张立萍

谁曾想到，东北男人张立萍会在不惑之年创建一个护肤品品牌，并在这个拼杀激烈的“美丽江湖”，闯出了自己的名堂。

二十多年前，19岁的张立萍找到了人生第一份工作。他作为某大型企业的一名普通营销业务员，日复一日地做着普通的工作。

不普通的是，当身边的同行、同事仍在思索如何跑更多的门店、请更多的客户吃饭时，张立萍思考的是如何改变当前的营销模式，以及掌握更多优质媒体资源。

在部分人眼中，张立萍的这一想法有些脱离当时的实际，而他的行事风格也与人们固有思维中粗犷的东北男人不同——不好酒且少言，唯有看到行业未来前景的人才会懂，平日不动声色的张立萍，所思考才的是真正的商业战略。

千禧年后的十多年间，网络购物异军突起，传统营销仓促应战，却纷纷倒在了销售数据面前。此时的张立萍没有闲暇“观战”，他奔波于各地，谈合作商、联系媒体、寻找代言人，准备发起一场浩大的营销攻势。“我们当时帮助一家化妆品公司搞品牌营销，只用了8个月的时间。”张立萍竖起三根手指，“让他们的销售额翻了三倍。”

当同事们正为此举杯欢庆时，本来就不好酒的张立萍则静静地坐在一旁，冷眼观瞧着一切，并再度陷入沉思，“真正赚到利润的是化妆品公司，我们得到的仅仅是微薄的推广费而已。”这是一场几乎与自己无关的胜利，因为胜利的果实并不在自己的手上。张立萍认识到，只有树立自己的品牌，才能在高手如云的商界站稳脚跟。

从数年前开始，张立萍努力地放空自我，前往欧洲等地学习游历，就像习练某些高深武功前，需要忘记之前习得的招式一样。

某天，张立萍接到朋友的电话，大致意思是想托他代购某品牌化妆品，并且再三强调钱不是问题，但必须要法国原产地的。这不是朋友第一次请他帮忙“海淘”，而且在他身边热衷“海淘”的人不在少数，张立萍经常要面对朋友的提问：法国老佛爷和春天百货哪个化妆品种类更全，某牌和某牌粉底哪款更好？

张立萍则在反复思考一个问题，为什么那么多中国女性心甘情愿花高价、找关系买欧洲的品牌化妆品？

知己知彼，百战不殆。回到中国后，张立萍第一时间找到护肤行业专家探讨，结果令他大吃一惊。“欧洲人与亚洲人有很多不同，他们的毛孔更粗大，肤色更白皙；欧洲地区气候偏冷，日均紫外线照射较少；他们日常摄入脂肪多、植物纤维少……无论是肤质、日常习惯、饮食结构，还是所处自然环境，欧洲人与亚洲人的区别非常大，适合他们的化妆品也不可能完全适用于我们。”张立萍说。

不知从何时起，各大国际品牌化妆品已成为中国爱美女性的标配，但对化妆品成分、功效、作用机理、副作用等知识往往知之甚少。一味盲目地迷信和追求原产地产品，不过是跟自己玩了一招“自我催眠”罢了，中国女性真正的需求是，找到适合自己的护肤品。有需求就会有市场，在护肤品这片“红海”里，张立萍看到一片“蓝海”。

2017年，世界的商界格局风云变幻，旧模式逐步被新玩法取代。这一年，马云第一次提出“新零售”概念推出了“盒马鲜生”，苹果发布了十周年巨献产品iPhone X，迪士尼收购了同行巨头21世纪福克斯。

这一年，运筹帷幄多年的张立萍“开宗立派”，成立奢脉国际化妆品(北京)有限公司。此后的三年，他一直遵循和践行着一个信条：“量肤定制，精准护肤”。

“你真的了解你的肌肤吗？我敢肯定地说绝大多数人都不了解，因为做过科学分析的人寥寥无几，也就没有科学数据，何谈了解？”张立萍深信肌肤状态是可以“量”出来的。“以现在最为客观的科研成果来看，不仅不同人种、不同地域的人护肤需求不同，即使是生活在同一地区、有着相同生活习惯的人，护肤需求也是千差万别。”

