原标题：罗永浩6个亿欠债还款4个亿，母婴店直播带货的蛋糕还能吃多久？

来源：中童观察

文 | 中童传媒记者 小呆

在《脱口秀大会》第三季冠军赛中，作为领笑员的罗永浩成为整场比赛的“沸点”。他在节目中自嘲自己欠债6个亿，目前已经还了4个亿，等债务还清之后要拍一部“真还传”，而且多次在节目中为自己的直播间打广告。

罗永浩的创业史可谓是跌宕起伏，不了解的朋友可以自行百科全书。

因为创业失败，而欠下巨额债务的罗永浩一直在风口浪尖上，自从今年4月1日他在抖音上开启第一场直播之后便一发不可收拾。从开始直播至今，历时半年共开了28场直播，总销售额10.9亿。

4个亿的欠款就是靠这直播还完的？

直播就这么赚钱吗？

我们先捋一捋罗永浩直播的赚钱途径：

首先，毋庸置疑的是带货，根据商品的销售额按百分比收取提成；

其次，就是坑位费，根据出场顺序先后、镜头停留时间、广告宣讲内容设有不同档位价格的坑位费，据了解，罗永浩直播间的坑位费分为三个档分别为60万、30万和15万，而他直播间的坑位将近30个；

最后，和平台签约，罗永浩和抖音签约独家，费用是6000万。

所以，如果说罗永浩今年能够靠直播还完他的巨额债务，也不足为奇。

当初扬言要做到“直播届一哥”的罗永浩，确实做到了！

在外界一片“喝倒采”的唏嘘声中，罗永浩一直坚持做自己认为应该做的事情，有人评价他是“大智若愚”。

话题回到直播带货，其实不管是明星、老板还是网红，做直播的人几乎数不清，但是真正坚持坐下来，并且成绩还不错的可谓是少之又少。通过罗永浩的直播，反射母婴行业的直播现状，笔者认为其实最欠缺是坚持。

在我们做市场调研，和母婴行业内人交流的过程中发现，很多品牌、代理商、门店在直播非常火热的阶段是有在关注、学习如何做直播的，而且直播的频率也相对比较高。

但是随着疫情结束后，他们开始逐渐回到最开始的状态，有些人会带着做几场直播，但是频次比较低，而且质量也不高，多以秒杀、甩货为主；还有些人基本上就不做了，一是因为做了没有效果，而是精力不够没有那么人员配置。所以，直播在很多品牌、代理商、门店那“夭折”了。

“母婴店到底要不要做直播？”

这是一个非常主观的问题，盈利的人会觉得要做，没有盈利的人会觉得不要做，因为没有效果。

其实在笔者看来，直播是不是要做，要看自己经营的基因。比如门店是不是有能力去策划一场直播，包括直播脚本、选品、主播人选等等，而不是盲目的看别人做直播，自己就跟风去做。

随着疫情结束，虽然直播的热度减退，但是笔者发现也有很多做直播做的效果不错的母婴门店还在坚持。

所以，直播当然要做！

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