談談生意吧,從哪裏開始談呢?你們有喜歡聽點什麼呢?我就想到哪裏就寫到哪裏吧。

我對於生意沒有做一個系統歸類,比較雜的,都記着腦子裏了,以後會做一個整理。

說說現在我爲什麼要寫文章,爲什麼有做自媒體的意向吧。現在零售行業在我們中國完全的變了,運用以前的那套方式已經沒有用了(在6、7線城市或許有用),我們要與時俱進,運用不同的方式去銷售,請記住零售的本質是不會變的,消費的對象是會變的。

從商家的角度:你要賣產品,顧客怎麼知道你這個產品?去哪裏購買你的產品?這裏離不開商店、宣傳這兩個環節。產品往往通過各個環節到達顧客手裏。

商家打廣告找代理,省代、區域代理、市級代理等一層層的往下,最後由商店銷售到顧客手裏,這裏每一個環節都是要賺錢的,越靠近廠家,規模越大,成本越高,利潤越小,收益越高,越靠近顧客利潤越高,銷量相對小一些(當然你有本事也可以把量做上去,擁有定價權,例如沃爾瑪、大潤發等)。

從顧客的角度:我要生活,我需要物品,那我到哪裏去買呢?去商店去超市買,這裏的正宗便宜。

你要是買衣服鞋子,就去街上專賣店買,因爲品質好,你也沒有其他選擇,只能上街上買。

以前的街上熱鬧,都是人,尤其到晚上那些夜市,人山人海,現在你很難看到這樣的場景了,大家都不出門了,或者去大型購物中心。

有了網絡,大家購物喫飯都手機解決,街面的人很少少(大城市除外),就我在的富陽,白天去街上走走,真的沒多少人在逛街,就銀泰、東方茂有點人,做生意需要人流量的,沒有了人流量,店裏就很難做生意了,這幾年你看到這幾個現象:街麪人流量少了,逛街已經沒有以前的氣氛,很多的店面都貼着轉讓出租的信息(可是房租一直在漲,很奇怪)。其次每個城市都會有些專業的批發市場、裏面許許多多的攤位,以前繁忙的時候,是人擠人,那個生意火爆的呀,老闆一年就可以買寶馬奔馳,現在呢,你去看看很多攤位寫着出租,整個市場空蕩蕩的,晚上挺嚇人。

於是我就想了,這個人都到哪裏去了呢?我們中國這14億人總沒少去吧,她們要喫喝拉撒,這些是必須消費,不可能少。

思來想去,我發現他們都到網上買了,都到萬達廣場這些大購物中心那裏去購買消費了。這些地方已經代替原有的街邊消費,這樣的情況在加劇。

一個城市假如人口是恆定的(各省省會人口是增加的),那麼零和定律,網上購買的人數增加、購物中心的購物人數增加,意味着街邊購物的人要少去的。

這就很奇怪,爲什麼大家要去這些地方呢,不去街上了呢?分析下原因,其實是符合人性的,做生意就是要符合人性。

購物中心的生態是很豐富的,你要買什麼都有的,有超市(沃爾瑪、家樂福、大潤發、永輝等)、有喫的餐飲店、快餐店、小喫店、有購物的品牌店、衣服點、鞋子店、連小孩的都不放過,有遊戲廳、娛樂店,還有有年輕人喜歡的KTV、電影院等等,針對各個年齡階段消費羣體的消費需求,做到一站式服務,輕鬆方便。

其次:購物的體驗環境非常好的,夏天熱有空調,吹着冷氣還有按摩椅,冬天冷有空調,吹着熱氣有按摩椅。每個店面整潔明亮,地面乾淨,適合小情侶約會,又適合老年人休息,中年人請客喫飯,環境體驗做的非常到位。

購物中心還有個非常大競爭力:有世界品牌在,有肯德基、麥當勞、星巴克、海底撈、味千拉麪、耐克、喬丹、阿迪達斯等等一批強有吸引力的品牌,這些品牌都是年輕人的最愛,年輕人的生意是最好做的。

這裏還有一點,是大家非常容易忘記的:停車場,現在家家有車,出門辦點事,買點東西,離不開車,有了車位,你就有很大的競爭力。

至於網上呢?我認爲最大的競爭力在哪裏呢(相對年輕人來說),價格便宜。

你會看到網上購買的最多人羣是誰:年輕人,年輕人這個羣體對價格是很敏感的。

同時有個趨勢:隨着市場的進一步發展,很多品牌已經做到了線上和線下一個價。也會有網上特供的產品,這些產品你在線下找不到的,也就不能做對比。

至於那些非品牌產品,在網上還是有很多的競爭力,我相信在未來幾年內,線上的價格優勢會進一步縮小。

兩方面的考慮:一個淘寶公司是一家上市公司,每年都會有業績的壓力,她會增加各種方式來提高收入,舉例:商家每年在平臺的廣告費一直在上升,各個軟件的價格也是不斷上漲中。最後羊毛出在羊身上,買單的還是消費者(導致價格上漲)。另一方面,優勝劣汰的作用,越來越多那些物美價廉的商家出局,沒有做成規模或者利潤太低,不足以支持發展,剩下的是一批有實力有利潤的商家。而那些最後勝利的商家會有定價的權利(商品高價格)。

做生意,買產品,核心的觀念:人在哪裏,你就在哪裏?既然現在的人都在網上和購物中心,你就往這裏去做生意。

購物中心,目前情況:房租太貴了,很多的費用,很多的規則,管的嚴。不容易做,風險太大了。

事實上,那些大品牌,是購物中心招商進來的,有很多的優惠措施的,房租很低的,甚至還會送你裝修費。

但是購物中心也不傻也,這些錢白白送個他們,還是會把這些錢要回來,怎麼要?都是我們這些小商家買單,導致成本非常高,我不願意做這個冤大頭(就我們某購物中心一樓小店面25個平方左右,要28萬左右房租,太貴了)。

選擇線上做生意,競爭也非常大,也非常不好做,但爲什麼要做呢,她的好處在哪裏呢?就是成本的,假如你一個人幹,不請人,最大的成本就是時間。

在線上,最需要解決的是流量問題,如果你想在淘寶開店,那麼你的流量成本非常高,那成本那麼高九不做了麼,顯然還有出路,怎麼引流的呢?那就是做自媒體引流,做更多的粉絲。

這是個好時代,也是個壞時代,適應生活是必須的。爲了生活,你必須去改變去學習去努力。

我現在以線下爲主,線上做自媒體爲輔,自媒體是你做零售最好的方式了。做這事不容易的,你要有心裏準備,做5年不出成績的準備。

假如你想做零售,你就好好了解自媒體,如果你是土豪,那麼請省略。

加油吧,面對生活要有勇氣,要做個勇者,也要做個智者。鼓勵自己同時也鼓勵你們,加油爲了家也爲了自己努力!

祝福你們,希望大家能轉發分享文章,謝謝你們!

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