時下的社會環境,有兩個大家公認的主流趨勢:

1、主流的消費羣體之中,年輕人的比重越來越大,互聯網化日趨明顯,科技與時尚,成爲了當下很多產品的兩大核心賣點;

2、隨着女性的社會地位日益突顯,品牌對女性消費羣體的爭奪戰已經白熱化。“她時代”已然來臨。

對於很多車企來說,要把兩者結合起來並非易事。因爲對於女性而言,科技並不是她們最感興趣的點,如何平衡這兩種趨勢的關係,其實是頗顯車企水平的一件事。

所以,當歐拉帶着它的新車型——歐拉好貓向我們走來時,我們彷彿看到了一隻體型優雅,腳步婀娜的貓咪,展現着這個年輕品牌在女性與時尚,潮流與科技之間的巨大張力。

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9月27日北京車展上,歐拉好貓預售一經開啓,便贏得了市場和女性的一片關注,爲什麼?首先是因爲功夫做到了前面。

開啓預售之前,汪涵直播談到好貓盲訂訂單量已突破1500臺,產能壓力過大,因此,歐拉汽車官微發起“520只好貓 女士優先”的微博話題投票,並在預售現場,兌現520只好貓名額優先留給女性的承諾。在這個Lady First的時代,話題一出,馬上就引發了女性車主的廣泛點贊。

事實上,這已經不是歐拉第一次與女性爲伍。

早在歐拉R1上市之初,就推出了女性專屬定製版車型——歐拉R1女神版,這是中國品牌首次爲女性車主的專屬定製,也是從那時開始,歐拉在女性營銷方面,已經跑到了其他品牌前面。

當我們深入去分析市場時,就會發現歐拉對於市場的前瞻性。

資料顯示,從2009年開始,全國女性月平均收入水平在逐年增長,同時絕大多數女性掌管着家庭財政大權,而超過80%的家庭支出決定權在女性,女性消費勢力引人矚目。據中國汽車工業協會與尼爾森聯合發佈的白皮書調查顯示,中國女性消費者的購車意願大幅上升,增幅已超過男性;在2017年,在互聯網上的汽車關注羣體中,女性羣體已經佔到22.7%,即將達到女性網民的50%。由此可以看出,女性消費者的購車潛力巨大。

另一方面而言,“女性優先購車”的購買羣體不一定都是女性,男性消費者也是購車的重要羣體。就比如在“520只好貓 優先女士”的權益發布之時,杜海濤就已經“搶好貓送夢辰”了。所以,有了“女性優先購車”,也將吸引男性消費者購買送給愛人,男性用戶羣體並不會流失。

這是極其聰明的做法,但是歐拉好貓聰明的地方還不止於此。

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討女性歡心,它很有一套。

熟悉歐拉的人都知道,它是個超級顏值控,所以,好貓的外觀依然是吸引女性的第一個殺手鐧。它由前保時捷設計師艾蒙·德爾塔親自操刀,氣質非凡。帶着保時捷基因的“貓”,既優雅又野性,這兩種極端的氣質,讓歐拉好貓看起來既有復古主義的儀式感,又有未來主義的科技感。

這種歷史與未來的交融,還來自於極具魅惑力的貓眼大燈。作爲一隻“貓”,它的確卓爾不凡。前大燈是神似保時捷又有獨特“貓性”的全LED貓眼大燈,這是一種獨特的氣質,“眯縫眼”卻還炯炯有神。這一下,就把貓的神態展現得淋漓盡致。

當然,除了外觀以外,女性對顏色同樣敏感。要不然,你以爲她怎麼能分得清迪奧999和紀梵希小羊皮306是兩種不同的紅?所以,一輛車在顏色上達到女性的需求,才能與她們產生瞳孔共振。所以,好貓特意爲女性準備了8種顏色。