历史往往是由有远见和胆识的人指引，但也因此，人们常常忽略少数人提出的超前理念，不解其意义。

奢脉成立的前两年，护肤行业依然是“以产品当道”的老套路，张立萍却“固执”地坚持以人为本，以肤为本，向盲从说不，“为中国女性提供肌肤问题解决方案而不是产品”。

“量肤”是这个解决方案里的第一步，“怎么‘量’、用什么设备‘量’，是‘量肤’的关键。”张立萍说。而这一步，几乎没有前人愿意走、敢于走，因为技术难且成本高，放眼整个护肤品行业，基本找不到可供借鉴的先例，不少业内朋友都建议张立萍不要过于“超前”，但他力排众议，成立奢脉量肤定制肌肤管理中心，花重金引进国际先进的超高清肌肤成像测试系统、肌肤定量分析仪器等设备，这些设备可对肌肤油脂、水分、色素、纹理等指标全方位分析。“我们的设备甚至可以精准到每条皱纹有多长、多深。”

有了精准的数据，才能精准制定每位消费者专属的精准护肤方案。大数据库，如同小说中的少林藏经阁，各种招式和难题均可找到化解之法。奢脉与北京工商大学中国化妆品研究中心共建“中华皮肤本态数据库”，结合数百万名用户的肌肤数据，为每名消费者制定最为精准的方案，真的做到“量肤定制，精准护肤”。

品牌往往要回归到产品上来。张立萍在国外游历时发现一个有趣的现象，欧洲的高端化妆品品牌大多产自法国，但最好的化妆品生产原料却产自瑞士，生产设备则可能来自日本、德国等国家，就好比真正的武林高手会融合众家所长一样，好的品牌商必须学会优化和整合整个产业链。张立萍多年积累的行业人脉资源在这时发挥了至关重要的作用，奢脉先后与法国爱西美、德国赢创、西班牙利普泰、昭和电工株式会社、韩国百朗德等20多个国际原料供应商达成了战略合作关系，同时与优质的东方原料供应商东方淼森达成合作，建立了国际化优质原料采购渠道。

在张立萍看来，产品好不好自己说了不算，因为太过主观；消费者说了也不算，因为不一定理性。“一切我只相信科学数据和权威机构。”张立萍把产品送到中国日化院等几家机构进行全面检测，如果产品质量不合格，二话不说，一切推倒重来。话虽如此，但张立萍对奢脉的产品有着绝对的信心，从原料的选择到生产的工艺，每一个环节张立萍都苛求完美、严格对待，结果不出所料，奢脉的产品顺利通过层层检测。

三年间，“微商”“直播”等领域的商家纷纷杀入护肤品市场，数不清的“网红”产品盛极一时，这些人不一定懂护肤品，也不一定懂消费者的需求，却能让山寨产品排山倒海般地出现在消费者眼前，割了一片又一片“韭菜”。擅于看趋势的张立萍这一次没有直迎风口，而是抓紧时间提升产品和服务，这一看似普通的操作，却是真正展示功力的大招，三年，奢脉的销营网络覆盖大江南北，收获近百万消费者的芳心。

最近一年多，张立萍又进行了一系列硬核操作。去年5月，奢脉携手华南理工大学华南协同创新研究院共同建立“多肽技术开发及应用合作中心”；今年5月，与福建师范大学共同成立“化妆品功效评价与安全管控研究中心”，为研发新原料、新产品提供了有力支撑；6月12日，奢脉国际化妆品(北京)有限公司与北京工商大学中国化妆品研究中心联合发起的“量肤定制·精准护肤”研究与应用项目专家指导会，业界专家对奢脉“量肤定制·精准护肤”理念的可行性和先进性给予了高度肯定及未来发展方向建议。在这期间，张立萍和奢脉作为作者和参与单位围绕“皮肤保湿功效的植物复方基础研究”，发表了一篇SCI国际水准的科研级论文，这是奢脉在基础研究领域深耕的见证。

张立萍认为，成立仅三年的奢脉或许还不算是行业一流，但奢脉一直顺应时代和行业的发展，“量肤定制·精准护肤”甚至可能成为下一次护肤品行业变革的突破口。江湖路远，张立萍的夙愿是做理念超前的事和超越前人的事，而“超越”本身就是一道需要整个行业参与才能够完成的命题，张立萍愿意站在最前，他相信唯有站位最高、站在最前，眼前的视野才能足够开阔，脚下的江湖才能任他闯荡。(完)