谈谈生意吧,从哪里开始谈呢?你们有喜欢听点什么呢?我就想到哪里就写到哪里吧。

我对于生意没有做一个系统归类,比较杂的,都记着脑子里了,以后会做一个整理。

说说现在我为什么要写文章,为什么有做自媒体的意向吧。现在零售行业在我们中国完全的变了,运用以前的那套方式已经没有用了(在6、7线城市或许有用),我们要与时俱进,运用不同的方式去销售,请记住零售的本质是不会变的,消费的对象是会变的。

从商家的角度:你要卖产品,顾客怎么知道你这个产品?去哪里购买你的产品?这里离不开商店、宣传这两个环节。产品往往通过各个环节到达顾客手里。

商家打广告找代理,省代、区域代理、市级代理等一层层的往下,最后由商店销售到顾客手里,这里每一个环节都是要赚钱的,越靠近厂家,规模越大,成本越高,利润越小,收益越高,越靠近顾客利润越高,销量相对小一些(当然你有本事也可以把量做上去,拥有定价权,例如沃尔玛、大润发等)。

从顾客的角度:我要生活,我需要物品,那我到哪里去买呢?去商店去超市买,这里的正宗便宜。

你要是买衣服鞋子,就去街上专卖店买,因为品质好,你也没有其他选择,只能上街上买。

以前的街上热闹,都是人,尤其到晚上那些夜市,人山人海,现在你很难看到这样的场景了,大家都不出门了,或者去大型购物中心。

有了网络,大家购物吃饭都手机解决,街面的人很少少(大城市除外),就我在的富阳,白天去街上走走,真的没多少人在逛街,就银泰、东方茂有点人,做生意需要人流量的,没有了人流量,店里就很难做生意了,这几年你看到这几个现象:街面人流量少了,逛街已经没有以前的气氛,很多的店面都贴着转让出租的信息(可是房租一直在涨,很奇怪)。其次每个城市都会有些专业的批发市场、里面许许多多的摊位,以前繁忙的时候,是人挤人,那个生意火爆的呀,老板一年就可以买宝马奔驰,现在呢,你去看看很多摊位写着出租,整个市场空荡荡的,晚上挺吓人。

于是我就想了,这个人都到哪里去了呢?我们中国这14亿人总没少去吧,她们要吃喝拉撒,这些是必须消费,不可能少。

思来想去,我发现他们都到网上买了,都到万达广场这些大购物中心那里去购买消费了。这些地方已经代替原有的街边消费,这样的情况在加剧。

一个城市假如人口是恒定的(各省省会人口是增加的),那么零和定律,网上购买的人数增加、购物中心的购物人数增加,意味着街边购物的人要少去的。

这就很奇怪,为什么大家要去这些地方呢,不去街上了呢?分析下原因,其实是符合人性的,做生意就是要符合人性。

购物中心的生态是很丰富的,你要买什么都有的,有超市(沃尔玛、家乐福、大润发、永辉等)、有吃的餐饮店、快餐店、小吃店、有购物的品牌店、衣服点、鞋子店、连小孩的都不放过,有游戏厅、娱乐店,还有有年轻人喜欢的KTV、电影院等等,针对各个年龄阶段消费群体的消费需求,做到一站式服务,轻松方便。

其次:购物的体验环境非常好的,夏天热有空调,吹着冷气还有按摩椅,冬天冷有空调,吹着热气有按摩椅。每个店面整洁明亮,地面干净,适合小情侣约会,又适合老年人休息,中年人请客吃饭,环境体验做的非常到位。

购物中心还有个非常大竞争力:有世界品牌在,有肯德基、麦当劳、星巴克、海底捞、味千拉面、耐克、乔丹、阿迪达斯等等一批强有吸引力的品牌,这些品牌都是年轻人的最爱,年轻人的生意是最好做的。

这里还有一点,是大家非常容易忘记的:停车场,现在家家有车,出门办点事,买点东西,离不开车,有了车位,你就有很大的竞争力。

至于网上呢?我认为最大的竞争力在哪里呢(相对年轻人来说),价格便宜。

你会看到网上购买的最多人群是谁:年轻人,年轻人这个群体对价格是很敏感的。

同时有个趋势:随着市场的进一步发展,很多品牌已经做到了线上和线下一个价。也会有网上特供的产品,这些产品你在线下找不到的,也就不能做对比。

至于那些非品牌产品,在网上还是有很多的竞争力,我相信在未来几年内,线上的价格优势会进一步缩小。

两方面的考虑:一个淘宝公司是一家上市公司,每年都会有业绩的压力,她会增加各种方式来提高收入,举例:商家每年在平台的广告费一直在上升,各个软件的价格也是不断上涨中。最后羊毛出在羊身上,买单的还是消费者(导致价格上涨)。另一方面,优胜劣汰的作用,越来越多那些物美价廉的商家出局,没有做成规模或者利润太低,不足以支持发展,剩下的是一批有实力有利润的商家。而那些最后胜利的商家会有定价的权利(商品高价格)。

做生意,买产品,核心的观念:人在哪里,你就在哪里?既然现在的人都在网上和购物中心,你就往这里去做生意。

购物中心,目前情况:房租太贵了,很多的费用,很多的规则,管的严。不容易做,风险太大了。

事实上,那些大品牌,是购物中心招商进来的,有很多的优惠措施的,房租很低的,甚至还会送你装修费。

但是购物中心也不傻也,这些钱白白送个他们,还是会把这些钱要回来,怎么要?都是我们这些小商家买单,导致成本非常高,我不愿意做这个冤大头(就我们某购物中心一楼小店面25个平方左右,要28万左右房租,太贵了)。

选择线上做生意,竞争也非常大,也非常不好做,但为什么要做呢,她的好处在哪里呢?就是成本的,假如你一个人干,不请人,最大的成本就是时间。

在线上,最需要解决的是流量问题,如果你想在淘宝开店,那么你的流量成本非常高,那成本那么高九不做了么,显然还有出路,怎么引流的呢?那就是做自媒体引流,做更多的粉丝。

这是个好时代,也是个坏时代,适应生活是必须的。为了生活,你必须去改变去学习去努力。

我现在以线下为主,线上做自媒体为辅,自媒体是你做零售最好的方式了。做这事不容易的,你要有心里准备,做5年不出成绩的准备。

假如你想做零售,你就好好了解自媒体,如果你是土豪,那么请省略。

加油吧,面对生活要有勇气,要做个勇者,也要做个智者。鼓励自己同时也鼓励你们,加油为了家也为了自己努力!

祝福你们,希望大家能转发分享文章,谢谢你们!

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