一波三折的第一次创业

从一家服装小店到国际服装潮牌，从视觉艺术领域到流行美食界，再到文化产业，刘敬王在“跨界”人生路上，凭着对审美的过人能力和对市场的精准把握，引领了一波波新潮，超越了自己定下的一个又一个目标。

刘敬王人生的前20年，完全沉浸在美术学习中。看到什么感兴趣的东西，他都要画一画。看到特别好的画作，他都要临摹一番，然后抛开原作，用自己的想法，再画一遍。那时的他，对于未来并没有多想。毕业后，很自然地就去了一家大企业上班。

第一份工作刘敬王只干了1年，总经理再三挽留也没能留下他。刘敬王觉得，关于创业，他已有七八分把握。于是，2008年，只有2万元的刘敬王，斗胆租下堡镇一家30平米的店铺，当起了老板。

刘敬王独到的眼光和嗅觉，让他清楚地知道，什么样的东西会受年轻人喜欢。很快，由他创办的这家时尚风的服装店，吸引了越来越多眼球。一些学生在宝杨路码头等船时，还会谈论到这家店。有的学生甚至省下1个月零花钱，坐着公交到堡镇，就为了到刘敬王店里买2件最新款的T恤或是1双球鞋。有意思的是，刘敬王比这些学生还省，日子过得很辛苦。夏天38℃，自己去市场进货搬货，阳春面连吃一个礼拜，住最简陋最便宜的招待所。

所有这些辛劳令刘敬王意识到，拥有自己的服装厂是多么重要。他想尽办法筹建了第一家服装厂，从此也有了打造自己品牌、开拓更大市场的底气。

但金融危机一下子来了。顾客减少，利润缩减，成本升高。刘敬王的服装产业岌岌可危。就在这时，淘宝却火了。刘敬王想了一晚上，第二天就盘掉了服装店，关了服装厂，发展线上店铺。

创业并没有想象中那样顺利。刘敬王的线上店铺也遇到了瓶颈，囤积的服装卖不出去，资金链断裂，只剩下一顿饭的钱。痛定思痛，刘敬王认识到，自己在专业领域中尚有不足，花一个月脱产学习，然后重新出发，与志同道合的朋友共同打拼。

也正是这段时间，刘敬王与现在的妻子相识相知。作为资深空间设计师的妻子，甚至愿意为了让刘敬王能够全力创业而辞职，陪伴在他身旁，为他参谋，为他守候，成为刘敬王最重要的支撑。

不断突破做最强王者

2011年，刘敬王创办了一家视觉形象设计公司。以他的专业眼光来看，视觉形象对一家企业的发展，对企业文化的形成，至关重要。而当时，国内对于视觉设计的理念，还未处于前沿。此时，刘敬王以敏锐的嗅觉从零开始，半年后，便接到万宝龙、Evisu等一线国际品牌项目。

事业的平稳上升，企业的迅速发展，让刘敬王更加意识到团队的重要性。一人的单打独斗，在项目扩展上有着太大的局限性。2012年，在项目的不断增加下，他开始着力培养多个团队，同时进行多个项目。

在2012年年底，刘敬王创立了自己的品牌——PANMAX。这是一个针对大码人群的服饰品牌。“大码人群买衣服在当时真的非常困难，能找到合适合身的还得靠点运气了，只能说可遇不可求了。”刘敬王看到了这一市场的无限可能，便义无反顾地投身到这个比较新兴的，也带有一定风险的行业。

成功留给有准备的人。基于对大码服装市场的准确判断，以及融合当下时尚潮流元素设计，刘敬王的品牌产品一经上线，就成了男装界的一匹超级大黑马，冲击了整个男装品类。他的产品好评不断，广受欢迎，成为了胖子们的着装首选。“毫不夸张地说，全国每十个胖子，有五个穿着我家的衣服。”刘敬王介绍。

而仅仅用了三年时间，到2015年年中，刘敬王的企业已在全线上大码男装排名全国第一，线上男装品牌排名全国前五。可以说，PANMAX几乎占领了中国大码男装市场的大半江山，而PANMAX并没有满足于此而止步不前。在敢于创新、善于创新中寻求新突破，也让PANMAX始终处于“赢者”地位。

PANMAX在继续传承对胖友的时尚潮流探索中，不断推陈出新，将“国货”“国潮”“oversize风”等时尚元素融入其中，设计了一系列潮流单品。这些新品上线后，获得了国内众多年轻人的喜爱和认可，销售额也更是达到惊人的数字。

其实，除了对时尚有着自己的独特见解外，刘敬王始终对产品的高要求也是PANMAX制胜关键。刘敬王透露，每次新品的设计都要经过层层筛选，就算是到了最后定板的服装，如果拍摄上图的效果不好也会被淘汰掉。

与此同时，刘敬王手下的团队也开始多方面出击，陆续打造多个旗下品牌，提高了市场占有率与品牌效益，增加了企业的竞争力。2016年，他的服装公司还入选本年度中国服装最具潜力品牌。

