來源:21Tech(News-21)

作者:陶力

編輯:李清宇、劉雪瑩

沒有任何懸念,淘寶特價版與拼多多走到了下沉的戰場。

“全球環境的確在變化,在不確定的背景下,阿里巴巴需要做一些穩定的事情。一個是高質量的增長,另一個是跨賽道發展,兩者都需要對細節和市場有更好的把握。”10月9日,阿里巴巴集團B2B事業羣副總裁戴珊在上海表示,阿里巴巴推出淘寶特價是戰略選擇,是因爲看到了內需市場巨大的空間。

當天,淘寶特價版聯合產業帶百萬商家成立“廠貨聯盟”,通過賦能供給側,爲全國消費者帶來爲期1個月的極致性價比購物體驗。參與其中的包括145個產業帶、120萬產業帶商家、50萬工廠。

此前,36氪報道稱,淘寶特價版在上海推出首家“1元更香體驗店”,其實是工廠商品的線下快閃店,並非實體開店營業。其爲淘寶特價版聯合產業帶商家,共同打造“廠貨櫥窗計劃”的一部分。

這一舉措並不陌生,拼多多在近兩年也在花大力氣,發力產業帶反向定製。在《世界經濟展望報告》中,國際貨幣基金組織預測,2020年全球經濟將萎縮4.9%,聯合國貿易和發展會議也曾預計2020全年全球貿易將下降20%,全球貿易的減縮已成不可避免的未來。

無論是拼多多還是淘寶特價版,對國內供需關係的改造,實際上也是在打造新的用戶需求。尤其是在下沉市場,新的供應端變革勢在必行。

“1元店”的意圖

雙十一前夕,阿里發力的意圖十分明顯。淘寶特價版正在爲今年雙十一提前預熱,其以大力度的補貼推出“1元更香節”。將從10月10號開始一直持續到11月11號,1億件廠貨每件只需1塊錢包郵到家,活動將持續至雙十一結束。此前,在618年中大促活動期間,淘寶特價版就曾試水過1元活動方案,在6月15日單天的新註冊用戶數就達到了百萬左右。

“從工廠的反饋來講,也確實產生了非常大的訂單的商家。”淘寶C2M事業部營銷總監鄭靚此前對21Tech表示,1元包郵是淘寶和廠商都會給出補貼。而工廠也非常清楚地算過賬,他們能通過這個節日打出爆款,能在特價版的幫助下直接觸達消費者。

淘寶特價版在今年3月正式上線,由阿里C2M事業部統籌,是阿里巴巴繼1688、聚划算、天天特賣之後對“產業帶生意”的再次滲透。到了5月,淘寶特價版對外宣佈已有超過28萬外貿工廠入駐,實現外貿轉內銷。

阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海在接受21Tech採訪時解釋稱,廠貨的概念還是需要一個教育的過程,推出這個活動的目的是幫助產業帶工廠,能夠讓中國消費者真正知道這些好貨。  至於這個模式能不能讓商家賺錢,所有工廠的目的還是希望能夠把生意越做越大,即使不是全國大品牌,也不需要花很大的成本和代價建設自己的全國性的銷售渠道。“通過非常簡單的數字化銷售方式、電商的模式,可以讓它快速做成生意。”

而對於大多數傳統廠商來說,清理庫存的需求可能更加迫切。廣東省深圳市日麗豐科技有限公司市場總監李小瑞坦言,價格之所以能夠做低,主要是降低了不必要的成本,節省了原料。“另一個需求是去庫存,因爲庫存對工廠來說是極大的負擔,通過精準的客戶信息對接我們工廠之後,我們可以做到基本上零庫存,我們所有的生產都是對應客戶需求做的,這一塊對降低成本是幫助極大的。”

C2M的核心是電商平臺去幫助工廠理解消費者、理解市場。因此,價格戰並不是最根本的因素,“好貨”與否至關重要。

“淘寶特價版想打造的爆款體系非常明確,首先它不是一個絕對的價格導向的,是因爲我們已經是全網最便宜的價格了,所以不會像某些平臺,只盯着價格來判斷。”鄭靚強調。

製造“上線”

1塊錢能買到什麼?最新款秋冬新款棉襖、外貿大牌代工廠生產的平替化妝品、網紅產品筋膜槍、結實到可以當繩子用的充電線……這些商品在淘寶特價版上全部只賣1元。不過,21Tech注意到,這些商品的售賣數量也屬有限,需要用戶提前預約搶購。

與其說是廠貨的一次拉新促銷機會,不如說是工廠集體“上線”的大考。對於傳統的製造車間來說,從線下走到線上,無異於更換賽道。一大批產業帶正在藉助電商渠道,從外貿轉向內貿市場。

