餐厅、KTV、夜店、音乐节、体育比赛等符合年轻消费者需求的场景，受到消费者和终端欢迎。喜力星银的上市进一步推动了华润雪花啤酒的高端化发展，提升了品牌形象，增强高端市场的品牌竞争力。引入喜力国际品牌及各档次啤酒的销量与第二季度恢复增长。

喜力星银上市为华润雪花啤酒带来积极影响的同时，产品结构的优化提升，在高端化战略推进过程中也有极大助力。今年4月，新品花脸啤酒上市，成为继勇闯天涯superX、匠心营造啤酒、马尔斯绿啤酒后又一高端产品。针对啤酒消费的年轻化、个性化、高端化趋势，丰富的产品组合形成了更为完善的国内高端啤酒格局。

高档啤酒市场的持续探索中，华润雪花啤酒决胜未来的布局已经开始，中国品牌和国际品牌强强组合，共同打通更多种类消费场景与消费渠道。在优化提升产品结构的同时，高端产品的产品质量一直保持优良，从而获得了更多消费者的认可，华润雪花啤酒在中高端市场上的优势逐步凸显。

渠道升级 升级三位一体“合力牌”

在疫情的背景中，华润雪花啤酒对经销商、终端的赋能与支持更加凸显，企业、经销商、终端三位一体，形成合力。在疫情的冲击下，依旧为华润雪花啤酒带来可喜的业绩。

培养专业人才是企业增强竞争力的重要手段之一。华润雪花啤酒大力引进高端的人才，提升高端销售队伍能力，建设优质的经销商渠道。光明正大的支持优秀经销商做大做强，通过赋能改变了经销商仅仅是“配送商”的身份，助力其成长为有价值的啤酒运营服务商。

疫情既是挑战也带来了机遇，集团战略引导下，各个区域根据自身实际，率先思考研究各种状况下的销售启动方案，积极与终端取得良好沟通。对于受到疫情影响的终端，积极帮助其恢复经营，协调正常经营需要防疫的物资，主动联系终端置换所有临期酒，切实解决了终端的实际困难，也由此掌控更多制高点终端。

值得一提的是，疫情的特殊性，加速了非现饮渠道的开拓发展。借助电商、外卖等线上销售平台，与餐饮、零售终端设置套餐、买赠等活动，拉动消费的同时深化了社区营销推广。而随着疫情缓解，华润雪花啤酒积极响应国家夜经济号召，开展如啤酒节、流动啤酒吧等线下体验活动，带动高端产品销售，提升市场竞争力。

虽然上半年疫给啤酒行业带来了冲击，但华润雪花啤酒勇于面对挑战，抓住了中国高端啤酒市场发展的机遇。CEO侯孝海表示，华润雪花啤酒持将续以『决战高端，质量发展』战略管理主题，积极践行决战高端举措。以建立高端专业人才队伍、中国品牌和国际品牌组合群、拓展制高点、渠道营销、大客户经营模式等举措，提升华润雪花啤酒在一线城市的竞争地位。

正是因此华润啤正确的品牌战略，才能让华润雪花啤酒在啤酒行业中不断的聚集力量，从二季度的销量逆袭中，能够看出华润雪花啤酒能够打硬仗的实力，和面对各种冲击时从容以对的风范，华润雪花啤酒很好的利用手中的“王牌”，不断的深耕高端市场，因此，才能增强自身抵御各种暴风骤雨的能力，我们有理由相信相信华润雪花啤酒会有更好的未来。