文：顧起

在許多人的眼中，銀行職員的這個工作好像很輕鬆，由於他們天天就只是坐在櫃檯前數數錢，也不需要做其他的事情。但實際上，這項工作並不像大部分人想象的那麼簡樸，由於除了在櫃檯之外，他們還需要完成其他工作業績，其中最重要的就是拉存款！

假如他們拉來的存款夠多的話，他們將能夠進步工資，這是所有銀行職員都渴想的，假如目標銀行的存款達到1.5億以上，那就是一家好銀行。假如銀行員工每人能拿到5000萬的存款，就相當於幫這家分行完成了任務的10%，這是非常厲害的。實在，非常精彩的業績，也會享受到更好的待遇。

大多數人會想到獎金，銀行員工帶來了5000萬存款，不同的銀行給予不同的獎金，而不同的存款方式獎金也不同。一般來說，獎金在1/10000到1/100之間，也就是5000元到50萬元之間，差距仍是比較大的。根據基金用途的不同，對員工的獎勵也不同。

一般來說，大型國有銀行的監管非常嚴格，他們只能拿到萬分之五和千分之五的獎金。因此，假如你有5000萬元的定期存款，銀行給的獎金一般不到20萬元，一些大銀行的獎金在5萬元左右。但這種獎勵不是在提取定金後當即支付給員工的，而是先支付一部分，然後再以年終獎的形式發放一部分。假如你在一家相對較小的銀行，你可能會由於這筆存款而得到提升。

假如提取的5000萬元是銀行融資資金，可以給銀行帶來更多的經濟效益，銀行的人員也將得到更高的獎金。但假如是第三方理財公司或基金，會給三分的佣金，也就是150萬。假如是定向存款，相當於委託貸款，甚至可以拿到500萬元的佣金。但假如借款人無法償還貸款，貸款治理人就可能面臨悲劇了。

假如是私家銀行或城鄉銀行的僱員，獎金可能會更高。因爲民營銀行或鄉鎮銀行的尺度沒有大型國有銀行嚴格，很多城鄉銀行爲了激發員工的積極性，會在國有銀行尺度的基礎上進步獎勵比例，甚至給予1%的獎勵。這個時候，假如提取5000萬存款，可以獲得50萬的獎勵，這個獎勵絕對是相稱豐厚了。當然，這裏提到的激勵機制並不代表所有銀行，只代表部門銀行的獎勵機制。

大多數公司都有相對較大的資本活動，因此銀行尤其喜歡它們。假如這些大型企業在銀行開戶，假如客戶經理能夠拉來5000萬企業流動資金，這些業績將納入其年度均勻考覈。即使均勻加5000萬元，提成是1萬到5000元，月收入2000到3000元，大銀行每月給2000元。一般來說，小銀行給的錢更多。全國有上千家不同的銀行，但每家銀行的回報率卻不盡相同。但總的來說，差別不大，回報也相對可觀。

假如在當月拉到了許多存款，那這個月的工資也就不一樣了，每月的業績就不會像以前那麼低了。由於拿到5000萬元的投資，除了每月增加工資之外。年終獎也會給你一筆錢，一般在80萬到100萬之間。因此，中國海內私家銀行的最低門檻在600萬左右，所以5000萬是600萬的好幾倍了。

事實上，500萬即使是總數的1%，每年都會有50萬。所以，只要客戶對收入沒有太大的要求，銀行會幫你掛一個高級經理的品牌。這樣一來，你也不必天天都去上班，只要把錢放在那就行了。所以，假如你是銀行員工，能拉到5000萬的存款是非常厲害的。

最後，對於儲戶來說，假如能在銀行存這麼多錢，能享受到的服務確實是高水平的。銀行可能常常會對你噓寒問暖。到了節日，他們還會提前準備節日禮物。到了客戶生日的時候，他們還會提前預訂生日禮物，甚至還可以邀請顧客旅遊。有些客戶對工資也沒什麼太高的要求，也可以在銀行掛一個閒職，也無需天天打卡。

然而，固然獎金令人羨慕，但卻相當於存款來獲得回報。假如銀行員工的存款目標沒有達到，獎金也會被扣除。正由於如斯，不少銀行在年初、年末考覈期間加大存款流動，或向老客戶打“感情牌”，使其在短時間內將上千萬元存款轉入賬戶，臨時增加一個業績。聽到這些，你還向往銀行員工這個“鐵飯碗”工作嗎？