经历过年初的停摆，生意人都渴望在年终掰回一局。

服装行业是“看天”吃饭的。

伴随着十一的突然降温，郑州火车站服装商圈火速“升温”。出入各大专业市场的客商络绎不绝。各种“抢货大戏”亦是轮番“上演”。

如果说年初是服装行业的“寒冬”，那现在这波行情就是行业的“春天”。疫情之下，压抑许久的服装消费需求终于在这一季得以释放。

而自疫情爆发以来，一直处于观望状态的服装人，也开始卯足劲儿备战旺季了。

一、「欧莎莉格」杨玉培：每天爆单 忙到没时间吃饭

“国庆前后，店里就格外忙，每天补货报单个不停，甚至一度出现展厅的衣服被摘完的现象”。旺季的盛况在世贸三楼欧莎莉格女装展厅一览无遗。

“忙”是欧莎莉格河南省代杨玉培今年的真实写照。年初复工后，她以积极的心态面对疫情的冲击，并战略性地推出新品牌——欧莎莉格，抢占夏装市场。

于是，短短两个月，杨玉培就稳定住了“开年不利”的局面。

更重要的是，凭借“货好款多、政策优惠”的有利条件及“不玩套路、真诚相待”的服务态度，欧莎莉格在短时间内引爆了整个河南女装市场。不少地市客户慕名而来，主动寻求合作。

而历经夏秋两季的试水，欧莎莉格的品牌实力愈发彰显，优质客户逐渐沉淀。据杨玉培透露，目前合作的客户有数十家。每每出货，他们都争先上货。

而今，客户们翘首以盼的旺季提前到来，他们更是不会错过可以卖货的好时机。

对于欧莎莉格人来说，每天店铺尚未开门，货品就已早早的等候在外。一开门，就得马不停蹄地接待客户、理货配货及装货发货。

而这一忙，就是一上午。午饭基本上要到下午两三点才能吃上。

“因为一天不停地配货装货发货，展厅里只能暂拒零客的到访。”杨玉培如是说。而每天到的新品，也只能在晚上夜深人静时，才能抽出时间分享给地市的客户们。

“只有让客户先赚到钱，我们才能赚到钱。”杨玉培希望在这个旺季服务更多客户，这样，才会有更多的客户受益，并愿意一直跟随欧莎莉格走下去。

二、「海田童装」张迎宾：奔赴厂家选货 为客户备足货源

与去年同期相比，海田童装的销售额有明显的提升。

“天一冷，客户对冬装的需求量猛增，店里就新上了棉衣。”海田童装负责人张迎宾告诉邦君，国庆一降温，生意就好起来了，全国都一样。

突如其来的降温，多少打乱了服装生意人的经营节奏。对于这波行情，张迎宾表示，没有人能提前预判，也没法提前备货，大家都是根据去年的经营节点来布局的。

为此，好多童装生意人立即赶赴厂家选货，张迎宾也不例外。

“只是，上游的情况也不容乐观，伴随着订单的暴增，上游面料价格上涨，厂家的生产告急，一般要得等好几天才能拿到货品。”这是身在上游厂家的张迎宾了解到的最新情况。

而他此行的目标，主要是去那些专门生产棉衣的厂家选款选货。好在，随着时间的推移，这种紧张情况有所缓解，市场状况也基本趋于稳定。

“这两天局面多少缓和了一些。”张迎宾透露，这次要在上游停留7-8天，争取在旺季到来之前，为棉衣备足厂家，为客户备足货源。

当然，经历过年初的停摆，生意人都渴望在年终掰回一局。

这不，在出差之余，张迎宾还不忘张罗店里的招聘事宜。以期在最短的时间内，招聘到合适的人选，为即将到来的冬季销售做好人员储备。

三、「蜘蛛王」黄磊：延伸面料功能 开发新型人才

“每年秋冬都是服装行业的旺季，只不过今年有点特殊。我们要本着‘不忘初心，解决消费者所需的态度，实现我们存在的意义。’”

无论是年初疫情的震荡，还是十一突如其来的降温。在蜘蛛王河南省代黄磊看来，都是一些外在的客观因素，无非是要提醒大家不断进行调整和升级。

于蜘蛛王而言，如何在聚变的市场环境下，始终明确品牌的未来发展方向，并坚定不移地落实下来，才是品牌一直需要探索的关键所在。

2020年，黄磊重新审视了蜘蛛王品牌的服务理念，并进一步划分品牌的服务对象。

“今年开始，蜘蛛王品牌不再服务于所有人，而是只服务于一部分人。”与其满足所有人的需求，黄磊更愿意把时间花在符合品牌“调性”的那部分人身上。

为此，他对货品品类进行了调整，在传统版型的基础上，大力引进新面料、新工艺，既做到品质的不断提升，又力保产品的超高性价比。以蜘蛛王深秋货品为例，这样的新货品占比高达90%，传统货品仅占5个款。

而在零售商的选择上，黄磊也不再固守原有的服装老客户，而是“以发展的眼光”寻找跨领域合作者。

“老客户的思维相对固化。在市场多变的情势下，跨界者更容易接受新规和调度。而且，不同领域之间的思维碰撞，更容易产生火花和惊喜。”

黄磊认为，未来的品牌发展，必须重构“人、货、场”这三大要素。只有三者达到高度的统一一致，才能有质的飞跃。

而这个秋冬，黄磊已备足充足的货品，在位于世贸购物中心的蜘蛛王展厅恭候全国的客商。唯希望储备两种人：一是品牌的发展引路人；二是品牌的坚定落地者。

如此，才能在聚变的市场环境下“乘风破浪”。

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撰文：花边