(螞蟻集團副總裁紀綱)

華夏時報(www.chinatimes.net.cn)記者 盧曉 上海報道

螞蟻集團實際控制人馬雲在阿里集團十週年年會上曾談及,他想做支付寶的初心是源於看到一個老太太去銀行交15塊錢的水電費,卻等了兩個小時。

“馬老師就覺得其實用技術方法可以把普惠思想帶給這些普通人,不需要他去銀行排隊等兩個小時交水電費,浪費那麼多時間,爲什麼不能用技術方法讓每個人變成銀行VIP客戶。”9月26日,螞蟻集團副總裁紀綱在外灘大會的發言中這樣說。

今年3月,螞蟻集團宣佈支付寶由金融支付平臺升級爲數字生活開放平臺,聚焦服務業數字化。這其中朗新科技是螞蟻普惠數字生活服務的“幕後英雄”之一。據《華夏時報》記者瞭解,目前朗新科技集成了螞蟻幾乎全部的水電繳費業務,而雙方的合作還將拓展到包括智慧社區、智慧停車等在內的更大數字城市賽道。

智能繳費賽道

在資本層面,據《華夏時報》記者瞭解,螞蟻集團自2014年就開始投資朗新科技並不斷增持,目前持股比例達到17.6%,已經成爲朗新科技的第二大股東。

在業務層面,螞蟻和朗新科技的合作從生活繳費開始。據《華夏時報》記者瞭解,朗新科技與螞蟻集團在2015年共同出資創辦邦道科技,初期專注於支付寶生活繳費業務。邦道科技總裁徐劍鋒當天在發言中稱,邦道科技目前已接入打通了近5000家機構的互聯網繳費業務,積累了3億多用戶,每個月繳費金額已上漲到近125億。

“朗新一直和螞蟻持續用普惠思想服務大衆,服務那些原來需要在銀行排兩個小時的老人們、普通人,這是朗新和螞蟻創造的最大價值。”紀綱當天也如是說。

而除了技術支撐外,數字營銷也是朗新科技與螞蟻合作的重要環節。

徐劍鋒當日還表示,結合淘寶、天貓、優酷、餓了麼、高德等阿里體系內的合作權益,以及阿里體系外的品牌資源,朗新科技爲B端客戶在螞蟻等平臺實現用戶拉新、流量變現和場景拓展。

他舉例稱,在做浙江電力智能繳費業務時,對方的一個業務訴求是要求從當年7月到12月推薦100萬用戶的轉化,實現2億預存款。而通過結合淘寶、天貓等阿里內部權益轉化,邦道科技到年底完成了120萬用戶的轉換以及13億的預存,超出目標完成6.5倍。他還透露,截至目前浙江電力的拉新用戶已經達到1200萬。

朗新科技2020年中報顯示,包括移動支付雲平臺服務、互聯網運營服務、互聯網電視服務等業務在內的運營服務收入在今年上半年取得3.4億元營收,佔據總體營收的40%,位列第一。此外,爲電力、燃氣等B端用戶進行數字化改造的軟件服務收入佔據總體營收近37%,智能終端業務約佔朗新科技總體營收的23.6%。

拓展數字城市賽道

朗新科技與螞蟻集團的合作並不止於生活繳費。紀綱當日也表示,今年4月螞蟻集團戰略升級,螞蟻作爲阿里經濟體本地生活的第一平臺,是螞蟻整個業務戰略的新起點。“在這個賽道上朗新有非常多的資源和佈局,雙方已經開始合作。”

囊括智慧社區、智慧停車、智慧交通等多元場景的數字城市服務,是朗新科技和螞蟻合作的更大賽道。據記者瞭解,通過聯合上百家生態合作伙伴,朗新科技已將繳費和運營等業務拓展到交通、園區、校園、停車、物業等行業。

朗新科技集團董事長徐長軍當日也在外灘大會的發言中稱,過去朗新科技只是考慮如何在B端做好項目、做好平臺,但從2014年螞蟻投資朗新科技開始,朗新也在思考如何從2B公司轉向更多消費者。

在智慧社區方面,據記者瞭解,通過釘釘、支付寶等阿里系產品,朗新科技研發的APP能實現在同一個平臺承接政府、物業、商家多方,讓業主在統一的入口就能夠獲取全方位的居民服務。此外,朗新科技在無錫開發運營的城市APP“靈錫”已經投入使用。據悉,該平臺覆蓋政務辦理、生活服務等多方面,並與阿里系產品實現全面對接。

在智慧出行領域,據《華夏時報》記者瞭解,朗新科技與上海申通地鐵共同建設及運營的“Metro大都會”APP,已在上海地鐵146個車站的應用,提供一碼通行、先享後付、秒級過閘等服務。

徐長軍當天在外灘大會上還表示,數字城市既是朗新科技和螞蟻重要的合作方向,創造新的價值場景,也是未來整個新世界的總入口。“今天無論是政府還是運營商、電網等大型機構、地產合作伙伴以及各行各業,我們都認爲是多角色的關係,大家共同構建新的數字城市生活方式。”徐長軍說。

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