跨界尝试开创新天地

正当刘敬王在时尚界玩得风生水起时，又把目光投向另外一个领域。2017年年底，刘敬王入股小陆海鲜餐饮集团，集团老总陆灵红正是他一路走来结识的朋友。小陆海鲜的品牌形象、品牌价值、品牌文化在刘敬王来到之后，有了很大提升。

此后不久，两人开始酝酿打造旗下新的连锁品牌。2018年，“赤甲皇”这一餐饮连锁品牌问世。至今，已在全上海拥有三家直营门店，四家连锁加盟门店。每一家门店，都在当地同类点评网上排名第一。

在品牌打造上，刘敬王是用心的。“赤甲皇”主打龙虾和烧烤，共有十多种龙虾口味，有以麻鲜香为主的独家秘制小龙虾，还有老师傅花了近20年调出来的酒醉龙虾。为不断满足食客们对美食的追求，店里还会不定期推出新品。最近，新推出的荷叶龙虾，将夏季荷叶清香味和龙虾结合，迸发出的清甜口感，让食客们意犹未尽。

除了食客对美食味道的认可，店内的装潢设计也赚足了眼球，引来市民争相“打卡”。刘敬王介绍，每一家“赤甲皇”都有属于自己的特色设计风格。前不久，陈家镇“赤甲皇”新店开张，主打地中海风格，温馨、浪漫，小清新，非常符合崇明的海岛气质。食客坐在其中，能体验到一种海边度假的休闲风。

店内从灯光的调配，还有室内小物件的摆放与搭配，刘敬王都亲力亲为，连一处细节都不放过。坚持完美，也让刘敬王成功从服装行业跨入了餐饮业。目前，新店开业时间不长，人气非常火爆，最火的时候翻台5次，有时到凌晨，店内还有不少食客享用美食。

在刘敬王看来，做好产品，留住顾客的胃，做好营销，留住顾客的心。今年5月20日，“赤甲皇”新店推出了情人节特别活动。新设计的互动环节，富有小情调的细节，让食客对“赤甲皇”的喜爱更加深了，甚至还有不少远在岛外的食客，愿意驱车数小时，只为前来品尝一口美食，体验一份幸福。

对于“赤甲皇”的未来，刘敬王也早有规划：到今年年底，将有总计数十家连锁店遍布上海。未来，更将开放全国、甚至全球加盟。

情系桑梓牵挂家乡发展

现在，“万吴文化”又是刘敬王正在全力打造的一家新公司。这是一家更加全面地融合创业理念的综合性公司。从品牌提升，到产品包装，到视觉设计，再到民宿改造、建设，在环环相扣的产业链完善中，不断壮大。

取名“万吴”，是刘敬王为了回报妻子，当初为他所作出的那么多付出，“吴”正是他妻子的姓氏。没有她在其艰苦奋斗期间，无限的支持与不求回报的爱，就没有刘敬王现在这些令人敬佩的成就。刘敬王的妻子，也正是他无比坚定的信念和无穷动力的来源。

2019年，由万吴文化打造的一场在崇明花厢沈家院子的时装秀，让人印象深刻。看过的人一定会用惊艳这词来形容。现场来自世界各地的模特，以生态文化为主题，通过时尚走秀，全方位展示崇明特色服饰文化。模特们在强节奏的古典交响乐中登场，将古典与时尚的气韵演绎得淋漓尽致。隆重又轻松率性，趣味精致中透露时髦感。刘敬王的这一新颖想法和大胆尝试，更是得到了观展人士和业内人士的认可和肯定。不仅如此，万吴文化还为庙镇精心策划制作了《我和我的祖国》短视频。视频中，一张张幸福的笑脸、一幅幅动人的景色，呈现出一派欣欣向荣的面貌，同样留给人深刻的印象。对刘敬王而言，在家乡，做自己喜欢的事情，是件非常幸福的事情。

每天处理完公司的事，刘敬王都会开车回到位于崇明陈家镇的家。“经过长江大桥，很多时候，伴着夕阳落日，那个景色真的特别美，就想把这份景色分享给大家。”

于是，他常常忍不住用手机记录下了崇明的美景，并通过抖音号（@大縂桶-Kevin刘）进行发布传播。没想到，一次次对家乡简单的记录与分享，却出乎意料地火了。评论区，一堆崇明老乡，为家乡的美景和展示家乡美景的他点赞。但刘敬王觉得，更有意义的是让更多的人知道崇明，并且看到了崇明的美。刘敬王说，这几年崇明的发展越来越好，绿化更多更美，河道更清更干净了。作为岛民，自己亲眼见证这一切，真是太棒了。

对于未来，刘敬王渴望着为家乡贡献自己更多的力量。下阶段，他会拍摄更多推荐崇明的小短片，向全世界的人展现崇明魅力，还将在第十届中国花博会之际，在崇明开一家独具特色的民宿，这一切都按着他的步伐慢慢向前……

记者：石思嫣

编辑：李琳

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