做销售遇到低谷怎么办？那就给自己打鸡血啊，并相信鸡血的力量。当然，上面是开玩笑的，鸡血虽然有用，但最好的解决方式是，先找到为什么掉入低谷的原因，再寻找相应的解决方案。在我看来，销售遇到低谷，一般有三种原因，一种叫态度上的，一种叫能力上的，最后一种叫公司层面的。态度上的原因，要么是你不想做销售了，要么是你对销售失去激情了，但对于提出这个问题的小伙伴，我相信不是态度上原因，因为你还是有想法去解决问题的，那我们就得想想是能力方面的还是公司层面的原因了。

我们先来看一张图，这是之前讲过的达克效应。这张图其实就能很好地解释态度、能力和公司三方面的关系。横轴是你做销售的时间，竖轴是你做销售的自信程度。在你刚开始做销售的时候，一般公司会为了防止你不对销售失去信心，会让你做一些简单的工作，比如接待一些小额订单的客户，或者跟进一些老客户，这样，在你不断打胜仗的过程中，你逐渐建立了对销售的信心，甚至自信心爆棚到自以为是，就达到了愚昧之峰，以为销售只是这种程度而已，但实际上，这是公司保护你的结果。

之后，公司带你去展会，你遇到了一些大客户，发现这些客户你完全不能搞定，慢慢发觉自己对销售的认知不过如此，在老板和客户的双重打击之下，你慢慢对销售失去了信心，沉到了绝望之谷，那这个时候，一般的人有两种解决方案，要么逃避直接离职，要么继续熬下去，爬上开悟之坡，那提问的小伙伴，可能就是在这个阶段了。这个阶段的小伙伴，要爬上来，一般也有两种解决方案，一种是公司有完善的培训体系，把你的能力提升上来，另一种是你遇到一个特别好的导师，他愿意开导你，教导你，但大多数公司，是没有这样的意识的，那就会导致另一个结果，员工离职。这里其实还有一个特别有趣的现象，像阿里这样的大公司其实就非常喜欢招工作过1到2年的员工，因为他们很可能在绝望之谷，在阿里只要被推一下，就能上开悟之坡了，省去了慢慢培养员工到愚昧之峰又打压下来的阶段，这样公司就能省下大量的时间和精力。

最后，我们再来讲讲在公司层面影响，这个影响其实对你销售的话，会有一个积极性的打击的，比如说环境问题。在公司的环境也是会影响你销售积极性的。比如你好好接了个单子，因为工厂的原因，导致这个订单不仅交货来不及，甚至质量问题层出不穷，并且这种问题不仅出现过一次，还出现过两次，三次，甚至糟糕一点，没有一次是不出现问题的，这就会大大打击员工的积极性。这样的公司，我建议可以学习一下日本的精益生产，好好搞一下自己的工厂，否则，你失去的可不仅仅是员工，还有大量的客户。当然，如果你在这样的公司，且老板没有改变的意愿，那最好的方式是换一家公司，毕竟，人都是趋利避害的嘛，不为自己着想也要为自己家里人想想嘛。好了，今天就到这样，我是老墨，一起架构销售。