从没想过Away会涉足宠物，因为感觉太风马牛不相及了：Away这个2019年新晋升为独角兽的美国创业公司，是一个“智能旅行箱”公司，它从2015年底诞生起就有两个非常特殊的地方，从而震惊了美国的行李箱行业。

第一个是：它没有把自己定义为是“旅行箱”公司。相反，它把自己看成是一个”旅行“公司。因此在市场营销方面，它拼命把自己打造成是一种生活方式方面的品牌。

比如说，更强调由旅行带来的世界性经验，而不是乘坐豪华喷气式飞机这些东西等等，并通过社交媒体策略，吸引了千禧一代的市场。

Away甚至还有自己的数字杂志，叫<Here>，提供有见地的城市指南及旅行和访谈方面的文章。它还出过书；还有播客Airplane Mode，这些都加强了消费者对它是生活方式品牌的感觉。

第二它的价格和设计，都有直接面向消费者的特点。

这一点，它吸收了美国眼镜界独角兽公司Warby Parker的经验。也就是说，Away和Warby Parker以及其它一些DTC品牌一样，在模型上，基本都避免了对第三方供应商（中间商）的需求，从而让价格大幅降低。但是另一方面，他们会把东西做得很时尚，设计上让年轻一代消费者很喜欢。比如说Away的旅行箱，就有一些很年轻人需要的设计，比如说旅行箱上有充电电池等等。

而Away的这种战略已经被证明非常成功，在经历了闪电般的快速增长之后，2019年它的估值达到了14亿美元。

那么，这样一家公司怎么会突然杀入宠物市场的呢？

原因是：疫情的大爆发，让旅游业停了下来，Away的收入也因此暴跌90％。今年8月开始，它试图通过打动养宠物的人来实现反弹，因此开始推出宠物产品。

这么说，好像也合理，因为根据Airbnb的创始人布赖恩.切斯基对后疫情时代的旅游行业的预测——

“Travel as we knew it is over”他说：“人们前往主要旅游城市的旅行会减少，而是会成千上万地去当地的社区进行周边游。这是一个非常非常重要的现象。”

再基于之前我们说过的：美国养宠物的家庭非常多，达到了美国总家庭的67%，而且，一般美国家庭不会只养一只宠物，因为怕宠物孤单，一般来说只要有能力，他们通常都会养2只，除非没有能力（详见这里《美国宠物的身体里面都有一颗芯片》），那么这个市场应该也不小。

这个市场就是：带上宠物一起走的短期周边游市场。

现在我们来看一下这个宠物产品本身：

* 价格：225美元（注意7: 1的汇率）

* 产品的特点和构造：

1，可以和Away的其它旅行箱产品无缝配合，也就是说：它有一个外部保护套，可以把这个宠物袋滑到手提箱的顶部，这样可以更轻松更安全地携带（见文末图一）。

2，外部是防水的，内部的衬里也防水，方便清洁。

3，内部，有可移动和清洗的长毛绒夏尔巴宠物床上用品。

4，有一个安全项的圈夹，防止打开宠物袋时宠物脱出来。另外，它还有用于通风的三个侧面网状面板和一个闩锁，这个锁可以让你把它固定在汽车安全带上。

* 营销方式：

主要是户外活动。Away在产品上放上了有香味的海报，让狗可以闻到这些气味。以及，带有优胜美地国家公园图片的广告，鼓励狗想象在红杉树上撒尿。

Away的市场营销高级副总裁说：“旅行是一种高度感官的体验，特别是气味与怀旧和您去过的地方的积极感觉有关，我们想通过吸引宠物的嗅觉，来突出宠物设备可以带给您的情感益处。”

* Away的宠物携带设备已经通过美国宠物安全中心（CPS）的认证，并符合联邦航空管理局（FAA）的要求。

对了，这个产品好像还刚刚获得了CPS关于宠物载体碰撞保护的”5星级“测评结果，也就是最高星级（在美国，对宠物旅行时用什么载体和载体的碰撞保护有基本准则，以及相关的测试方法和评估程序）。

最后，其实美国市场在2016年左右，出来了一批很绚目的智能旅行箱。但之后，美国在2017年的12月颁布了一个政策禁令：美国航空公司限制带“不可拆卸电池”的行李箱。这个政策一出，像Bluesmart这类非常出名的智能旅行箱公司就死了，包括其它一大批的智能旅行箱都死了。

而Away对智能行李箱的设计是：电池可以在飞行前滑出，并允许乘客将电池带进飞机机舱。这种设计会很麻烦，但是这种设计的优势，最终也成为了Away的竞争优势。

在那个智能旅行箱死了一大批的时代，据说Away能活下来主要就是它品牌的适应性很强，不仅是指电池的可拆卸问题，还有他们其实开发了一系列与旅行有关的包袋，包括周末游该用什么包袋，包括还有Daypack包袋、Backpack包袋，不仅仅是局限于旅行箱，而现在进入宠物市场探测市场反馈，也成为了一个最新的产品线。