本期大咖：52TOYS创始人、CEO 陈威

文字：4000字，阅读时长约：25分钟

WF上海2020已于国庆假期圆满举办，作为世界上规模最大的手办模型展，WonderFestival（日语写作：ワンダーフェスティバル）每年均会吸引众多参展品牌及玩家们的参与和关注。而今年，是WonderFestival来到中国的第三年，虽然疫情原因导致今年展会推迟举办，依旧阻挡不了观众们的热情。据主办方提供给蒜肠的数据显示“本届［WF2020上海］较前两届规模更大，超过35000平米的场地空间容纳超过200家国内外手办模型品牌和超过330家个人参展者，单单就国内的同类展会而言规模绝对是史无前例的。”

国内潮流玩具市场如火如荼，其中52TOYS是近年来行业成长代表品牌之一，融资，购买IP授权，产品研发，渠道布局干劲十足，团队也热火朝天。在去年，WF2019上52TOYS品牌创始人，具有20年行业经验的陈威先生，通过蒜肠大咖专访栏目表达观点。2020年突如其来的疫情，是否对行业产生影响？我们不妨一起来回顾下蒜肠对陈威先生的专访。

以下文字由蒜肠网整理且独家发布，转载需注明出处。

52Toys创始人&CEO陈威先生

低龄向与成人向玩具在受众方面差别较大

蒜肠：你好陈总，首先跟我们蒜肠的朋友们打声招呼吧！

陈威：蒜肠的朋友们，大家好，我是52Toys创始人CEO陈威。

蒜肠：您觉得低龄向与成人向玩具有何区别，它们的受众又有什么哪些不同的特点呢？

陈威：其实，“低龄向”在行业里面，我们管它叫“儿童玩具”，那“儿童玩具”受众基本都是那些小朋友这个群体，我们管它叫3+、5+，简单来说就是“父母”买给“你”，基本上我们都是管这种叫儿童玩具，而我们现在这种我们管叫收藏玩具，收藏玩具其实主要针对的年龄主要是年轻人，或者说是这些“大朋友”不是小朋友，它的主要受众群体基本都是从十几岁到二十几岁、三十几岁甚至到四十几岁 这种年龄跨度比较大，他们都是属于满足自己的兴趣爱好，然后有自己的经济自主能力去购买这些产品，所以（受众）人群基本上还是差别挺大的。

坚持平行推进IP合作及原创两条开发线路

蒜肠：在这届展会上，可以看到52Toys推出的“文物超活化”的比赛的大量优秀作品，其中有一些也是此前成为了话题的超活化战斗兵马俑，那最初陈总您与52Toys团队去创作的时候，是如何想到将中国的传统文化与文物以及玩具关联在一起的呢？

陈威：我们当初有这个思路，其实也是觉得很多这个有意思的这些历史文化、或者文物的元素，其实用在来创作上，其实是很多题材可以发挥的，那后来我们就想起开发这么一个“超活化”这个系列。其实“超活化”这三个字就是超越传统、活化历史、传承文明，就是我们把很多古代文明和现代文明做一个开“脑洞”的结合。因为我们觉得通过这种形式，让很多年轻人也愿意去了解很多历史的很多有意思的造型，甚至历史上很多有意思的文化，然后用这种比较有创意的形式去做这个结合，其实效果还是挺好的，不管是在国内还是在国际上，我们这产品还是受到了很多玩家的关注。

蒜肠：现在有很多玩家非常喜欢52Toys推出的猛兽匣与万能匣系列产品，这两个不同系列的产品主打也是不同的，那现在52Toys更加侧重原创还是授权IP的创作呢？

陈威：其实这也是我们一直在坚持在开发产品方面走的两条路，因为跟这些经典的知名IP合作呢它有它的利和弊，它最大的价值其实就是，你开发出来产品它直接上来就有一个很大量的一个有认知的受众群体作为基础，但是IP本身也使这个产品会有一定局限性，我喜欢这个IP我就会关注这个产品，我不喜欢的话，你这个产品开发成什么样子，其实我对那个IP没感觉的话，也不会有那种爱屋及乌的感觉。

