牙膏是人們生活當中必不可少的日用品，隨着生活水平的提高，大衆消費觀念轉變，國內牙膏市場需求進一步擴大。市面上大家比較熟悉的牙膏品牌有，佳潔士、高露潔、黑人、雲南白藥、中華等品牌。要知道長期以來，國內的牙膏市場被外國品牌佔據大部分的市場。

不過經過多年的發展，本土品牌逐步搶回了不少市場份額，品牌知名度和口碑明顯提高。尤其是雲南白藥牙膏，銷量增長明顯。去年，雲南白藥牙膏市場份額20%左右，成功躍居國內牙膏市佔率第一位。

資料顯示：雲南白藥牙膏從誕生至今，已經走過15年。是雲南白藥集團跨界推出美白牙膏產品。品牌已經成功躋身牙膏市場第一陣營，擁有留蘭香型、薄荷香型、冬青香型、益齒白激爽等一系列產品。該品牌牙膏年銷售額超過45億元人民幣。

在十多年前，以高露潔、佳潔士爲代表的外國品牌牢牢把持第一陣營，市場排名前10位的牙膏品牌已佔了市場九成的份額。當時雲南白藥牙膏幾乎不具任何優勢。

在那個發展的年代，無論是外國的品牌還是本土品牌都集中在中低端市場，導致競爭異常激烈。在這種情況下，爲了避免陷入低價競爭的泥沼，雲南白藥牙膏採取了高端策略，產品零售價格定在二十多元一支。另一方面，其還明確了產品定位，即針對牙齦出血、口腔潰瘍和牙齦腫痛有修復作用。

爲了能佔據高端市場，公司還派出了大量人員進駐各大賣場，派發試用裝。同時，加大資源對消費者的品類教育，逐步把高端市場培育出來。

在這一系列措施下，雲南白藥取得了長足的進步，前五年每年保持雙位數的速率增長，在國內市場的份額很快上升至第二位，成功反超許多國內外知名的牙膏品牌。在看到雲南白藥牙膏的成功後，寶潔、聯合利華以及衆多本土品牌紛紛發力高端市場。

近年來，隨着消費者不同需求的增加，各大品牌陸續在美白、防齲齒、多功能等高端細分領域展開競爭。在這股浪潮下，雲南白藥也正式拉開從單一產品延伸到全年齡、全面性口腔護理領域佈局的序幕。

除了擴張產品線外，雲南白藥還積極拓展線上線下渠道。根據瞭解，它是國內最早切入電商渠道的品牌之一。依託自身產品特性，緊跟新零售時代的發展步伐，深耕各大電商平臺，逐步打造互聯網發展格局。前兩年，其線上零售額達到7.28億元，銷量爲1529.5萬件，登上線上口腔護理市場第一。線上線下雙渠道佈局，再加上產品結構的逐漸豐富，使得雲南白藥實現快速擴張，且更加具備市場競爭力。

當雲南白藥牙膏有了一定的市場銷量基礎，有了較強的市場影響力的時候，企業從產品對決向品牌對決的轉變，更注重品牌內涵的塑造和強化，以品牌帶產品。據相關媒體報道稱：在去年五月份，雲南白藥牙膏已憑藉20.1%的市場份額成功在全渠道反超黑人牙膏，成爲中國牙膏市場第一品牌。

有業內人士分析稱：目前牙膏市場開始逐漸朝向細分化發展，高端市場出現巨大增長空間。展望2020年各牙膏品牌只有不斷推陳出新，最大程度上滿足消費者才能更好地走下去。

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