原標題：留學市場開始“解凍” 老牌留學機構金吉列受理量下滑現扭轉 來源：華夏時報網

記者於玉金 北京報道

“今年，留學市場需求仍在持續增長，但實際的辦理、尤其是今年的入學情況是出現了下降，到年底，入學下降的幅度在20%左右，這是疫情導致的需求與實際情況的差異，這部分留學需求，會在明年或者後年釋放出來。”金吉列留學董事長朱燕民9月26日在接受採訪時告訴《華夏時報》記者。

當天，老牌留學機構金吉列舉辦第60屆海外院校線下招生面試會（北京站）。儘管海外疫情尚未平息，但參加展會的學生和家長仍川流不息。作爲金吉列北京美國事業部總經理，王丹格外忙碌，她告訴記者，“在疫情之下，其實還是有很多學生和家長仍然選擇美國去留學，現階段，家長和學生更多是在觀望當中，從今天展會現場來看，有很多家長還是對美國非常有興趣，與美國的參贊、美國院校專家溝通諮詢，美國留學熱度是不減的。”

在對優質教育的追求下，近年來，中國留學生總數不斷創新高，但新冠肺炎疫情的突如其來，令留學市場“急剎車”，留學機構在上半年一度門可羅雀，但隨着疫情好轉，留學市場開始逐步復甦。

市場將現“堰塞湖效應”

近幾年，留學市場越發火熱。根據教育部的數據統計，2013年-2018年，每年的出國留學人數不斷創新高，2013年約爲41.39萬人、2014年約爲45.98萬人、2015年約爲52.37萬人，2016年約爲54.45萬人，2017年約爲60.84萬人，2018年約爲66.21萬人。中國作爲最大的留學生生源國，一直持續影響全球留學的發展狀態。

然而，新冠肺炎疫情令留學市場一度遇冷。金吉列留學副總裁黃帥接受《華夏時報》記者採訪時表示，疫情期間，無論是大型留學機構還是小型留學機構都會出現規模縮減，乃至關閉的情況，數據上看，從2月開始，（金吉列業績）緩慢下降的趨勢，但是下降幅度要好於預期，從7月開始，逐步趨於平穩，加之中國疫情得到有效控制，經濟反彈，從9月開始，數據出現抬頭趨勢。“作爲老牌機構從業者真正體會到了品牌價值，疫情對金吉列的影響並不嚴重。”黃帥感慨地說。

然而，新冠疫情無疑引發了諸多留學家庭的焦慮，不少家庭傾向於延期入學，只是這一做法卻成爲留學市場堰塞湖效應的主要原因，今年選擇延遲入學的家庭極有可能要在下一年面臨更激烈的競爭壓力，導致拿到offer的概率降低。

“行業在平穩增長期，服務能力是均衡的，當疫情打破這種均衡後，學生要注意到堰塞湖效應，最後的需求疊加到明年或後年；”朱燕民告訴記者，留學需求是剛性的而且是穩步增長，2019年，中國出國留學人數應該在70萬左右，人們享受優質教育的需求、經濟基礎、對外開放程度及國際交往的力度等趨勢沒有變，只是疫情“踩剎車”，所以影響了今年入學的學生，已經入學的學生仍在上課。

黃帥認爲，堰塞湖（效應）一定會出現，從時間上預估在2021年第二季度會開始顯現，從疏導上是雙向的，一是學生主觀意願的提升；另一方面，堰塞湖是泄洪和引流，從疏散渠道上給出另一條渠道，金吉列目前也將全球能夠開通線上課程的院校、專業進行了梳理；使館方面，從簽證、機票到航班班次，每天都在做相關更新，可以將最新的信息給到學生。

留學市場復甦

“今天巡展，無論是學生和家長、參展學校還是其他各界朋友都很興奮，另外角度看，需求還是很旺盛，從受理量來講，今年影響在30%左右，比如100個計劃在金吉列辦理留學的學生可能實際上就是70個 ，但從7月底8月初，受理量下滑的情況出現扭轉。”朱燕民告訴記者。

相比於上半年留學機構的門庭冷落，金吉列當天的巡展則是比肩接踵。據記者瞭解，金吉列每年在春季、夏季和秋季有三次巡展，疫情原因，今年第一次開始巡展。金吉列此次海外院校線下招生面試會，將歷時3個月，覆蓋全國38座城市，包括全球26個國家和地區的近300所海外名校出席。

“目前國外學校也在釋放一些積極信號，比如航班開放、學校在疫情期間開放網課、學費的減免、錄取率變化等政策對學生都是有吸引力的；”黃帥進一步表示，尤其是學校錄取率變化，之前平均分80分的學生申請某個國家前十的學校有難度，但目前競爭率小的情況下，如果申請的早被錄取的可能性增大，這也是今年一些學生拿到非常好的offer的原因。

黃帥表示，疫情並不會讓留學國家的方向發生變化，據金吉列的不完全統計，95%-97%學生依然會選擇留學，80%學生的留學國家不會發生變化。

老牌留學機構求變

儘管行業開始復甦，但是疫情的影響並未煙消雲散，一些留學機構在疫情中也轟然倒下。

“確實有很多機構在疫情下歇業甚至關門，但這並不是主流，這也只是每個機構的選擇。”朱燕民進一步表示，業績至少半年時間是停滯，這樣的停滯是能夠理解的，不是需求停滯，疫情的原因，機構沒法把需求轉化爲服務的訂單，沒訂單的時候，可能對於一些企業的現金流、效益產生影響，這也是很正常的，這時作爲企業投資者、管理層也面臨選擇，是放棄還是堅持，我認爲堅持是主流。

變則通，通則達。疫情下，也讓老牌機構金吉列早在2016年搭建的“金吉列大學長”平臺浮出水面，加速了轉型的步伐。

金吉列大學長作爲金吉列轉型升級推出的專業服務在線學習平臺，將金吉列20多年的留學、移民、語培等行業經驗、2600多家海外院校、海外機構等合作資源成功從線下佈局至線上，正式入局在線教育。

值得關注後的是，金吉列大學長平臺推出了在線教育電商模式。

對於爲何採取電商模式？朱燕民向記者解釋，“公司做教育，學生們的基本訴求是希望與更優秀的老師面對面交流，所以金吉列的展示方式是讓老師直接面對面與學生交流；金吉列希望達到一種平衡，老師能夠通過平臺傳授自己的知識，體現自己的價值，學生通過平臺能夠得到需要的知識， 對於平臺來講，能夠通過兩端的融合，達到財務的平衡，賺取合理的利潤。”

此外，金吉列更是走向了熱門的K12領域，在金吉列大學長平臺新增語言培訓及 K12 業務板塊。

對此，朱燕民回應，K12的服務對象很多是有留學需求的，K12學生可以看成是留學業務的延伸，K12學生未來會面對兩種選擇，一種是在國內讀書，一種是到國外讀書，因此K12 羣體中，有一部分與留學羣體重疊的。“K12面向的客戶羣要比留學大很多，K12面臨的學生對象從一年級到十二年級，如果以高考學生數來看，2020年高考報名人數超過1000萬，粗略計算，12個年級則是1.2億的市場，遠高於留學學生羣體。”朱燕民解釋。