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文/張小旺 編輯 馬鉞

來源：字母榜

今日（22日）晚間8：00，華爲mate 40系列新品發佈會如約舉行，發佈mate 40、mate 40 Pro、mate 40 Pro+和mate 40 RS保時捷設計版四款手機產品。

外界對這場發佈會期待已久。“9·15”禁令生效以來，華爲面臨的艱難局面越發清晰：包括臺積電、高通、三星等半導體供應商目前已停止向華爲供應芯片。在麒麟芯片存貨用一天少一天的情況下，市場上傳出華爲出售榮耀的消息，以斷臂求生。

華爲終端消費者業務CEO餘承東也一改往日在社交平臺高調的行事作風，發佈會前夕，關於華爲mate 40系列，他公開對外的聲音小了許多。他上一次公開對外發聲，還是在8月7日的中國信息化百人會2020峯會上，直言華爲麒麟芯片在9月15日之後無法制造，將成爲絕唱。

正值風雨飄搖之際，可能是最後一版搭載麒麟芯片的華爲mate 40系列能不能打？直面發佈不久的iPhone 12系列，mate 40是否有一戰之力？面對當前窘境，華爲如何安然過冬？在這場發佈會中，我們可以窺見答案。

“史上最強大的華爲Mate系列。”華爲對mate 40這一麒麟絕唱的評價不可謂不高。

華爲此次發佈的四款系列機型，全系配備90Hz高刷新率，支持66W有線快充。至於爲何沒有配備當前主流手機廠商都已搭載的120Hz高刷新率，餘承東表示，對華爲來說做到120Hz刷新率並不難，不上是爲了平衡功耗、電池續航等使用體驗。

在歷來是華爲強項的拍攝水平上，mate 40系列的一大亮點在於，搭載了業內首款自由曲面鏡頭，配合華爲防畸變的算法技術，能夠有效解決拍攝畫面畸變問題。

在覈心硬件部分，全系搭載全新5nm 5G SoC麒麟9000處理器，華爲官方表示，這顆處理器的晶體管數量達到153億，比蘋果的A14多出30%。

在售價上，mate 40、mate 40 Pro、mate 40 Pro+和mate 40 RS保時捷設計版起售價分別爲899歐元、1199歐元、1399歐元、2295歐元，23日零點起開啓預訂。

值得注意的是，除了mate 40系列手機產品之外，華爲在這場發佈會上還發布了華爲Watch GT2保時捷版本、頭戴式耳機FreeBuds Studio等五款手機融合產品。

當下的華爲正值多事之秋，芯片斷供帶來的影響已經引發連鎖反應，mate 40系列供貨減少、榮耀品牌被傳出售，華爲的手機業務已經走到了懸崖邊上。

而即便是剝離榮耀品牌，華爲也不得不面臨芯片難以爲繼的局面，存貨消耗殆盡之後，華爲怎麼辦？即便華爲能夠打通新的芯片供應商，但斡旋之中錯過的市場，又當如何彌補？

IoT可能是華爲消費者業務唯一的出路，但目前，華爲的IoT建設或許遠未到獨擋一面的時候，單純依靠融合硬件產品的出貨，很難成爲華爲消費者業務新的增長引擎。

A

2018年華爲在歐美市場遭遇重挫，當時華爲尚能通過大舉攻入國內市場予以應對，也正是在國內市場的持續發力，華爲得以在手機市場整體收縮的背景下實現逆勢增長。

據IDC數據，2019年全年，智能手機中國整體市場出貨量約爲3.7億臺，同比下滑7.5%。具體到市場份額，前五大智能手機廠商中，僅華爲市場份額有所提升，達到38.3%，較2018年份額提升11.8個百分點，而包括小米、OV、蘋果在內的其餘前五大廠商市場份額均有所下降。

但華爲如今面臨的境況顯然比當時更加嚴峻。“9·15”禁令幾乎扼住了華爲的咽喉——不僅斬斷了華爲麒麟芯片的自研與市場應用，甚至封堵了華爲採購其他高端處理器芯片的退路。而這種“無芯可用”的局面，對華爲帶來的影響勢必深遠且難以正向解決。

首當其衝的便是子品牌榮耀，本月以來，以天風國際分析師郭明錤分析稱華爲將出售榮耀手機業務爲始，市場上不斷有榮耀即將出售的消息傳出。路透社近日便報道稱，華爲當前正試圖重新調整業務重點，將旗下中低端定位的榮耀品牌手機部分業務出售，後續將專注於定位高端的華爲手機。

河南一家榮耀省包的產品負責人也對字母榜表示，“榮耀賣身應該是確切消息，目前潛在資方包括四家國企與一家外企，總出資金額大概在300億左右。”這項交易一旦達成，榮耀將完全脫離華爲體系。

當前，華爲品牌與榮耀品牌之間的矛盾在於，除華爲高端旗艦P系列與mate系列採用華爲自研麒麟芯片之外，在榮耀的產品線裏，搭載麒麟芯片的產品也不在少數，比如榮耀V系列以及數字系列。

