1985年起至今30多年的時間裏，從一個十幾個人的小企業起步，侯爲貴帶領中興通訊演繹了中國通信行業民族企業的創業傳奇。

從“國有控股、授權經營”的混合經濟模式開始，他幾乎抓住了中國電信產業每一波新的市場機會，他提出“二八定律”，實施“第三世界”包圍發達國家的“國際鷹計劃”，讓中興成爲中國第一家“走出國門”的民族通信製造企業。

侯爲貴領導中興跳出國企發展週期律，通過持續優化公司管理架構確保了中興的良性成長。中興通訊研發生產的交換機和通信基站，屢屢實現中國通信設備製造史上零的紀錄，構築了連接數十億人的信息高速公路。

侯爲貴是20世紀80年代開始創業的改革開放第一代企業家，也是新中國培養的第一批工程師。

從1985年創建中興至今30多年，“侯爲貴時代”的中興通訊跨越了諸多時代風口，越過了一系列發展陷阱，帶領中興跳出巨龍、大唐等國企發展週期率，通過持續優化公司管理架構確保了中興的良性成長。

更爲難得的是侯爲貴領導中興幾乎抓住了中國電信產業每一波新的市場機會，成功演繹了中國通信行業民族企業的“創業傳奇”。

把一家註冊資金僅280萬元的來料加工企業，發展成爲中國通信製造業最大的上市公司和中國最大的本地無線設備供應商。

1.中外合資：280萬元進軍電信設備行業

1969年，年僅27歲的侯爲貴被調任航天691廠任職，專門跟進研究芯片半導體技術。

學霸型的侯爲貴在航天691廠表現特別突出，並在1980年初被委以重任，派往美國負責技術引進。

20世紀80年代，侯爲貴（右三）和同事們在一起（新華社）。

1985年，他又被派往深圳創辦內地與香港合資公司——中興通訊前身中興半導體，以280萬元註冊資金起步，成爲深圳特區最早一批技術類合資公司之一。

1986年，荒草叢中的深圳沙河廠房，中興通訊從這裏起步。

當時的中國通信市場基本上由外國通信企業一統天下，但中興半導體在成立當年還是賺了35萬元。

侯爲貴從中看到了通信行業大發展的機遇，選擇通信行業作爲企業主攻領域，並利用賺到的“第一桶金”，在第二年就成立研發小組，專攻交換機。

1990年，第一臺國產化數字程控交換機——ZX-500數字時分程交換機生產鑑定會在深圳迎賓館召開。

1989年，中興通訊研發出了中國第一臺擁有自主知識產權的數字程控交換機，正式轉型爲通信設備製造商，並在市場大火，短短兩三年間合同銷售首次突破1億元大關。

正當中興通訊發展如日中天之時，港方合資方因經營不善倒閉並退資，兩家國有股東與管理層團隊在1993年共同發起成立了新中興通訊，公司被改組爲深圳特區第一批股權清晰的“混合所有制”企業之一。

侯爲貴被任命爲總經理，正式進軍電信設備行業。

而這，也被業界看作中興通訊的新起點。

1997年中興通訊在深交所上市。

2.自主創新：每年把銷售收入的10%投入研發

從中興創立之初，侯爲貴就認識到，只有堅持自主創新，掌握核心技術，才能與跨國通信巨頭一較高下。

因此，侯爲貴提出將知識產權規劃作爲公司核心戰略，成立領導小組專門負責知識產權戰略決策，並通過獎勵、期權等多種激勵手段，鼓勵全體員工“寫專利、報/p>

中興通訊多年來堅持將每年銷售收入的10%投入研發，近五年研發投入累計超400億元人民幣，2015年研發投入超過100億元，位居全球上市公司前80位和中國前三。

在中興通訊的7萬多名員工中，從事研發工作的有3萬多人，從事技術服務工作的有2萬多人。

截至目前，中興通訊已擁有超過6萬件全球專利申請和1.7萬件已授權專利，代表研發實力的PCT專利連續5年位居全球前三名。

作爲全球通訊產業主要專利持有者之一，中興通訊所持有專利90%以上爲具有高度權利穩定性和技術品質的發明專利，包括衆多覆蓋國際通訊技術標準的基本專利以及覆蓋通訊產業關鍵技術的核心專利。

侯爲貴最爲自豪的是深圳經濟特區建立以來，以中興通訊爲代表的電信設備廠商，攜手中國電信、中國移動等電信運營商，幫助我國通信業迅速扭轉落後局面，使其從制約經濟社會發展的瓶頸躍身爲拉動國民經濟發展的重要支柱產業。

3.佈局手機：中興通訊進入快速發展階段

在侯爲貴的統領下，中興成爲國內最早從事終端研發與國際化擴張的通信公司。

從中國電信、網通的小靈通，中國聯通的CDMA，到自主3G標準TD—SCDMA、4G的全面突圍，再到5G的戰略研發，在公司發展的多個關鍵點以及外部形勢極具不確定的情況下，侯爲貴帶領中興通訊敏銳把握市場機遇、精準地踩着中國電信市場的每個鼓點迅速成長起來。

