300平学校却只有3间教室，追求“小而美”校长的大野心。

300平的校区只设立3间教室，图书角的面积有两个教室大，同时，校区还设立了乐高室和休息区，学生无论是上课学习，仍是课后写功课、阅读书籍、玩乐高，都可以在这里进行。

这是位于广东省佛山市顺德区永同路与环市南路交叉口的中孚青少年写作培训学校。与许多机构追求教室多、学员满不同，校长李程喜欢小而美的教室，他将不同的校区设立不同的主题风格，从学生视角出发，让学生在这里有更多的可能性。现在，他所追求的小而美的培训学校已发展至6家分校，加盟校也在不断增加。

01.

做小而美的学校，让每所学校有故事可讲

在中孚青少年写作培训学校顺德校区，有一间300平米的学校，却只有3个教室。

校园内老师的办公区域是公共开放的，环境恬静，图书角的面积有两个教室大，并专门开设了一间乐高教室。李程规划说：“学习实际上是素养和能力的晋升，孩子在这里学习就要喜欢这个地方，而不是坐在教室里上完课就走，他在这里还有许多别的可能性。”

李程很喜欢1个校区3个教室这种配置，他解释说：“三个教室，你很快把它填满时，就给人感觉教室不够用，有这种饥饿感，让家长迅速报班。”相反，假如将教室做满，招不到学生时，校区就会显得很空。

在李程看来，让家长看到满班的情况，一方面可以制造一种满班的学习氛围；另一方面，校区设立许多功能区域，学生也会愿意在学校学习。他以为：“未来的趋势是生活、悠闲、学习一体化，父母不再是60后、70后，而是80后、90后了，我想让每一个校区都有故事可讲，学生喜欢这里。”

中孚青少年写作培训学校有6个校区，各个校区有不同的主题装修风格，李程但愿不同校区的孩子们都能感触感染到校区是布满故事氛围和主题风格的。

但是它们呈现的共同点是学校大，教室少，学校为学生搭建了上课区、阅读区和乐高区，让学生进入学校，就喜欢上这里，是李程设计的初衷，他总结说：“我们每一家机构都能盈利，我的理念是能盈利能赚钱就行，不一定要追求利益最大化，更多的是让家长和学生在这里惬意点，收成多一点。”

不仅是从学生和家长考虑，中孚青少年写作培训学校还对校区进行人性化设计，一个校区一个人有三平方米的午休地，学校为教师预备了3-4张午休的床，让老师下昼上课精神百倍；也让家长明白，中孚青少年写作培训学校对老师好，也会对孩子好。

02.

玩与学相结合，以学生为中央

玩与学相结合是中孚青少年写作培训学校倡导的一种理念。学生可以在中孚上课学习、课后写功课，也可以在阅读区看书、在乐高室玩乐高。学校的每一间教室都装有消毒灯，下课就会进行紫外线消毒。中孚还设立了心理咨询室，心理老师按期与孩子们聊天，了解不同孩子的个性特点。

2017年，中孚青少年写作培训学校的校长李程前往台湾游学，收成了许多办学经验，其中最大的收成就是以孩子为本，把孩子当成客户。李程分享：“台湾有2万多所课后辅导机构 ，其发展比海内早20年，从野蛮生长走到了现在的合规发展。台湾的出生率很低，每年才1000多人出生，教育机构对学生生源的争夺非常激烈。我去台湾游学，最大的收成就是以孩子为本，把孩子当成客户，所有的教授教养都围绕孩子的成长、发展和心智健康来设计。”

不仅是对待孩子的理念，对教师服务的转变，也是李程从台湾回来后重点实践的。教师必需在开放的区域里办公，让学生和家长快速找到老师，让客户关注到学校的更多细节。走进中孚青少年写作培训学校的大门，左手边就可以看到公共开放的教师办公区，一个办公桌4名老师，学生可以随时咨询疑难问题，家长可以随时咨询孩子的学习情况，促进家校沟通。

办学的过程中，中孚青少年写作培训学校不以贸易盈利为目的，将学生定位至城市的中等偏上生，主做单科语文作文。李程解释：“我们做教育，既要把它当成企业生存下去，但同时又不能太功利。中孚青少年写作培训学校的主营业务语文是一个素养课程，目标是培养学生的爱好、习惯和品格，匡助学生进步语文素养和阅读爱好，写出一篇好文章。”

在定位课程的价格时，中孚青少年写作培训学校也从不与同行比较，不调查同行的价格。李程会根据课程内容设定课程的价格。他自信地说：“未来，中国的教育仍是要回归本质，以孩子为中央，打磨、研发课程，而不是盲目追求利益。当我们基于孩子的一切来思索做事时，是不会走错方向的。”

03.

学习“华为”理念，教师奋斗三年可持有股份

在中孚青少年写作培训学校，教师的均匀教龄为三年，许多直营校区都是由教师出资占股建立起来的。在教师的激励与治理上，中孚青少年写作培训学校实行了与华为一样的理念，工作三年以上，成为奋斗者，即可持有中孚青少年写作培训学校的股份。李程分享治理经验说：“我基本上放权了，6个分校，我一个月坐班的时间没有几天，老师们都是自我激励干活，他们必需爱这份事业，乐于奉献才行，假如没有这样的激励，老师们就会缺乏奋斗精神，机构就会办不起来。”

“从做单科到做多科，再回到单科语文。”这是李程对中孚青少年写作培训学校发展战略的定位。在佛山市顺德区，教育培训机构数不胜数，想要抢占市场的一席之地，需要有独特的定位。李程深知，在全科辅导上，当地的一些大型教育机构综合实力更强，因此，他集全校气力，主做语文单科。

他底气十足地说：“单从语文这门学科来比，我比本地的一些大型教育机构更有上风，我们集合了所有的气力，在这条赛道里生根，他们还要分散精力做其他的科目，我们只把这门课做精做强，来凸起我们的品牌优势，你要报英语和数学可以去报其他机构，便宜；但是报名语文选择中孚青少年写作培训学校是绝对没错的。”

为了保证教学质量，中孚青少年写作培训学校对教师的带课人数和带课数目进行了严格的控制。李程解释说：“控制带课人数和带课数目，我想让老师们完成教授教养任务的同时，也能晋升自己。”

目前，中孚青少年写作培训学校不仅有6家直营店，还有一部分加盟业务。加盟店采取合作的方式，中孚青少年写作培训学校将教材、教研、招人、留人和团队打造的方法等各方面赋能给加盟校，一起合作办学。

来源 | 办学指北（ID：banxuezhibei）

作者 | Ora

| 初墨