心有靈犀,應該是阿里巴巴將新業務取名犀牛的最主要原因。

誰和誰心有靈犀?答案是製造商和消費者。阿里巴巴在B2B、B2C、C2C、M2C體系上又增加了C2M(Customer To Manufacturer,消費者直達工廠)這一大塊。至此,阿里巴巴補齊了生產端、流通端、消費端的全商業生態。圍繞“天下沒有難做的生意”,阿里巴巴將流通環節的戰火轉移到更上游的生產端,保密了3年的新業務開始發力。

消費升級的特點是需求端個性化導致碎片化。

每個人的需求都不同,而生產端的綜合能力又無法趕上需求的變化,這樣,一方面生產廠庫存壓力大,另一方面個性化小批量的訂單又無法低成本地實現。犀牛承擔起新模式的組織者,讓消費者和製造商之間心有靈犀,朝着製造商0庫存和爲消費者提供個性化商品的目標努力。

默契需要建立在雙方瞭解的基礎上,要做到“心有靈犀”並不容易,好在信息時代,溝通高效而深入,阿里巴巴就是最大的商業溝通平臺,依託雲計算、大數據、人工智能等一系列先進技術,已經具備進一步深入的時機。

在溝通雙方需求後,通過平臺省去了不必要的流通環節,最大限度地實現生產商直接面對消費者,縮短生產準備時間、精準採購物料、合理配置生產資源,用柔性製造系統,在不明顯增加成本的情況下快速滿足消費者的個性化需求。

服裝市場是最爲個性化需求的市場,3萬億的市場規模也足以支撐起C2M這一新概念。同時相比其他領域,服裝廠的個性化生產基礎最強,所以犀牛的第一個試點花園就選在這裏,“犀牛工廠”應運而生。

一般情況下,服裝生產需要提前4~6個月組織,平均1000件起訂,15天交貨,而在C2M製造模式下,“犀牛工廠”可以實現100件起訂,7天交貨。犀牛智造打通了淘寶天貓,依託龐大的用戶數據來爲品牌商提供精準的銷售預測,生產端通過柔性製造系統,實現小批量快速交貨。犀牛打通了商品的需求與供給側,讓按需生產真正可以大規模實現。

淘寶天貓總裁蔣凡說:“犀牛智造平臺希望把數字洞察應用在製造環節中,實現真正的產銷一體化,幫助中小商家解決生產供應鏈中的一系列痛點。我們希望真正可以實現數據驅動,將消費者洞察、行業洞察與生產環節緊密相連,實現更聰明的生產排期、彈性生產。”馬雲曾說:未來成功的製造業,都是用好互聯網、IoT、雲計算大數據的新制造企業。

物流解決了流通端的庫存,解決的是生產出來的商品的流通問題,而智能製造平臺將阿里巴巴的商業體系延伸到了生產端,解決的是生產前的物料採購、資源配置等生產過程中的問題。

無須擔心的是,喫素的犀牛不具攻擊性,製造商儘可放心使用,同時犀牛力大無窮,可以承擔起製造業升級的重任。這應該也是阿里巴巴將這一保密了3年的業務取名“犀牛”的原因之一吧。

阿里巴巴表示,犀牛工廠也只是一個“樣板”,未來一旦驗證成功,會將其複製到上下游及其它行業,並開放給所有商家。

實際上,大家都看到了產業發展的方向,並朝着這一方向努力。今年4月,京東旗下的拼購平臺“京喜”就宣佈推出“京喜產業帶廠直優品計劃”,涵蓋工廠直供、產地溯源、出口轉內銷。京喜將聚焦中國1000個產業帶和源產地的100萬家優質工廠型及農場型商家,賦能10萬個工廠型商傢俱備C2M能力。

我們期望,這樣的犀牛越來越多,幫助中國製造業實現快速升級。

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