新浪科技 張俊

天風國際分析師郭明錤的一紙報告，讓榮耀手機站上風尖浪口。雖然有“內部人士”出面否認出售傳聞，但華爲和榮耀官方都未對此置評。

作爲華爲旗下手機雙品牌之一，榮耀在早年完成了學習和趕超小米的任務，新階段的目標是全球前四、中國前二。

但在美國芯片禁令之下，這一目標蒙上了一層陰影。甚至有業內人士指出，在華爲麒麟芯片庫存有限的情況下，華爲或將棄車保帥，優先供應華爲品牌。

那麼榮耀品牌又該何去何從？賣還是不賣？

供應艱難

華爲消費者業務CEO餘承東近日剛剛宣佈，華爲Mate40系列將於10月22日正式發佈。這款新旗艦也將會採用華爲新一代麒麟芯片麒麟9000。

而在今年8月的一次公開活動上，餘承東親自對外坦承，在美國第二輪制裁之下，華爲麒麟9000芯片只接受了9月15號之前的訂單，因此麒麟高端芯片將成爲絕版。

有外媒援引業界消息指出，在9月15日之前禁令進入倒計時階段，華爲海思專門包下一架貨運專機，前往臺灣運走芯片，以提高備貨庫存量。

業內有消息稱，預計麒麟9000的備貨量在1000萬片左右，也意味着有約1000萬臺華爲Mate40系列手機可以用上這一芯片。

如果從上一代Mate30系列的銷售情況來看，華爲Mate30系列上市兩個月出貨量超700萬臺，當年底出貨量超千萬。按照這一速度，麒麟9000的備貨量也只夠支撐華爲Mate40系列供應到今年底而已。

每一代麒麟旗艦芯片，華爲採取的策略是，Mate系列首先採用，其次纔會下放給榮耀的V系列使用。2019年9月，採用麒麟990的Mate30系列發佈；兩個月後的2019年11月，榮耀V30系列也用上了麒麟990。

從今年麒麟9000的備貨情況來看，如果華爲選擇優先供應華爲的Mate40系列，那麼榮耀V40系列的備貨將十分艱難。

從現實的角度考慮，這也會成爲華爲利益最大化的選擇。從兩個品牌的定價體系來看，華爲Mate40系列的溢價要遠遠高於榮耀V40系列。優先供應華爲品牌，也可以讓麒麟9000的備貨收益最大化。

但無論如何，從目前的形勢來看，華爲和榮耀品牌今年都會十分艱難。此前餘承東也預計，今年華爲手機的整體出貨量要低於2019年的2.4億臺。

這一態勢在今年上半年已經顯現。華爲官方數據顯示，今年上半年華爲手機的全球出貨量爲1.05億臺，相比2019年上半年的1.18億臺，下滑了11%。

上游的壓力也正在傳導至下游。一位線下手機經銷商表示，華爲+榮耀在自家綜合門店的銷量佔比接近50%，但目前華爲和榮耀貨源極爲有限，分貨十分困難。但他同時強調，“我們經銷商轉向還是十分容易的，華爲和榮耀沒貨，也可以多賣些其它品牌的產品，換一個門臉就可以了。”

賣還是不賣？

雙品牌策略之下，華爲品牌和榮耀品牌也存在着一定的左右手互博的現象。

榮耀誕生於2013，以對標當時依靠線上渠道正風生水起的小米。榮耀一方面補足了華爲當時缺失的線上市場，另一方面是實施類似小米的高性價比模式。榮耀品牌的推出，成爲華爲系手機出貨量的重要支撐。

但2016年，OPPO和vivo依靠深耕低線城市和縣鄉市場的線下渠道崛起，華爲品牌再次推出了nova系列對標。

不過，由於nova和榮耀都面向年輕人羣，並且共享華爲的供應鏈，因此兩者在產品定義、用戶人羣等方面存在着內部互博的狀況。隨着榮耀在線下渠道的拓展，這一矛盾更加凸顯。後來，榮耀乾脆撤出了華爲的線下渠道體系，運用自身的輕資產模式來獨立開拓線下渠道。

實際上，近兩年華爲也在有意單獨拿出資源支持榮耀。比如華爲的第二款5G芯片麒麟820由榮耀30S首發搭載，第三款5G芯片麒麟985也讓榮耀30首發，這極大加強了榮耀與華爲、nova產品之間的差異化。

但隨着麒麟芯片成爲絕版，這一資源支持也將無法成行。

榮耀的獨立運作還有更加明顯的表現。今年4月，榮耀終端有限公司成立，這也意味着榮耀將正式以獨立公司的形式運營。其中，餘承東擔任該公司董事長，趙明擔任董事，華爲投資控股有限公司100%持股。

不過獨立與出售的概念還是差別極大。

如果華爲將榮耀品牌部分出售，在仍舊保留華爲一定股份的情況下，美國政府是否會放鬆對榮耀的禁令仍未可知；假如完全出售給第三方品牌，那麼無疑給華爲在市場上增加了一個新的對手。

