牙膏作为我们日常最常用到的物品之一，他背后有很大市场。但是在上世纪90年代的时候，我国的牙膏市场基本都被外国品牌所垄断，占比高达90%，国产牙膏品牌处于劣势。

2004年，云南白药牙膏的面世，一举逆转了这一局面。如今，云南白药牙膏已经成功成为了我国牙膏行业的“一哥”。他是怎么做到的呢？

外资品牌垄断国内牙膏市场 占据我国大部分市场份额

说起牙膏品牌，很多人会想到

高露洁、佳洁士

。而这两家其实都是美国的牙膏品牌。

上世纪90年代，高露洁牙膏进入中国市场，这个不仅质量不错，而且价格便宜的牙膏品牌很快就俘获了老百姓们的欢心。

1999年，高露洁在中国牙膏市场占据了超40%的市场份额，成为了中国牙膏市场的老大。

另外一个牙膏巨头，宝洁公司旗下的佳洁士牙膏，同样在我国有很大市场份额，他比高露洁要晚几年进入中国市场。

一进入中国市场，他就在各个电视台投放了大量的广告，凭借着优秀的营销策略，佳洁士的销量直逼高露洁。

但后来，随着国产品牌的崛起，这两家美国牙膏巨头的市场份额不断下降。

目前，这两家曾经占据中国牙膏市场半边天的品牌，年销量加起来都仅占国内牙膏市场的20%。

外国牙膏辉煌的日子已经一去不复返。

云南白药牙膏横空出世 十几年间成为国内牙膏“一哥”

2019年，国内牙膏销量最高的品牌是云南白药牙膏，他以占据20%的市场份额，坐稳了国内牙膏销量冠军的椅子。

事实上，云南白药进入牙膏市场才十几年，而高露洁、佳洁士这两个牙膏品牌有着几十年历史。很多人都说，云南白药牙膏能够打败这两家品牌，成为国内牙膏的王者，堪称奇迹。

这个奇迹的发生，和他们对于用户需求的深刻把握离不开关系。

云南白药集团在市场调查的时候发现，虽然大多数中国人都有刷牙的好习惯，但是口腔卫生良好的人却不足1%。

大多数成人都有不同程度上的口腔问题。带着这样的问题，云南白药集团对市场上的牙膏进行了一番研究。

结果是，外国品牌的牙膏其实并不适应中国人的口腔。

发现这个问题后，

云南白药集团秉承着他们一贯以来“将传统中药融入现代生活” 的理念

，开始研发适合中国人的牙膏。

2004年，一款主打治疗牙龈出血、口腔溃疡等疾病的牙膏横空出世，由于这款牙膏十分符合国人的消费需求，牙膏一经面世就大受好评。

打破传统思维，高定价反而刺激消费

在产品的定价上，云南白药集团也突破了传统的思维。

当时，国内的牙膏大多比较便宜，大家都在做低价牙膏，云南白药集团想再在低价牙膏市场上寻求突破已经很难了，而高价牙膏市场还是一片空白的状态。

于是，云南白药集团大胆地开拓了高价牙膏市场这片蓝海，一支牙膏卖到差不多是别的品牌几倍的价格。

价格上涨了，而销量却没有因此下降。高定价让消费者产生“贵有贵的道理”的心理，反倒刺激了消费者的购买欲望。

2014年，云南白药牙膏面世十周年，

他的销售额更是突破了30亿

，给当时在国内有很大份额的外国牙膏品牌带来了巨大的冲击。

2018年营收更是高达44.67亿元！

结尾

所以说，一个品牌要想在一众竞争者中冲出重围，最重要的还是要创新。

从用户的角度出发，根据用户的需求，不断完善和设计自己的产品，这样才能在当今如此激烈竞争的市场中“杀出一条血路”。