薇婭、李佳琦的雙11直播間真的是“全網最低價”嗎？

原標題：薇婭、李佳琦的雙11直播間，真的是“全網最低價”嗎？

昨晚，你買了嗎？買了多少？

10月21日0點，天貓雙11正式開啓預售。但淘寶主播們大多選擇在10月20日晚6點半到8點開播，帶着粉絲一起跨夜。其中佼佼者自然是兩位備受關注的超頭部主播，薇婭和李佳琦。

在持續到凌晨的超長直播中，李佳琦和薇婭分別獲得1.62億和1.48億的累積觀看量，比去年直接多出1億。知瓜數據顯示，兩個直播間銷售額均超30億，累計相加近78億。

圖片來自知瓜數據

時間線倒退，2009年第一屆雙11的銷售額是0.5億。2020年，李佳琦和薇婭一場雙11預售直播的銷售額，相當於第一屆雙11銷售額的150倍。

截至10月21日，#李佳琦雙11預告#、#薇婭雙11爆款清單#微博話題閱讀量均在20億左右。對比去年，直到雙11結束，兩人相關微博話題才分別擁有超過6億和近3億的閱讀。

不論是從直播觀看量還是從站外話題度來說，今年直播間裏雙11的熱度遠超去年。事實上，薇婭和李佳琦都選擇在10天前就開始陸續放出雙11預告。漫長的預熱週期中，不止兩位超頭部主播在爲雙11蓄力，他們也成爲了整個大促活動的風向標。

小紅書上一篇“李佳琦、薇婭、日上免稅店比價”的筆記，收穫超3萬點贊。B站上把李佳琦、薇婭與代購比價的視頻也獲得23萬播放量。

從社交平臺上的“功課”來看，薇婭、李佳琦的比價對象不是其他主播，而是各品牌旗艦店，甚至是日上免稅店、代購、海淘等非傳統電商渠道。可見，薇婭和李佳琦直播間的“低價”標籤，已經深入人心。跟隨“功課黨”的步伐，我們也想進一步探討，到底在哪兒買更便宜？薇婭和李佳琦的直播間，真能買到“最低價”嗎？

薇婭、李佳琦，打響品牌價格戰

梳理兩大超頭部主播的雙11預售清單，CBNData消費站（下稱C站）發現，薇婭和李佳琦的選品有不少重合，但他們選擇的品牌大多數情況下互爲競品。

都賣乳膠牀墊，李佳琦賣金橡樹，薇婭賣喜臨門。李佳琦賣Smoothskin脫毛儀，薇婭則選擇國貨品牌Ulike。

只有一線國際護膚品牌的部分產品，能夠同時在兩個直播間中出現，如赫蓮娜綠寶瓶精華、SK2神仙水、雅頓金膠等。但這類大牌熱門單品在直播間內並沒有明顯的價格優勢，基本上與品牌旗艦店保持同款同價。

爲數不多的例外可能是資生堂的一款精華。李佳琦和薇婭都爲這款精華提供了150元的大額優惠券。不過，根據資生堂旗艦店客服的說法，資生堂的店鋪直播也會不定期發放100元優惠券，而且可以用於全店產品，不僅限於該款精華。

左爲薇婭直播專屬價格，右爲資生堂官方店鋪價格

絕大多數國際品牌護膚品在直播間內的優勢在於更多贈品。比如SK2神仙水，在薇婭和李佳琦的直播間內會多送20ml的小樣。

再比如雅詩蘭黛小棕瓶，兩個直播間僅比官方旗艦店多送4.5ml小樣和一個收納盒，但在店鋪下單的話，可以擁有一本特權日曆（即每月回購優惠）。李佳琦本人也在預熱直播中大方承認，“其實跟旗艦店差不太多，真心跟大家講，去官方店鋪下單也完全沒問題。”

就連Olay這樣相對平價的品牌，也是採取加送贈品的方式讓用戶產生“直播間更便宜”的錯覺。可以說，“加量不減價”已經成爲不少品牌的大促共識。對於這類國際品牌來說，在雙11投放頭部主播更像是配合購物節點的一次宣發活動。他們有一定市場認知，投放直播間的也是熱門單品，不需要讓利討好頭部主播，可以牢牢把控自己的價格底線。

一位美妝品牌從業者告訴C站，雙11投放外部主播主要是爲了給旗艦店導流，“他們直播間裏上的都是官方旗艦店鏈接，只是從他們直播間裏進，可能會有更好的力度”。

那麼，薇婭和李佳琦，他們倆到底誰更便宜？

跟着“功課黨”做了那麼多功課，但還是找不到答案。要麼如同上文所說，他們倆同一個產品的價格甚至贈品完全一樣，要麼就是產品完全不同。

爲了保障品牌價值感，品牌方已經開始避免給到主播所謂的“獨家折扣”，即使對方是薇婭、李佳琦。業內人士告訴C站，常見的方式是給主播提供獨家品，“比如我們有個品是李佳琦專供，那麼就不會給任何其他主播上，要保證他有優勢才能長期合作。”

另一種方式是以不同的套裝形式在兩個直播間出現，避免消費者直接比價。

以這次雙11預售爲例，除了同款同價的SK2神仙水單品外，薇婭還賣到手價3470元的SK2明星套裝，李佳琦選的是另一個套裝，到手價2560元。這兩個套裝中也都含有神仙水正裝。