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文/鴻鍵

來源：資本偵探（ID：deep_insights）

時隔七年，葉國富終於如願以償。

北京時間10月15日晚間，“十元店”名創優品在紐交所掛牌上市，股票代碼爲“MNSO”，開盤價報24.4美元，較20美元的發行價上漲22%。

雖然上一個創業項目“哎呀呀”沒有在2013年登陸中小板，但憑藉名創優品，“二次創業”的葉國富還是圓了上市夢。在上市活動現場，葉國富表示，“上市只是企業里程碑，名創優品將不斷加強名創優品的品牌護城河，引領零售創新和消費創新，打造成全球領先的零售範本。”

關於名創優品，輿論中存在截然不同的觀點，擁躉將其線下模式奉如圭臬，並認爲平價產品契合了大衆追求性價比的潮流，但也有人對其薄利多銷模式持有質疑。此外，“僞日系”、“抄襲”等負面標籤和名創優品幾乎如影隨形。

伴隨着IPO完成，這個開遍大街小巷的“線下廉價之王”將在資本市場和輿論場掀起更大的浪潮。挑戰與硝煙、喝彩與爭議，正朝名創優品接踵而來。

疫情影響嚴重，但擴張步伐不停

在此前披露的招股書中，名創優品將自身定義爲“全球第一的自有品牌生活方式產品零售商”，從GMV和門店數來看，這一描述並不誇張。

根據獨立研究機構Frost&Sullivan的報告，2019年全球自有品牌綜合零售GMV達520億美元，名創優品以27億美元（約合190億人民幣）佔比5.2%。

招股書顯示，截至2020年6月30日，名創優品在全球逾80個國家和地區構建了超過4200家門店的零售網絡，其中中國市場門店超過2500家，海外市場超過1680家。

名創優品創立於2013年，7年時間達到如此體量實屬驚人。不過，細看各項指標的增長情況會發現，名創優品的成長曆程並不全是高歌猛進的故事，尤其是在波折不斷的2020年。

從去年年底開始，名創優品在國內的門店數結束了此前的增長態勢，從2543家降至今年6月底的2533家，類似的情況也出現在海外市場。今年一、二季度，名創優品的海外門店幾乎沒有增長。

名創優品國內及海外門店數的季度增長情況

由於名創優品的業務主要在線下，全球疫情顯然是拖累其發展的主要原因。麻煩的是，疫情不僅拉慢了名創優品的擴張速度，還嚴重影響其財務表現。

招股書顯示，名創優品今年一季度和二季度的營收分別爲16.3億元和15.5億元（若無說明，單位均爲人民幣），同比下降25%和38%。

在利潤層面，名創優品今年的經營利潤同樣一路走低，其一季度實現經營利潤3983萬元，經營利潤率從此前的10%以上驟降至2.4%；二季度則由盈轉虧，錄得經營虧損2966萬元，經營利潤率降至-1.9%。

對於疫情的影響，名創優品創始人葉國富今年曾表示，疫情其實帶來了機會，名創優品將把2020年全球新開600家門店的目標上調爲1200家，因爲空閒出的大量位置良好、租金低廉的優質物業不容錯過。

這也是名創優品IPO的目的之一，招股書顯示，名創優品此次募集資金的用途是擴張全球門店和零售網絡、升級倉儲和物流網絡、以及提升數字化運營系統。

之所以如此着迷於開店，名創優品的商業模式是關鍵。

在名創優品的商業模式中，設計、研發、供應鏈等核心環節均由自己掌握，門店租金、裝修等則交給加盟商負責，這樣的“輕資產”模式有利於其快速擴張，而無論是直營還是加盟，商品都由名創優品統一配貨，加盟商支付給名創優品的主要是授權費用和貨品保證金。

根據招股書，名創優品的收入主要來自商品銷售收入、加盟管理服務費及其他三個部分，其中商品銷售收入佔了總營收的九成左右。也就是說，名創優品取得收入的核心手段是“賣貨”，想要增長，擴張是最直接的方式，即開店越多、銷售越高。

名創優品收入構成

在盈利層面，剔除優先股公允價值變動以及以權益結算的股份支付等因素的影響，名創優品2020財年調整後的淨利潤爲9.71億元，同比增長11.7%，調整後淨利率爲10.8%。

跟融資數輪的同行相比，名創優品此前鮮少引入外部融資。在IPO前，創始人葉國富的持股比例高達80.8%，外部機構股東只有騰訊和高瓴資本（HH SPR-XIV Holdings Limited爲高瓴資本旗下基金），兩者均持股5.4%。IPO後，葉國富持股爲72.5%，擁有82.2%的投票權，高瓴資本與騰訊則均持股4.8%，擁有3.1%的投票權。

薄利多銷的隱憂

和自己創辦的公司一樣，葉國富本人在輿論中也有相當的討論度。

創辦名創優品之前，葉國富是零售連鎖品牌“哎呀呀”的創始人，這個專賣年輕女性小飾品的十元店品牌曾讓葉國富登上富豪榜，但由於這些年電商發展迅猛，“哎呀呀”如今已逐漸消失在公衆視野。