但是没有（授权IP）原创的产品就是它的利弊就是你（的产品）一上来，虽然说他那会儿可能不太认知你的产品，它没有什么用户基数，但如果你的产品开发的有足够的创意，足够能吸引到大家的关注，那它的受众可能反而会更加的广泛所以，这有IP和没IP的产品，我们这两条路或者说跟IP合作以及自己原创这两条路，我们都是在平行着推进的。

蒜肠：您觉得52Toys推出的所有系列中，最满意的或者您觉得最能吸引大众的是哪个系列呢？

陈威：我们目前有两个系列，我觉得这两个系列其实也针对不同形式的玩家，甚至针对不同的男性用户和女性用户都有区别，比如像Beast box和Mega box，就是刚才说到的猛兽匣和万能匣，它可能针对男性用户会偏多一些，因为它本身是把很多有意思有特点的这种生物做成机甲的，可以变形成为5厘米立方体的这么一个变形玩具，那一般男性用户对于这种变形的、机甲的这种题材就会更受欢迎。

我们另外一个系列呢是我们的盲盒系列，其实我们也是跟很多的题材包括我们自己也出了很多原创的造型，那个系列呢就是以这种可爱、治愈比较有意思的一些、比较Q版的造型为主，那个系列比较受女生的欢迎，这两个产品现在都是我们一直在长线的去培养市场。

解决线下扭蛋机痛点，丰富线上电商新玩法

蒜肠：因为现在，玩蛋趣（蛋趣）是52Toys比较主推的，那您当时是如何想到将这种线下扭蛋这种文化移植到这种线上？

陈威：想法是来自脑子里闪现的一个念头吧，差不多在一年多以前那个时候，因为我原来做很多有些品牌国内的线下扭蛋机代理，那像扭蛋机呢，它的线下有很多痛点其实是解决不了的，其中有一个最大的问题就是扭蛋、盒蛋这类商品其实它的品种是非常丰富的，那么对于玩家而言，你在线下面对扭蛋机的种类，往往是很有限的。比如说一个地方只能摆几台扭蛋机，那就算大一点的地方摆十几台或二十几台，它也其实也只是面对十几、二十几个品种，所以那时我就在想其实我本人也是玩家，就是我作为一个玩家怎么才能在一个地方能把这个成千上万的这个扭蛋的品种，我都能看得到 买的到，所以当时也就是把这个想法我们给实现了出来。

所以开发了这个线上扭蛋机的这个算是一个电商平台吧，然后我们中间加入了很多有意思的、有互动乐趣的销售模式，里边有扭蛋的销售、福袋然后包括有一些预售，包括我们自己和很多国际品牌合作的产品，在上面的SKU种类，现在其实都已经过万种了，解决了原来线下面对的这个可以选择的余地比较少的这种问题，然后又加入了很多有意思的线上才能实现的这些功能。

国内模玩市场快速增长，主流消费群体年轻化

蒜肠：对于国内的模玩市场，陈总您有什么看法呢？

陈威：我觉得国内的模玩市场，收藏玩具这个市场其实已经进入到了一个快速增长的阶段，我做这一行已经十八年了，这两年的增长速度，我觉得比前十几年都要快很多，最主要原因是因为现在很多年轻人，特别是90后和00后，他们进入到了主流消费群体，他们对于流行文化，对于满足自己精神层面的需求，其实是越来越强烈了，而且这个市场在日本和美国已经是几十年，甚至更长时间的一个成熟市场，就是它已经被这些成熟市场所验证，是一个很有意思的市场潜力很大的一个空间，所以我觉得加上国内现在年轻人进入到主流消费群体，大家的整体经济来源包括很多的人口红利，很多的有利的因素叠加到一起，所以造成这两年增长的快速期。

