據貝恩發佈的《2019年奢侈品行業呈文》顯示,作爲全球奢侈品行業的主要增長引擎,中國內地奢侈品市場延續了過去幾年的強勢表現,市場整體銷售額增長了26%。20歲出頭的中國“Z世代”消費者正成爲奢侈品行業不斷崛起的強盛氣力。

跟着奢侈品消費的增加,閒置或二手奢侈品流入市場的佔比也越來越重。數據顯示,中國二手奢侈品存量高達8萬億元,且每年20%左右的高速增長態勢,超過同期奢侈品市場的增速。

除此之外,數字化渠道對消費者的影響與日俱增,通過線上渠道購買奢侈品的消費者佔比不斷擴大,二手奢侈品電商作爲電商行業的一大賽道正處於高速發展的態勢。

頭部電商助力二手奢侈品品類市場發展

相較於傳統意義上的新品奢侈品,二手物品幾乎每一件都是“孤品”,其非流水線出產、差異化顯著的特徵反倒受年青消費者追捧。除價格因素外,多數年青消費者表示更願意購買二手奢侈品交易市場中的限量版、中古貨、專櫃斷貨款式等。

但出於消費者對於平臺和商家缺乏信任等原因,消費者購買二手奢侈品的主要途徑仍是線下門店或認識的代購渠道。基於此背景,電商真實社交構建的強信任模式或成二手奢侈品電商平臺新的突破口。

近日,快手電商開啓二手奢侈品品類招商計劃,發佈官方招募公告,面向全平臺招募符合資質的二手奢侈品品類商家和主播。

介入此次招募的商家需滿意以下資質要求:一、營業執照範圍包含銷售奢侈品對應品類(服裝/首飾/珠寶/箱包等);二、有固定的營業場所,提供營業場所的租賃合同;三、提供國家級質檢/培訓機構頒發的奢侈品鑑定證書(鑑定資格需要與實際經營品類保持一致)以及對應的勞動合同(或鑑定師與企業有僱傭關係的其他證實);四、商家和中國檢修認證團體的合作協議(可協商);五、商家與保險公司簽訂的保險合同(可協商)。

對主播而言,凡是賬號定位爲品質時尚垂類、對奢侈品有一定了解,並且粉絲數5萬以上的商家,皆可介入此次招募。詳細合作模式可協商,貨源由平臺先容。

相關業內人士表示,“真實社交造就了快手的老鐵經濟,這是快手區別於其他平臺商業價值的獨特上風。基於信任關係下,粉絲和主播建立起強紐帶連接,從而帶來高黏性、高復購率、高轉化率。而這一快手電商的黃金律例,在奢侈品、二手奢侈品品類也同樣合用。”

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