據砍柴網報道，來自華爲上游供應鏈的消息透露，華爲交付給臺積電的麒麟9000芯片訂單是1500萬顆，但受生產時間所限，這批訂單最終只完成了60%左右，交付量在880萬顆左右。

這樣的供貨量對華爲來說並非好消息，要知道，去年mate 30系列發佈後，餘承東曾公開表示，上市僅僅60天后，全球出貨量便已超700萬臺，同比增長75%。

麒麟芯片供不應求的情況下，優先供應華爲系產品自然是更好的選擇。而華爲系與榮耀系之間的矛盾也將變得愈發不可調和，禁令之下，同屬華爲公司的榮耀子品牌，也面臨着芯片斷供的危機。

更何況，以芯片斷供爲起點，龐大的銷售體系下，榮耀面臨的是下游經銷商貨源不足導致的營收下滑甚至停滯、三四線城市毛細血管渠道收縮、以及友商的加速佈局和挖人等複雜的局面，牽一髮而動全身。

王明是河南某榮耀省包的一名渠道經理，他告訴字母榜，近兩個月，榮耀的變化很明顯。

從9月份開始，榮耀整體的供貨量開始持續收縮。整個9月份，榮耀整體的供貨量減少了30%-40%，對應華爲在鄉鎮渠道收縮了將近30%。

這直接影響到公司的經營狀況，“現在利潤跟之前相比減少了一半，不虧錢但也只能維持正常經營。最直接的影響是，我們之前除了基本的運營成本，會在渠道促銷方面有另外投入，但現在這部分預算基本砍掉了。”王明告訴字母榜，目前整個公司每個月的基本運營成本在150萬左右，他們壓力很大。

值得注意的是，整個9月份，榮耀甚至沒有對手機業務進行任何指標的相關考覈，在王明的印象裏，這種情況還是第一次出現。

另一邊，友商早已伺機而動。他們一邊迅速彌補榮耀在鄉鎮市場的空缺、一邊用抬高工資的方式，挖角仍在榮耀銷售體系內的任職員工。

王明所在的省包公司，直接觸達區域經銷商的員工是一線業務代表，他們主要負責榮耀在某一區域的供銷以及渠道管控，這部分人羣是友商“挖人”行爲的重點。

“從9月份開始，友商的動作就很密集了，他們會直接打電話給一線業務代表，基本每天我們公司員工都會收到十幾個電話，他們的挖人方式就是在原有底薪基礎上上調工資，一般在2000左右。”王明告訴字母榜，目前河南兩大省包已經被挖走了十幾個業務代表，這些人對華爲不構成太大損失，因爲被挖走的很多人業績並不出色，但對友商來說，榮耀原來的業務員有資源、有經驗、懂渠道，還是有可用之處。

值得注意的一個細節是，字母榜9月份找到王明的時候，他對榮耀供貨量減少的事實雖有所擔憂，但仍然對榮耀抱有期待，他當時告訴字母榜，榮耀整體的存貨足夠，只是爲了拉長戰線在做選擇性調整。不過近日對字母榜提及10月份的供貨量時，他坦言榮耀的供貨量仍然處在近乎減半的狀態，言語之間透露出些許無奈。

對當前以“求生”爲核心訴求的華爲來說，出售榮耀或許真的是更好的選擇。

另一方面，郭明錤此前在分析中提出，榮耀獨立之後，購買零部件將不再受禁令影響，榮耀手機業務也能得以保存。

B

相對於存在感並不強的mate 40，Mate 40 Pro與Pro+，是本次發佈會的重頭戲。

6.76英寸的OLED屏幕、90Hz的刷新率、2772 x 1344像素的分辨率、沿襲P40系列的“藥丸”開孔設計、雙揚聲器，這些常規升級在這兩款產品上全部具備。

這兩款手機最大的區別來自於外觀。其中，Mate40 Pro採用玻璃材質面板，提供白色、黑色、銀色、綠色（夏日胡楊）和黃色（秋日胡楊）五種配色。Mate40 Pro+則擁有黑色和白色的陶瓷材質後殼，同樣沿襲華爲P40 Pro+的設計思路。

在覈心硬件部分，全系搭載全新5nm 5G SoC麒麟9000處理器，其晶體管數量達到153億，比蘋果的A14多出30%，這意味着，華爲mate系列能夠保持更低的功耗。

GPU方面，麒麟9000芯片配備全新的ARM Mali-G78 MP24，這是全球首個擁有24核心的移動圖形處理器，相對於驍龍865+，性能提升52%。整體的能耗比也比驍龍865+有最低25%的提升。

談及此處，餘承東還隱隱對標了蘋果一把，他表示，“不像某廠商剛剛纔推出第一代5G手機，華爲已經是第三代了，在現網測試中，上行比其他的5G技術快2倍。”