2013年，葉國富找到了新的致富之道，在新的創業項目“名創優品”中，他將目標市場從女性平價飾品拓展到更廣闊的精品百貨領域，但商業模式仍有明顯的“哎呀呀”的痕跡：不僅依然以線下爲主，還沿用了此前的“薄利多銷”策略。

名創優品創始人葉國富

關於名創優品，輿論談論最多的是其“山寨”屬性。平心而論，無論是Logo還是產品設計，名創優品都有模仿日本品牌優衣庫和無印良品的意味，作爲一個國產新品牌，“借勢”知名的外國品牌顯然能更快地獲得認知度。

名創優品的算盤是：以大大低於同行的價格提供品質相似的產品，同時快速擴張市場，用薄利多銷的方式做大生意。這一思路明顯奏效了，雖然飽受“山寨”質疑，但憑藉價格低廉的優勢，名創優品很快打開了市場，門店在全國乃至全球遍地開花，

在2017年的一次分享中，葉國富將名創優品的突圍之道總結爲“三高三低”，即高顏值、高品質、高效率和低成本、低毛利、低價格。拆解來看，“三高”的實現路徑主要是找到優質供應商，並在此基礎上實現產品的高速迭代，同時優化庫存和週轉效率。

放在時代背景中，名創優品的“三高”很大程度是得益於國內成熟、靈活的供應鏈。相比之下，“三低”則是名創優品有意爲之的結果，也是其佔領用戶心智的關鍵。

招股書顯示，名創優品95%以上的產品在中國的零售價格在人民幣50元以下，葉國富曾多次在公開場合表示，只有低成本和低毛利纔能有真正的低價格，並稱名創優品的毛利率只有8%，而同行一般在40%左右。

企業主動讓利，讓消費者用上物美價廉的產品，這聽上去確實很有衝擊力，但如果毛利率真的只有8%，企業想要盈利將相當困難。事實上，從招股書的情況來看，名創優品的毛利率也不是葉國富聲稱的那樣。

在2019財年和2020財年，名創優品的毛利率分別爲26.7%和30.4%，呈現逐步上漲趨勢。招股書對此的解釋是，毛利率上漲得益於增值稅稅率的下降，以及高毛利聯名產品的推動。

在找大IP聯名方面，名創優品已是輕車熟路。創立以來，名創優品已先後與HelloKitty、裸熊、粉紅豹、漫威、米奇等全球知名IP合作。聯名的意義在於獲得IP帶來的溢價，由此改善薄利多銷模式下公司的利潤表現。

除了廣泛攜手大IP，名創優品的另一特點是發力全球化，根據招股書，在2019財年和2020財年，來自海外市場的收入已經佔到名創優品總營收的三成以上。

名創優品全球收入分佈

在葉國富看來，全球化是分散風險的方式，因爲“雞蛋放在一個籃子裏就很容易被團滅，全球化是規避風險的最好辦法。”

但除此之外，名創優品積極推動全球化恐怕還有財務上的考慮。

據「資本偵探」瞭解，名創優品在選址上偏好流量大、定位高端的地段，前者是所有線下門店都會考慮的因素，後者纔是名創優品興起的關鍵，之所以要選擇高端地段，名創優品主要有兩方面的意圖：

一是利用地段/商圈本身的附加值，提升名創優品的品牌價值，以避開薄利多銷策略帶來的“掉價感”；

二是和周邊商鋪形成對比，強化自身的價格優勢，吸引有消費能力，但注重性價比的消費者購買。

這是借力打力的聰明做法，問題是國內滿足要求的優質點位畢竟有限，如果單店效益的帳沒算好，那麼越是擴張反而越會成爲負擔。在此背景下，把視線投向更廣闊的全球市場勢在必行，但由於全球疫情陰雲未散，名創優品的逆勢擴張之路仍將面臨不確定。

除了需要找到更多優質點位， 薄利多銷模式帶來了其他問題。

相比零售行業火熱的線上化浪潮，名創優品一直更倚重線下，這既與創始人本人對於線下實體的堅持有關，同時也有現實的考慮——和電商平臺合作意味着需要支付額外的廣告營銷費用和物流支出，利潤將被進一步攤薄。

不過， 受到疫情衝擊後，名創優品積極擁抱線上，其推出了社交電商平臺“名創優品員工內購”，也和餓了麼、美團、順豐等合作同城配送，還加入過直播帶貨熱潮。在招股書中，名創優品也闡釋了未來的戰略思路，其表示將進一步發展自有電商渠道，同時加強與國內外第三方電商平臺的合作，並利用社交媒體提高品牌影響力。

回顧一路的發展，憑藉突出的性價比優勢和激進的擴張，名創優品迅速把生意做大，成了無印良品、屈臣氏眼中“全球最可怕的對手”，但高速增長下，薄利多銷模式也爲名創優品帶來掣肘，加上阿里巴巴“1元店”的落地，各大電商平臺在低價市場競爭的升溫，名創優品需要關注的遠不只是商業模式本身的問題。

內部和外部都面臨新挑戰，如何在已有基礎上獲得新的增長，將是名創優品上市後的關鍵。