另外，榮耀的崛起與華爲在品牌、技術等方面的支持密不可分，如果失去了華爲光環的加持，以及華爲技術的支撐，榮耀對用戶的吸引力、在市場上的競爭力也將大打折扣。

獨立電信分析師付亮也撰文指出，從接收者來說，收購榮耀有很多不確定性，並不一定能繞開美管制，而且收購後，能否立足，都有很多變數。他還認爲，郭明錤指出的出售榮耀品牌後，採購零部件不再受華爲禁令影響，這可能性不大，除非賣給外資企業，但目前並未傳有外資企業接盤。

如此之下，榮耀的處境可謂進退兩難。不出售品牌，很可能面臨着無貨可賣的尷尬境地；出售品牌，也難說一定能夠擺脫美國的制裁，並且保持原有的市場份額。

IoT補位

實際上，榮耀手機缺貨的現象已經出現。

以京東平臺爲例，在榮耀京東自營旗艦店中，榮耀30的很多版本已經缺貨，榮耀30 Pro的某些版本也出現缺貨。

值得注意的是，9月15日禁令生效之前，榮耀在9月9日舉行了一場2020榮耀手機渠道峯會，榮耀總裁趙明、榮耀中國區總裁王班親自出席與衆多線下渠道商交流。

榮耀還給“與榮耀同進退”的渠道商頒發了多個獎項，其中一個是“和衷共濟獎”，可謂十分應景又意味深長。

手機供應出現問題之外，榮耀也在將更多資源向IoT產品投入。9月16日，榮耀舉行了一場智慧生活秋季新品發佈會，這一次沒有手機新品，而是發佈了榮耀獵人遊戲本、榮耀手錶GS Pro、榮耀手錶ES三款新品。

這也是繼今年5月之後的又一場單獨的IoT產品發佈會。這一次，IoT的戰略地位也更加凸顯，榮耀單獨爲IoT產品推出了Honor Hunter（獵人）品牌，獵人遊戲本是這個品牌下的首款產品。據悉，除了獵人遊戲本之外，Hunter未來還將推出顯示器、平板、手錶、音箱、車機、耳機、眼鏡等產品。

這是個不得不做的選擇，榮耀內部定下的目標是，要構建與手機業務相併列的IoT業務體量。這無疑也將一定程度上緩解美國禁令對榮耀整體業務帶來的衝擊。

在9月16日的前一天，趙明又親自出席了一場智慧生態渠道大會。除了對外傳達榮耀未來仍將陸續推出新品，以安撫現場的渠道商之外，他還強調了榮耀內部在IoT方面的新策略。

趙明透露，目前IoT部門是榮耀內部所有組織當中人員增長率最高的。同時，榮耀對於IoT產品的渠道，未來會與手機渠道相互隔離開，“以後不會出現打下來的江山被別人摘桃子”，趙明說。

更長遠的應對之策

在手機芯片問題上，華爲前後尋求了多種對策，比如向聯發科、紫光展銳等採購芯片；或者通過中芯國際來生產麒麟芯片。但後來美國禁令的再次升級，讓這些方式都被堵住。

在9月底的華爲全聯接大會上，華爲輪值董事長郭平坦言，華爲的芯片儲備對於2B業務十分充分，但華爲手機每年要消耗幾億支手機芯片，手機相關的儲備還在積極尋找辦法。

“我們期望美國政府能夠重新考慮他們的政策，如果美國政府允許的話，我們仍然願意購買美國公司的產品。“他說，如果高通申請到許可，華爲很樂意使用高通芯片製造手機。

據外媒報道，高通公司正在遊說特朗普政府，呼籲取消該公司向華爲出售芯片的限制。等待高通申請許可，是華爲度過此次危機的短期方案；而更長期的方案是，培育國內自主的芯片生產供應鏈。

中國科學院院長白春禮9月16日表示，未來10年將針對一些“卡脖子”的關鍵問題做一些新的部署，其中就提到了芯片生產環節重中之重的光刻機。“面臨美國對中國高科技產業的打壓，我們希望在這方面能夠做一些工作。“他說。

而在白春禮表態的第二天，華爲創始人任正非就到訪中國科學院，與中科院的專家學者們就基礎研究及關鍵技術發展進行探討交流。任正非在座談中稱，希望與中科院在現有合作基礎上，向基礎性科學技術前沿領域拓展。

實際上，近期任正非還親自帶隊密集走訪了上海交通大學、復旦大學、東南大學、南京大學、清華大學等多所國內頂級高校。任正非在座談中都無一例外的強調要重視基礎研究。

從長遠來看，打造國內自主的芯片供應鏈，無疑是應對美國禁令的釜底抽薪之舉。微軟創始人比爾蓋茨近日就因爲芯片斷供一事警告美國，他表示：美國斷供芯片是在逼迫中國實現芯片獨立自主，這意味着未來美國會有部分人失去高薪工作。

不過，這不會是一個一朝一夕就能完成的任務，這個過程可能會長達數年。對於當前的華爲和榮耀而言，如何熬過短期的供貨危機仍是燃眉之急。

而榮耀品牌何去何從，需要華爲給出自己的答案。