营业额上涨30%，母婴店能在“金九银十”大赚一笔么？
原标题：营业额上涨30%，母婴店能在“金九银十”大赚一笔么？
来源：中童观察
文 | 中童传媒记者 宇豪
“金九银十”，已经成为各行业销售旺季的代名词。
比如房地产行业，很多楼盘都会选择在9、10月份开盘；再比如金融行业，一些新的基金都会考虑在国庆前后发行。
尤其是零售行业，每到8月中下旬，从厂商到经销商再到终端门店，全部都在“摩拳擦掌”，铆着劲儿备战“金九银十”。
有意思的是，似乎不管市场现状如何，“金九月”、“银十月”都会如约而至，即使今年遇到疫情，也阻挡不了。
母婴行业也不例外，前些天，隔壁【母婴营养品评论】公布了Q3营养品行业信心指数：7.29分。
主编木帛表示，“相较于第二季度，分数提升的幅度并不算大，但在这样的市场环境下，有这样的小小增幅，还是透露着行业增长的曙光。”
“生意好一点了”
进入9月份，宇豪在朋友圈看到不少门店打着“金九银十”的口号搞促销，可是，生意究竟怎么样呢？
“好一点了，虽然达不到去年同期，但相比6、7月份，营业额上涨了30%左右。”苏州某母婴店老板如是说道。
30%？！
在宇豪看来，这样的业绩增长，已经不是好一点，而是好太多了，而且，不止是“金九银十”带来的增长，母婴店最难熬的日子，貌似已经过去了。
在跟山东某代理商交流的时候，宇豪得知，大多数的门店，现在都开始“起色”了，虽然做不到30%的增长，但销售额都是处于上升状态的。
该代理商跟宇豪透露，月初的时候，有客户跟他开玩笑说，“不管怎么说，今年肯定是死不掉了。”
客流回暖、客单提升
在跟各位老板的交流中，宇豪发现，母婴店生意向好的原因，总结起来不外乎两点。
首先，客单量的逐渐回暖。
虽然时不时还会有新冠病例的确诊，但大范围内的疫情已经得到控制，大家的恐惧心理没那么强烈了，到店率从6月份以来，一直在缓慢“爬升”。
“如今门店的客流，已经恢复到往年的水平了，有时候搞一场活动，单日的客单量就能达到200多。”
其次，客单价的相对增长。
相较于客流的回暖，这一点更加重要，为什么说客单价是相对增长呢？
因为从同比来看，客单价肯定是下滑的，毕竟疫情带来的消费降级，不可能在短时间内恢复如初，这是需要2~3年时间去复苏的。
但是从环比来看，客单价还是略有增长的，这些增长，主要来自3个方面：
其一，随着全国范围内的复工、复产，消费者的钱袋子虽然不能说“鼓起来”，但起码没有那么瘪了。
其二，疫情爆发初期，消费者疯狂囤的那些货，已经吃的差不多了，尤其是营养品，开始有需求了。
其三，9月份是开学季，在送去幼儿园之前，宝妈肯定会给孩子置办不少东西的，比如童装，8月中下旬开始，慢慢起量了。
客流回暖、客单提升，母婴店的生意自然也就好一点了。