白-布偶白、金-大橘金、米-萬人米、紅-高跟紅、藍-藍波萬、棕-睿智棕、綠-原諒綠、黑-暹羅黑……不一樣的顏色,才配得上風格各異的女性朋友們。同時,不同的車身顏色還可以搭配不同顏色的內飾,將“復古未來主義”理念貫穿於整體內飾設計風格中,這種質感與鮮明所呈現的視覺衝擊力就是——出彩,又與衆不同,歐拉好貓形成的獨特風格,與當下女性所追求的風格不謀而合。

官方給歐拉好貓的定義是:新世代智美潮跑。在“美”之前首先就有一個“智”,可見在好看的皮囊之下,好貓還有一個極具智慧的靈魂,是的,女性都喜歡聰明又貼心的小夥伴。

它的聰明,首先體現在它的存在方式,即平臺上。

它是檸檬平臺架構+咖啡智能生態打造的首款車型,這意味着,好貓是站在長城新平臺之下的新時代產物,而這個新的咖啡智能生態,就是好貓的強大大腦。

好貓的交互能力遠優於同級車型,語音交互流暢不卡頓,還細心地增加了一個“閒聊語音包”,就像“吸貓”般安逸;好貓還搭載了豐富的應用生態,喜馬拉雅、愛奇藝、抖音、袋鼠故事、酷我音樂等都是正版內容資源。

再比如,好貓有一個主人模式,主駕駛的攝像頭能進行臉部、聲紋的識別,一旦ID登錄,就可以“一鍵舒享”,只需輕輕一按座椅會便自動啓動按摩功能,空調會自動調節最舒適的溫度,車廂內也會自動播放起熟悉的音樂。

小姐姐們忙了一天後,一定很累。這時候坐進歐拉好貓裏,它能給你輕輕按摩,溫度也正適合,還放起你最熟悉悅耳的音樂,這一刻是不是覺得生活瞬間就變得很美妙,煩惱心事也沒有了?

除了更加智能,好貓還能帶來滿滿的安全感。

帶來安全感的就是好貓的檸檬平臺。基於長城最先進的平臺技術,好貓的“三電”系統集成度極高,保證了整車性能的高效;車身採用IronBone™超高強度鋼車身結構,堅不可摧,而一旦發生低速碰撞,只需更換前防撞梁與吸能盒系統,安全又省錢;同時,好貓配備同級別最多的6氣囊,安全無死角。

所以,好貓又是一款安全感爆棚的車。

我們不妨總結歸納好貓的優勢,從外觀看,有顏值;從內涵看,它很聰明;從防護看,它安全感爆棚……這不就是小姐姐們心中完美男友的特質麼?

可是驚喜還不止於此。

剛剛預售的好貓,還帶來了女神專屬禮包政策——“520女神優先領養計劃”。

歐拉(參數|圖片)承諾,前520“只”好貓限量只供女性,女性用戶只需在長城歐拉天貓旗艦店支付1520元定金,即可在享受價值20000元豪華大禮包(包含2年免費充電、至高5000元換購補貼、至高4500元貼息、價值4500的原廠智能充電樁等專屬好禮)的基礎上,疊加享優先提車權、女神優先禮包等甜蜜權益。

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事實上,行業內關於女性的營銷方式多種多樣,但是衆多趨同和刻意迎合女性的方式,卻並不見得能取得好的效果。

但歐拉卻不同。從歐拉R1(現在叫

黑貓(參數|圖片))再到歐拉好貓,歐拉一次次給行業帶來了新的思考。

在市場定位上,歐拉好貓不僅再度深挖女性需求,環顧其他品牌,歐拉好貓還在營銷上做到了無對手;從產品塑造上,高顏值、高配置滿足了女性的用車需求;在與女性消費者對話方面,在精準的市場定位下,歐拉品牌能夠及時轉變營銷思路,以新穎的互動形式,打開了女性消費者的心房,在產生情感共振之時,品牌口碑的傳播的正面價值將無可估量。

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