廣東的3C數碼產品、浙江金華的日用百貨、江蘇的家紡、福建的紙品、河北的箱包等等,一批數字化程度較高的產業帶,靈活按需定產,在傳統制造業數字升級的浪潮中已搶得先機。

“讓生意更簡單是阿里的價值主張,爲了這個主張,阿里一直在幫中小企業數字化。”戴珊在發佈會上表示,阿里要繼續加大投入幫中小企業數字化升級,融合內外貿,生產批發和零售,打造工廠“從原料到成品銷售”數字化體系。

今年9月,阿里內貿批發平臺1688宣佈產業帶升級計劃,針對全國670萬製造企業推出內循環三大通路,全面打通淘寶特價版,融合加工定製、批發分銷和零售三大數字化平臺,幫助產業帶工廠跨賽道發展。

阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海透露的數據是,從3月份上線以來,淘寶特價版月活躍用戶數超過5500萬,單日新增用戶超過100萬。這一數據不僅讓阿里看到了下沉市場的大好前景,也進一步加劇了其與拼多多之間的正面交鋒。

拼多多2020年Q2財報顯示,該季度平臺年活躍買家數達6.832億,較去年同期的4.832億增長41%,一年淨增2億,單季新增5510萬活躍買家。同時,該季度平臺平均月活用戶數達5.688億,較去年同期的3.66億增長55%,較一季度單季淨增8140萬。

就在10月8日,拼多多剛剛舉行了五週年的慶祝活動。值得一提的是,在此前的7月,拼多多啓動首屆“真香節”,平臺拿出1億元現金,對被網友標註爲“真香”的品牌商品進行定向補貼。拼多多董事長黃崢在內部講話中,將競爭的形勢描述的十分嚴峻。

他認爲,在全球變局的大環境裏,開啓硬核奮鬥模式不是一句空話。大風大浪裏要團結一致努力前行,才能不變成一片隨浪打碎的破木片。“當前拼多多還依然處在多實惠的初級階段。”

資源爭奪

僅是拼價格的補貼只是高效觸達用戶,吸引眼球的營銷手段,再通過短視頻和直播偏內容的業務能聚集流量,而把流量留下來的關鍵還是在於產品。淘寶特價版正式亮相時,汪海就曾表示,“從競爭層面上來說,我覺得拼多多也應該跟淘寶特價版一起,通過更好的技術提升的方式、更好的產業提升升級的方式,幫助消費者更好地去獲取好的商品,而不只是補貼。”

淘寶特價版和拼多多的真正戰場,在於雙方對廠家進而到整個產業帶的爭奪。而此次的外貿工廠轉內銷成爲了電商平臺擴大合作面的一個契機。拼多多副總裁狄拉克在接受21Tech採訪時曾表示,疫情催化了電商新機遇,將自身平臺、數據、流量等多方面優勢結合指導產業帶,真正改造市場供需關係,加快外貿企業轉內銷步伐。

日前,淘寶特價版上線外貿頻道,設立“外貿轉內銷服務中心”,在工廠貨暢銷榜中,外貿轉內銷爆款貨品佔7成。“工廠貨不比品牌貨,沒有品牌效應。”鄭靚解釋道,淘寶前期通過C2M模式提質增效,消費者直接通過平臺下單,工廠接收消費者的個性化需求訂單,並根據需求設計、採購、生產、發貨,從而助力工廠打出爆款。通過1元購讓消費者以極低的門檻體驗,認可工廠後,復購率就會自然帶動該廠的其他產品。

而拼多多則通過與地方政府合作,將彙集在產業帶上的外貿工廠和商家批量引入平臺。2020年以來,先後協同上海、寧波、佛山、東莞、泉州、青島、煙臺、南昌等地方政府,推出“外貿轉內銷”產業帶縱深計劃,推動上萬家外貿企業入駐平臺,今年第一季度,新入駐拼多多的外貿轉內銷企業超過11.3萬家。

總之,無論是淘寶特價版還是拼多多,都意圖對供應鏈進行相應改造,進一步降低生產成本,使傳統制造業形成良性循環。

“下一步,在國內循環的背景下,更好的幫助中國製造業,能有自己的品牌,使中國成爲一個品牌強國。”狄拉克透露,到2020年5月,拼多多平臺上品牌增長至6000多個,增長率達30%。

同樣對於平臺發展的未來目標,汪海則表示,未來三年,淘寶希望爲產業帶製造業創造100億筆新訂單,幫助1000家產業帶的工廠實現產值過億。

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