華爲郭平：求生存是華爲的主線，使出所有力量幫助供應鏈（附演講全文）

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導讀：華爲輪值董事長郭平強調，“華爲將會使出所有力量幫助供應鏈，幫助供應鏈就是幫助華爲自己。”

作者 | 第一財經 李娜

行業數字化、智能化正在進入爆發期，以雲、AI、5G等爲代表的創新技術爲其注入新動能，催生體驗創新、流程創新、模式創新。

在9月23日舉行的華爲全聯接2020大會上，華爲輪值董事長郭平在主題演講中表示，聯接、計算、雲和AI技術就像100多年前的電力，而行業應用就像家用電器和工業電氣化。

全聯接活動是華爲自辦的、面向ICT產業的全球性年度旗艦活動，是華爲發佈重大戰略的平臺。

“算起來已經是第五年了，2016年華爲展望智能社會的願景呼籲與全球夥伴共建哥斯達黎加式生態，2017年，明確了要做全球五朵雲之一的目標，2018年發佈了AI戰略，2019年則首次全面闡述了計算戰略，2020年隨着5G在全球完成規模部署，聯接、雲、AI、計算和行業應用這五種技術、五大機會史無前例地匯聚到一起。”郭平在主題演講中表示，華爲將聚焦這五大機會，把ICT技術應用到各行各業，聯合夥伴提供場景化解決方案，幫助企業實現商業成功，幫助政府實現興業、惠民、善政的目標。

面對外圍環境，郭平表示，現在的華爲遭遇很大的困難，持續的打壓給經營帶來了很大的壓力，具體的影響還在評估，求生存是華爲的主線。大仲馬說，“人類的全部智慧都包含在兩個詞中，等待和希望。”

華爲郭平：求生存是華爲的主線，使出所有力量幫助供應鏈（附演講全文）

他強調，“華爲將會使出所有力量幫助供應鏈，幫助供應鏈就是幫助華爲自己。”

不久前，郭平在給華爲海外員工家屬的一封信中提到，面對日漸複雜和不確定性的環境，19萬華爲兒女堅定信念，砥礪前行，任何艱難困苦都阻擋不了華爲前進的步伐。

2020年上半年，華爲公司實現銷售收入4540億元人民幣，同比增長13.1%，淨利潤率9.2%。

值得注意的是，近日有媒體報道稱，英特爾已獲得向華爲供貨許可。

9月22日，英特爾方面第一財經記者確認，已經有華爲的供貨許可。而英特爾主要爲華爲筆記本以及服務器等提供芯片。與此同時，英特爾的同行AMD，近期也傳出可以向華爲供貨的信息。

有外媒報道稱，在德銀虛擬技術大會上，美國芯片公司AMD高級副總裁福雷斯特·諾羅德表示，該公司已經獲得向美國“實體清單”中某些公司銷售其產品的許可證，因此預計不會因爲美國對華限制，而影響AMD的業務。

在外界解讀中，“某些公司”主要指華爲，意味着AMD可以向華爲供應芯片。但是目前，AMD尚未有明確的官方聲明。

據記者瞭解，不論是英特爾，還是AMD、微軟，都曾在2019年年底獲得供貨許可，目前來看，沒有受到今年美國新管制措施的影響。

各方公司均未披露更多細節，從許可證的申請、許可證的有效時長、不同時期許可證的限制要求等等，都頗爲複雜，產業鏈仍受限制。不過眼下，不少核心企業正在申請供應許可證，聯發科和中芯國際已表示，已經按照規定向美方提出申請，並重申將嚴格遵守相關國家和地區的法律法規。此外，臺積電、美光、三星、聯詠以及旺宏等多家供應鏈上的重要廠商也已經向美方提交了申請。

附郭平演講全文

尊敬的各位來賓，女士們先生們，線上的朋友們，大家好！

首先，我代表華爲公司，歡迎大家參加華爲全聯接2020，也藉此機會向各位持續支持華爲的新老朋友們表示衷心感謝。

算起來這是我們第5年在上海相聚了。16年，我們在這裏展望智能社會的願景，呼籲全球夥伴共建哥斯達黎加式生態，17年，我們提出要做全球五朵雲之一，18年，華爲發佈了AI戰略，19年全面闡述了計算戰略，今年，5G在全球完成規模部署；這五種技術，五大機會史無前例地匯聚到一起，今天我的演講主題就是：“5機”協同，共創行業新價值” 。

大家都知道，華爲現在遭遇很大的困難。持續的打壓，給我們的經營帶來了很大的壓力，求生存是我們的主線。大仲馬曾經說過：“人類的全部智慧都包含在這兩個詞中：等待和希望。”我們看到ICT產業正面臨巨大的發展機會，政府和企業全面進入數字化和智能化。華爲希望能和夥伴一起開創新篇章。

