从事销售的朋友，都明白除了加班加点的努力外，开发用户的技巧是至关重要的，尤其是那些潜在的熟悉客户，就像熟悉的陌生人，大家在拜访的时候可能不会太紧张，但是越是熟悉，往往越会非常的盲目；大部分销售人员见到熟悉的客户后，由于在电话中都聊得差不多了，都不知道如何开口，总不能从头再聊一边吧！更不能全力地向对方推销自己的产品，要是被当面拒绝后，那么单子几乎是没戏了；作为销售人员，一旦灰溜溜的离开，那么对以后的成长是非常不利的；销售人员要想有好的成绩，至少掌握几个技巧才行。

朋友晓婷是做销售工作的，做了多年的销售工作，可是业绩始终不太好，只不过目前能实现温饱而已；原来是晓婷在开发熟悉的客户时，由于在手机聊得次数过多，在与客户初次见面时，关于产品的很多价值方面的细节都聊不清楚，由于晓婷没有表现的沟通不佳，在客户不完全了解的情况下犹豫不决；面对迟迟不肯做决定的客户，也是显得十分尴尬；其实，晓婷主要失败在用户关注的核心点了，可是晓婷每次在拜访客户时，总还是以熟悉的身份出现，减少了提问和倾听后，业绩自然是无法突破自己的。

有不少的销售精英认为，在面对熟人销售自己的产品时，往往更容易取得成功，在这些人看来熟人成交就是人脉的作用；虽然说人脉等于钱，但是在推销面前，越熟悉的关系往往会越容易失败；大部分销售人员在面对熟人时，并不是人脉关系，而是运用不好销售技巧，最终不仅朋友没得做，自己的产品还卖不出去；熟人销售是有很大市场的，面对这个巨大蛋糕，要想提升自己的业绩，就必须掌握熟人销售技巧；下面小编就来为大家分享，在熟人面前销售的三个技巧，想要了解的朋友们，赶紧跟随小编一起来看看吧！

一、首先要让客户满意自己的产品

大部分销售人员，在熟人面前推销自己的产品时，往往都会寒暄过度，要是给客户留下了不好的印象，最终只能是销售失败的结果；大家在熟人面前销售时，应该先让对方了解自己的产品，毕竟之前已经有过简单的了解了，要是不继续介绍产品的核心优势，那么对方是不会感兴趣的，既然大家是朋友关系，介绍的时候越简单自然效果越好，在客户对自己的产品感兴趣之后，才可以多聊一些，否则就是画蛇添足的结果。

二、要向客户介绍清楚产品的价值

当用户对自己的产品感兴趣之后，就会出现犹豫购买的心态，可能客户自己想想就会放弃；在客户犹豫的时候，肯定在心里计算到底是否值得购买；针对这种情况，可以主动介绍产品的价值，多说一些用户感兴趣的事情，自然产品在用户的印象中就是很棒的；只要产品的价值达到客户的心理预期，成交就会顺利得下去；所以说，客户对产品感兴趣之后，可以多介绍一些关于价值的事情。

三、要抓住客户询问的问题

有不少的客户，下定决心要合作时，为了避免决定错误，也会问几个可能会出现的问题；作为销售人员要明白这些问题是很关键的，一定要抓住机会解答清楚；既然客户已经主动提问了，说明已经有了购买意向；提问的目的是害怕自己选择错误，只要大家能够完美解答用户的问题，成交就会顺利进行下去；通常客户会了解售后、寿命、使用等问题，只要大家让客户没了后顾之忧，那么单子肯定就跑不了了。