其中，CDMA、小靈通、手機是促成中興通訊快速發展的三大關鍵機遇。

1998年，中興通訊董事長侯爲貴代表公司與PTCL簽約，這是當時中興在海外獲得的最大一個“交鑰匙”工程項目。

1995年，CDMA項目初露端倪，中興通訊一開始並沒有大手筆地投入CDMA項目，而是先進行了前期摸索。

到1998年，中興果斷加大投入，與聯通結盟共同開發CDMA。

在2001年聯通啓動CDMA項目、網絡建設大招標中，中興拿到了10省交換及基站系統採購合同，佔7.5%市場份額。

在2002年聯通CDMA二期招標中，中興再次中標，奪得全國15%的市場份額。

小靈通全國聯網時的宣傳畫。

與此同時，在日本風靡的小靈通技術被UT斯達康引進國內後，迅速掀起了小靈通熱。

當時手機還是雙向收費，較爲昂貴。小靈通不僅具有手機移動方便性，而且單向收費，話費便宜。

網絡運營商也認可小靈通建網速度快，投資小;用戶覺得同手機相比，只花20%的錢就能享受80%的服務。

在國家政策鬆動刺激下，小靈通需求呈現爆炸性增長。

侯爲貴捕捉到了小靈通背後的商機，2002年底中興迅速切入小靈通市場，大獲成功，市場銷售甚至超過了UT斯達康。

伴隨着小靈通的迅速發展，侯爲貴又看準整體手機市場巨大的增長潛力。

基於中興通訊在GSM、CDMA、PHS領域的相關技術基礎和對運營商經營運作，中興手機異軍突起，快速切入手機領域，步入高速發展階段。

2003年中興三大類手機銷售量達到450萬部，年末月銷量居然達到創記錄的100萬部以上，手機銷售額佔到中興總銷售額的近20%。

2004年，中興通訊在香港聯交所正式掛牌，標誌着中國第一家A股上市公司在H股市場成功上市。

侯爲貴和他領導的中興通訊一直保持着穩健和務實的經營作風，還首創“國有控股、授權經營”的機制。

可以說，侯爲貴領導中興通訊幾乎抓住了中國電信業發展的每一個市場機會，演繹了中國通信產業的“創業傳奇”，並把一家註冊資金僅280萬元的來料加工企業，變成了中國通信製造業最大的上市公司和中國/p>

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4.二八定律：“第三世界”包圍發達國家

從2000年開始，國際電信行業遭遇了前所未有的衰退，許多公司業務下滑，研發受到削弱。

同行眼裏的危機，卻被侯爲貴看作是機會。

在他的運籌帷幄下，中興通訊成爲國內最早實施“國際化”戰略進軍國際市場的通信設備製造企業。

在國際市場，他通過實行“戰略國家”市場戰略，不斷在若干人口衆多、電信發展潛力巨大的發展中國家開疆拓土。

2004年10月18日，中興公司承建尼泊爾cdma百萬線移動通訊項目正式簽約，駐尼泊爾大使孫和平出席。

他經常掛在嘴邊的一句話是，國內市場遠遠不是中興的目標，國際化將成爲公司未來業績發展的主要增長點。

2005年，中興國際市場的收入佔到了總收入的35.1%。不過在對國際市場的選擇上，中興並沒有平均發力。

據侯爲貴介紹，中興在國外市場的資源投入和戰略部署基本上滿足“二八定律”，也就是說，80%的投入是在發展中國家，20%在發達國家，“發達國家當時還處於投入多收入少的階段，隨着發展中國家訂單的增多，對發達國家的投入也會越來越多。”

在侯爲貴的率領下，中興通訊成功推出“第三世界”包圍發達國家“國際鷹計劃”，使中興通訊不僅成爲中國第一家“走出國門”的民族通信製造企業，也是我國最大的通信設備上市公司、全球領先的綜合通信解決方案提供商之一，業務遍佈全球150多個國家地區和跨國企業。

2008年，侯爲貴(左一)出席中興通訊第一億部手機下線慶典。

如今，中興通訊又投入重金，研發新能源汽車大功率無線充電技術。

在湖北襄陽，中興通訊與東風汽車建設了中國第一條公交無線充電示範線；與蜀都客車聯合發佈的全球首臺無線充電社區巴士已經投入運營。

在侯爲貴眼裏，未來無線充電市場將迎來爆發式的增長。

中興已將目標市場瞄準了國內超過100萬人口的220座城市，每座城市都有上萬部的公交車。此外，無線充電技術也可用於私家車，車聯網市場廣闊。中興通訊有望在新能源汽車領域實現又一次產業升級和業務轉身。