他還表示，隨着相關技術的再次升級，華爲mate系列能夠做到使用36個月之後依然不卡頓，流暢性只比最開始下降2.5%。

影像系統，依舊是華爲這場發佈會的重中之重，全系產品攝像頭均採用了星環設計。

其中，Mate40 Pro 沿用潛望式光學變焦結構，實現 10 倍混合變焦和 50 倍數字變焦，Mate40 Pro+ 則是實現了 20 倍混合變焦和 100 倍數字變焦，從超廣角到超長焦基本上實現了全焦段的覆蓋。

在視頻方面，後置鏡頭實現了實時視頻 HDR 以及超級運動防抖，前置則是實現了前置慢動作、前後雙景錄像和前置 4K 等功能。

一大亮點在於，mate 40 Pro+搭載了業內首款自由曲面鏡頭，餘承東表示，配合華爲防畸變的算法技術，這一鏡頭能夠有效解決拍攝畫面畸變問題。

發佈會結束的第一時間，華爲Mate 40 Pro DxOMark榜單出爐，華爲mate 40 Pro以前置相機104分、後置相機136分的成績登上榜首。

可以看出來的是，作爲華爲的傳統強項，mate 40系列這次在攝像水平上一如既往保持了高水準，但相對於此前iPhone 12系列的改變而言，提升幅度並不大，華爲的領先優勢，正在被蘋果縮小。

C

任正非此前曾公開表示，華爲一定要走利潤高的高端手機路線。在他看來，華爲消費者業務只是輔助產業，目的就是賺錢，負責輸送資金，好助力運營商業務在全球衝鋒陷陣。

華爲2019年年報顯示，消費者業務全年實現銷售收入4673億元，同比增長34.0%，在總營收中的佔比首次過半，高達54%。

如今，華爲手機業務已經走到了懸崖邊上，IoT或許是華爲消費者業務唯一的出路。

字母榜此前在《華爲這根繩上的螞蚱》一文中就曾指出，從7月份開始，華爲便有意識加大了對經銷商在融合產品方面的考覈比重，具體包括智能手錶、手環等終端。

一位華爲top364級別經銷商下的門店老闆告訴字母榜，“大概的考覈方向是看我們單店手機融合產品的銷量比重，具體考覈細則不便透露，但當下每個門店會設置一到兩個融合專員，每週會有兩次線下培訓。不僅如此，這批融合專員有一個固定的微信羣，他們每天早上都要晨讀，還要將自己介紹產品之類的演示視頻放在羣裏打卡”。

不過他向字母榜透露，當下他所在的門店，平均每個月融合產品的出貨量只能佔到十分之一左右，華爲的轉型之路註定道阻且長。

客觀來看，每一次網絡制式的升級對行業都是一次重新洗牌的機會，3G到4G，加速移動互聯網的發展，催生了手機終端App應用的繁榮，進而豐富人們的生活方式，但5G時代，手機終端的鏈接範圍更廣，承載入口越來越多，帶來的是萬物互聯與人工智能。

今年以來，國內手機品牌紛紛加速IoT佈局，先後推出智能手錶、智能電視等產品，大多也是在備戰5G。

不過就當下的市場佈局而言，在IoT佈局上較爲完善的無非iPhone、華爲與小米三家，硬件產品已覆蓋手機、平板、筆記本電腦、以及其他的融合產品。

相比之下，華爲在AIoT上的戰略佈局顯得稍晚，2018年底，華爲正式推出AIoT生態戰略，表示將從入口、鏈接、生態三個層面構建豐富的產品形態，以“HiLink+HiAi”作爲支撐產品生態的技術使命；到2019年，華爲提出“1+8+N”全場景戰略，希望以此構建起牢固的終端消費者生態系統。

當下，在硬件生態上，華爲已經具備相對完備的體系，終端產品已經覆蓋到手環、智能手錶、智能電視等多款終端產品。

但從競爭維度來看，華爲的AIoT生態還有很長的一段路要走。從IoT開放平臺接入的設備數來看，小米在AIoT佈局更早，且大多采用“投資+孵化”的方式，構建起龐大的生態鏈圈，覆蓋品類更廣。

再從硬件生態的協同性來看，小米以手機爲入口、以“小愛同學”爲核心，已經搭建起協同性較高的生態體系。而蘋果最早在推出智能手機之前，就已經在做電腦和平板此類終端產品，得益於其封閉的iOS生態，其對硬件終端之間的互聯協同，已經進行了長達十年以上的優化。

分佈式技術，被華爲視作其IoT生態下的一項核心底層技術。此前，華爲消費者業務軟件部總裁王成錄在接受品玩採訪時曾提到，“我們基於分佈式技術的系統，不再是複製Android和iOS，因爲他們倆本質是一樣的：由App Store下載App到手機上來運行。但基於分佈式技術，我們突破了單手機的限制，多設備連接成一個生態之後，設備會有新的定義，建立在此之上的生態開發與應用形態就變得不一樣了。”

但目前，以華爲手機、電腦、平板三方協同爲例，在具體的協同方式上，最主要的連接還是體現在手機對電腦、手機對平板的交互操作，三者之間端對端的交互仍需完善。