我們看到，數字經濟是經濟增長的主旋律。牛津經濟研究院的報告顯示，數字經濟早已成爲增長的主引擎，不僅是數字產業本身的增長，更多的是數字技術帶來的行業數字化增長。1塊錢的數字技術投入，可以帶來3塊錢的行業數字化增長。以中國爲例，去年中國數字經濟增加值佔GDP約三分之一，但是對增長的貢獻達到三分之二。我們看到，來自政府和企業的數字化新需求不斷地湧現。

在華爲看來，數字經濟的基礎是聯接和計算。5G、物聯網是聯接技術；雲、AI代表計算技術。摩爾定律大家都很熟悉，算力隨着時間的推移，變得更加強大而且價格低廉。梅特卡夫定律告訴我們，網絡的價值隨着聯接數的增加而倍增。聯接的密度乘以計算的精度，就是數字經濟的強度。聯接和計算的融合將改變交通、金融、能源等各行各業，爲社會創造出新的價值。

落到具體政府和企業場景，我們看到聯接發生了變化，1G到4G解決了人與人聯接問題，5G開啓了新的萬物互聯的時代；計算的重心慢慢轉到AI，已經確確實實在政府和企業的主業務中創造了價值。聯接和計算需要跟行業深度結合，找到可以落地的場景，對準生產系統中的痛點，通過ICT技術和行業知識的結合，快速創造價值。當我們把這些場景匯聚起來，便能涓滴成河，逐步完成整個宏偉藍圖。

下面我們來分享幾個案例。

首先我們來看一下焦化行業的案例。焦化，就是把煤轉化成焦炭。在這個過程中，配煤是關鍵，決定了焦炭的品質、價格和成本。當前配煤主要依靠老專家手工調配，效率低，很難做到最優。華爲和河南鑫磊合作，通過AI技術，結合專家經驗，構建智能配煤模型，有效提升了精度、效率和穩定性。經測算，這套系統可以節約煉焦成本15元/噸，每年可爲鑫磊節約2700萬。放大到整個中國的焦化行業看，我們假設每噸節約10塊錢，也將爲整個行業帶來每年60億元的成本節約。

而這僅僅是一個細分行業裏的小場景。下面我們再看一個物流園區的例子。上海康橋物流園區，佔地10萬平方米。以前，信息化、自動化程度低，盤點完全依賴人工，每次要一個月；車輛調度無規劃導致擁堵，滯留嚴重；還有貨物阻塞等問題。

對準這些挑戰，華爲和順豐DHL對物流園區進行了智慧化升級，依託華爲智慧園區數字平臺，拉通20幾個業務系統，實現了智慧泊位管理、倉儲管理、資產管理等，資產盤點效率，車輛通行效率、泊位效率都得到大幅提升、整體作業提升了30%。

近年來，城市管理者擁抱智慧化甚至比企業還堅決。以深圳爲例，過去幾年，企業、市民的獲得感和幸福感真真實實得到了提升。智慧城市是一個龐大的系統工程，在深圳智慧城市的建設中，華爲發揮5G 、雲、AI等領域的技術優勢，聯合上百家合作伙伴，幫助市政府管理服務指揮中心打通了42個委辦局業務系統，100多類數據，構建了全市1+10+N一體化指揮體系。稍後，深圳市的陳如桂市長將在他的致辭中分享相關信息。

剛纔我們已經看到了企業、園區和城市的先進實踐。我們認爲下階段將有更多的政府和企業能夠享受到技術帶來的紅利。過去幾年，華爲已經在ICT領域完成了一定的技術積累。接下來，我們的重點是和夥伴一起，把這些技術應用到各行各業，根據不同的需求提供場景化解決方案，幫助企業實現商業成功，幫助政府實現興業、惠民、善政。聯接、計算、雲、AI和行業應用，將構成全行業的5個重大的機會。我們希望，通過“5機”協同，與夥伴們一起，共創行業新價值。

接下來，我逐一和各位分享華爲在聯接，計算，雲和AI4個領域的階段性進展和業務策略。再重點談一談如何支撐夥伴，打造行業應用，強壯供應鏈，做強做大產業。

首先讓我們先來看看聯接，聯接是政企數字化的基礎。當前，各行業數字化進入生產系統，對聯接的需求也發生了巨大的變化。比如礦山、港口，還有工廠，都需要更高的帶寬，再比如，不同行業的智能製造，要求不同的時延和可靠性，這就要求網絡提供差異化的體驗，同時還要有SLA保障。爲了滿足這些需求，華爲提出了智能聯接的理念，打造泛在千兆、確定性體驗和超自動化的網絡，具體怎麼做，在明天的keynote中，我的同事汪濤，會詳細爲大家解讀。

