洋河股份加码品质革命“梦之蓝M6+”势头强劲
10月21日晚，洋河股份发布2020年三季报，报告显示公司前三季度总营收189.14亿元，净利润71.86亿元。其中，第三季度实现营业收入54.85亿元，同比增长7.57％，归属上市公司股东净利润17.85亿元，同比增长14.07%。
今年以来，洋河股份以“梦之蓝M6+”为抓手，深度布局高端白酒市场的同时，还进行了品质、品牌、渠道等一系列创新与变革。在经历了持续的改革蓄能后，洋河股份即将开启新一轮高质量增长周期。
加码品质革命
“梦之蓝M6+”势头强劲
洋河股份董事长、党委书记王耀曾指出：“对名酒企业来说，优势赛道就是好产品、高质量，名酒企业更有条件、更有能力长期打造‘高品质’白酒。”2019年开始，在整个行业呈现高歌猛进式增长时，洋河股份率先提出“品质革命”，开启了新一轮转型升级，由高增速转向高品质发展。
在酿造工艺上，洋河坚持“三低工艺、超长发酵180天、小火慢炖”等传统工艺，极具前瞻性地用“不着急”加码“品质革命”。此外，洋河还打造了酿造规模世界第一的固态酒发酵基地，10平方公里的酿酒产业园，储有70万吨不同类型酒，储酒能力最高达100万吨，为洋河酿好酒打下坚实的基础。同时，洋河股份在2019年增设了30万亩原粮基地作为白酒生产的“绿色生产车间”，以优质好粮为洋河的“品质革命”战略进一步夯实根基。
不惜一切代价专注于品质突破，洋河为消费者打磨出了“苏酒头排酒”以及“梦之蓝M6+”等备受市场好评的绵柔好酒。其中，尤以全面升级的“梦之蓝M6+”的表现尤为抢眼。在“梦之蓝M6”的基础上，洋河股份进行了品质、规格、形象、防伪四重升级，自2019年11月底在江苏市场推广以来，“梦之蓝M6+”迅速抢占高端酒市场份额。
在刚刚过去的中秋国庆双节，部分地区的“梦之蓝M6+”销售极为“火爆”，呈现断货状态。据多地经销商反馈，“梦之蓝M6+”市场认可度高，销售火爆，中秋期间配额供不应求，消费者开箱和团购单位复购不断提升，饮用潮流已经形成。借助“梦之蓝M6+”掀起了市场热度，洋河股份将进一步叠加在高端市场格局中的占位优势，同时也拥有了更加强劲的增长引擎。
数字化改革深入推进，洋河未来可期
10月10日，济南全国秋季糖酒会“梦之蓝M6+”核心经销商晚宴现场上，洋河股份常务副总裁、集团贸易董事长、党委书记刘化霜提到：“洋河人从来都是义无反顾地选择直面挑战。”
洋河的转型发展之路，除了品质升级之外，更离不开渠道的变革。据悉，洋河股份顺应时代发展潮流，未雨绸缪设立了数字化运营中心，开启了多层次的渠道数字化改革。
据了解“梦之蓝M6+”自上市以来，其经销权也受到各地经销商的争抢。对于“梦之蓝M6+”的经销资源，洋河构建“一商为主、多商配称”的经销商生态体系，借助数字化手段精准布局，实行严格的配额制，让经销商和终端店保持合理可持续的盈利能力，建立更加融洽的厂商合作模式。
在数字化工具的帮助下，洋河可以实时掌握“梦之蓝M6+”经销商、终端店的进货、出货数据，以及消费者的购买数据和开箱消费数据，通过对数据的实时把握，及时调整，让渠道保持合理的节奏。
同时，消费者开箱之后，其扫码数据将源源不断汇总到洋河营运中心的后台，洋河通过这些数据建立统一的用户画像管理系统，深度掌握消费者行为与偏好特征，并为消费者定制贴心、合适的营销活动。今年以来，以“梦之蓝M6+”为主题，洋河先后推出“百万航天合伙人计划、洋河中秋礼·浓浓国货情、支付宝AR集卡”等数字化促销活动，建立起以消费者为核心的数字化新运营体系。
目前，洋河渠道的数字化改革成效已现，多地经销商反映，洋河产品的库存持续下降，“梦之蓝M6+”供不应求，正等待新的配额。在疫情持续好转的背景下，随着下半年旺季白酒消费的复苏，洋河此前积蓄的势能将持续释放，为下一轮高质量发展之路扬满风帆。