蒜肠：原创的玩具设计与制作当中，您觉得哪一点是最困难的？

陈威：我觉得在这行里面，最难的永远都是你要有远远不断的创意，因为它是以创意为导向的一个行业，就是你有不断的好的思路，去呈现出来，然后有了好的思路之后你才会存在下一步的版权的获取，生产开发的成本控制、质量控制，市场上的推广传播，最后到渠道的销售，触达到C端的用户，最早的就是一开始的灵感，我觉得那个是最难捕捉到的，那个也是需要长期保持的，“脑洞大开”的一个状态。

IP选择遵循两个维度：受众、生命周期

蒜肠：除了原创以外，52Toys也有授权IP的开发，52是怎么选择IP的？

陈威：其实我们选择IP，基本上是遵守两个维度，第一个维度其实大家应该比较了解了，就是它首先要有一个庞大的受众群体，这是它的一个用户基础的维度。另外还有一个维度，我觉得是从时间轴的生命周期来看，就是说，这个IP一定是之前火了一段时间甚至是很长时间，然后我预判它之后还会有热度的火很长时间，那这个IP我们管它叫经典IP，经典IP开发衍生品的价值其实是最大的，所以，你只是在这一阵子（喜欢的）人很多大家去“追”，但是生命周期很短。

那种IP开发衍生品，其实是会有很大问题的，所以一定是人群基数维度和生命周期热度保持的维度，这两个维度要共存，其实是我们选择IP的基础标准，这是最重要的两个基础标准，然后剩下再来判断整个市场，包括这个IP接下来它有什么市场行为，比如说是不是有什么新作品上市，有没有什么周期性的热点，那是在第二步、第三步的事情，第一步一定是先这两个维度，这两个维度很重要。

蒜肠：感谢陈总的分享，本次展会有什么主打的产品？

陈威：其实我们在这次展会上最重要的就是Beast box，因为正好到今年是我们的三周年（2019年），而这款产品也是从最开始的一款产品，到现在几十款产品，到推向市场，其实也是属于开创了一个收藏玩具里面比较独特的产品形式。Beast box既集合了变形玩具的属性，同时也有潮流玩具和平台玩具的一些特点在里面，这次这个展会其实我们主要也是以这个三周年的这个节点，然后推出我们更多新的、有意思的产品，那另外一部分就是我们第三届52Toys原型设计大赛，第三届这个是以“超活化”为主题，跟陕西烈士博物馆战略合作，然后我们推出很多有意思的命题，然后大家也是踊跃的参与了很多作品，也是在这次的WF展上去展示出来。

蒜肠：除了目前这些比较主打的系列以外，近期还有其他产品计划吗？

陈威：我们和迪士尼、漫威合作了很多IP，今年会陆续推出很多漫威旗下的这些英雄人物。今年下半年我们也会推出很多好莱坞影视公司的经典IP，其实每年产品上市频率比较高的都在每年的下半年，包括跟日本的蜡笔小新、樱桃小丸子很多知名IP合作的产品都会在下半年推出。

蒜肠：这些产品是以潮流玩具的形式推出还是真人比例的形式呢？

陈威：都会有，其实我们开发产品不太局限于一种或两种产品形式，我们针对不同的IP，有不同的产品形式去诠释它，所以对于产品形式，我们也在不断的去尝试新的形式来呈现给玩家，所以下半年会有除了变形玩具、盲盒类的产品，也有另外几种不同形式、有意思的产品类型会推出到市场上来。

蒜肠：期待新产品的推出。

陈总：非常感谢，谢谢

很显然，52TOYS对潮流玩具市场充满信心，原本很多观点认为今年的疫情，对整个行业会产生较大的，负面的影响，但如果你来到WF2020的现场，感受到玩家们丝毫不减的热情，如果你是持续的行业观察者，甚至可以感到，其实整个潮流玩具市场，还在不断的发展与成熟之中。

好的企业一定对行业未来有正确的判断，当然，这也取决于团队决策层是否有敏锐的眼光、合理的布局、以及坚持不懈的脚步，这之间有着必然的联系；我们希望陈威先生带领52TOYS披荆斩棘。