衆所周知，大數據、人工智能、HPC等多樣化的場景產生了多樣性的計算需求，單一的架構已不能滿足。我們需要多樣性的算力協同來滿足新的需求。華爲致力於爲客戶提供多樣性算力，採用軟硬件解耦的設計，以適配不同的處理器，包括X86和鯤鵬等。在接下來兩天的議程中，我的同事侯金龍、鄧泰華會有詳細的介紹。

雲是釋放算力的最佳平臺，是智能世界的數字底座。3年前，也是在這個會上，華爲提出了要做智能世界的5朵雲之一。承諾長期戰略投入公有云。經過3年的持續努力，華爲雲目前已在全球擁有23個區域，發展了150多萬開發者。這對我們雲的團隊來講不是鬆了一口氣，而是壓力更大了，因爲他們要挑戰更高的目標。面向未來，我們將進一步完善混合雲解決方案，滿足政企轉型的複雜需求，成爲客戶智能升級的首選。

AI技術過去幾年發展很快。我們也進行了大量嘗試，把AI應用於政企的主業務系統。例如，深圳機場推出了“一張臉走遍”全機場，其中的差異化安檢將效率提升了60%；疫情期間，AI應用於臨牀CT輔助診斷，讓看片時間從12分鐘縮短到秒級；應用於金融反欺詐，風險預警時間縮短到分鐘級，變不可能爲可能。明天，我的同事賈永利將和大家分享，如何通過知識驅動和數據驅動，真正把AI和業務主系統深度融合，解決關鍵問題。

接下來，我們重點看看行業應用。在我看來，聯接和計算就有點像100多年前的電。由僅僅提供照明走向家用電器和工業設備，讓各個行業發生了翻天覆地的變化，推動人類進入電氣化時代。在這個過程中，和電力行業的規模相比，家用和工業電氣化創造了數十倍，甚至百倍的產業規模。16年我們提出了建設哥斯達黎加式生態，使能夥伴做大市場，讓華爲的夥伴，像電力時代的電氣企業一樣，成爲新價值鏈上的最大獲益者。這次展覽，夥伴們展出了許多應用樣板，歡迎大家去參觀。

在這裏我簡單給大家介紹幾個小故事。首先，我們來看一個夥伴與華爲通過業務創新，共同做大市場的例子。泰克教育是一家傳統的IT培訓機構，通過與華爲雲的合作，泰克教育轉型ICT教育使能者。華爲云爲泰克教育提供技術方案創新和商業變現支持。2020年，泰克教育在雲市場嚴選交易額突破8000萬，同比增長超過8倍。這只是一個典型的代表。截止目前，華爲雲已經匯聚全球一萬三千多家諮詢類夥伴，五千多家技術類夥伴。華爲致力於幫助更多像泰克教育這樣的夥伴，實現業務創新和快速成長，在成就客戶同時也實現自身的商業成功。

在做強供應鏈方面，我們倡導與供應商共同成長，共享收益。在這裏我舉一個5G 基站關鍵部件的例子。訊強電子是一家傳統散熱器供應商，2016年開始與華爲合作， 在5G散熱器轉型開發過程中，訊強積極投入，在華爲的幫助下，實現了表面處理工藝等技術的突破，同時，通過與華爲協同，訊強優化了加工工序和物流路徑，大幅提升了產品質量、生產效率和供應能力，成本也下降了30%。和華爲合作3年，在華爲的銷售增長超過20倍。華爲將持續投入力量提升夥伴能力，同時保障夥伴獲得合理收益，與夥伴一起共同成長。

我們倡導風雨同舟，長期合作，中軟國際就是這樣的一個典範。中軟國際和華爲合作超過10年，早在2009年，中軟國際就已經和華爲開展合作。2014年，開始走向國際市場。2017年，成爲華爲雲首位同舟共濟的夥伴，2019年又加入了華爲雲鯤鵬凌雲夥伴計劃。可以說，在華爲發展不同時期，中軟國際持續堅持和我們戰略協同，利益互補，風雨同舟，關鍵時刻共進退。與此同時，中軟也得到華爲最有力的技術支持，共同擴展新市場。以華爲雲合作爲例，中軟國際僅用4年，就實現了9倍的增長。根深才能葉茂，我們將持續和有意願，有能力的夥伴共同做厚合作基礎，共同成長。

我們將繼續聚焦做好聯接、計算、雲、AI等產品和服務；我們發電，夥伴們做電氣化，大家一起努力，爲客戶創造價值，一起實現商業成功！此外，華爲還將在基礎創新、標準、人才、社會責任等更廣泛的領域，和全球夥伴一起合作。我們仍將努力堅持，爲全球客戶提供優質的產品和服務。

沃爾特·惠特曼曾經說過：“永遠保持面向陽光，陰影就會被你甩在身後。”在這個充滿不確定性的2020年，和大家共勉！謝謝大家！