學習商鞅如何打動君主，從中得到縱橫商場的啓示

商鞅，原名衛鞅，從小就喜歡刑名法律，因爲衛國微弱，展示不了他的才能，便投到魏國相國公叔痤（讀爲cuó）門下。公叔痤知他有大才，便任命他擔任中庶子（謀臣，相國的侍從，相當於副軍師）。後來向大王推薦，魏國大王只是不作聲。公孫痤垂淚說：“我就要死了。中庶子衛鞅，雖然年輕，卻是當世奇才。如大王不用，必須馬上殺他。否則被敵國所用，大王將來要後悔。”

魏王不語，出門說：“相國真是老了。區區一個衛鞅有什麼作爲呢？臨老昏聵，確實要死了。”公叔痤喚來衛鞅說“我向大王推薦你，他不聽；要他殺你，他也不言。你還是快逃走，免得有禍。”衛鞅笑道：“大王不聽您的話用我，又怎能聽您的話來殺我呢？”

公孫痤推薦衛鞅

魏國的西面秦國，與魏國是死敵。當時秦孝公下令招賢，衛鞅便到秦國，警監給他引薦秦孝公，問治國之道。衛鞅舉了一些有德之君比如伏羲、神農、堯、舜，還沒有聽完，秦孝公睡着了。第二天，景監對秦孝公說：“衛鞅是在看大王想不想施行德望君道，他說五天後再見您。

五天後，兩人相見。衛鞅又舉例成湯得天下、武王伐天下。秦孝公不樂，拂袖出門。警監責怪衛鞅，衛鞅笑道：“我不知道大王的意圖，才故意如此。現在我以知道，請您爲我進言，五日後，我將一展抱負。”景監只得答應。

又過五天，景監向秦孝公進言，說衛鞅有帝、王、霸三術，願意向您陳述。秦孝公聽到“霸術”二字，正中其懷，急忙召衛鞅。

衛鞅爲何如此做呢？帝王有帝王心術，謀臣有謀臣審勢。高級謀臣往往“明主不暗投”，所謂“非梧桐不棲，非醴泉不飲”，就是謀臣審勢。沒有遇到明主之前，不會把自己的技藝白白奉獻。商場上你對人忠誠，誰又對你忠誠呢？

衛鞅（也叫商鞅）本人

問道：“請問施行霸道，需要怎麼做？”

回答：“琴瑟不調，必須改弦更張；朝政不改革，絕對不能治國。老百姓只圖安寧，因循守舊，難於改良。必須像管仲一樣，內政法度嚴明，軍紀整肅有方。”

問道：“你既然有霸道之術，寡人可以將國家都交給你。秦國現狀，你準備如何入手？”

回答：“先富國，再強兵。先富國，必須讓老百姓努力耕田，多產創收，才能繳納稅賦，國家纔有財力。再強兵，對立功的兵士給予重賞，就會有更多的兵士勇猛好戰。無論是老百姓還是兵士，必須讓他們知道法度森嚴，心裏有敬畏。而我們要做到賞罰必信，政令必行。到那時，國富兵強，再行征伐。”

問道：“嗯，這些寡人能辦到。還有沒有其它？”

回答：“要想富強，首先要有人去施行。有了人，卻不專心去做，這樣不行。就算做了，卻很容易被其他人蠱惑，從而動搖。這樣更不行。我建議大王深思熟慮三天，確實想要這麼做，我才能吐出全部計劃。”

衛鞅見秦孝公

又是三天！衛鞅爲何要這麼做呢？秦孝公已經心癢難搔，可是衛鞅還要吊胃口。難道他不怕秦孝公一氣之下不用他了？

常言說，越珍貴的物件，越不輕易示人。衛鞅的做法，主要觀察秦孝公是不是明主？是不是下定決心一定要變法？是不是今日說用你明日就變卦的昏君？不看清楚，衛鞅絕不可能把珍貴的物件拿出來。

商鞅變法的主要內容

果然，三天後秦孝公親在來請，言辭深切。衛鞅這才仔仔細細敘述秦國朝政應該如何更張、如何調整、從哪裏入手。兩人你問我答，竟然連續三天三夜。秦孝公和衛鞅，都沒有睡覺的意思。第四天，發佈命令，任命衛鞅爲左庶長（相當於丞相），並曉諭羣臣：“今後國政，先給左庶長彙報。有違抗者，與叛賊一樣問罪！”衆大臣都惴惴不安。

衛鞅定下變法的法令，怕老百姓民不信，便取來三米長的粗木一根，立於咸陽市的南門，命令道：“誰能把這根木頭搬到北門，賞賜十兩黃金。”老百姓多，卻都懷疑，無人敢動。衛鞅說：“嫌少嗎？加五十兩黃金。”

有一個壯小夥子出來說：“秦國法律從來都沒有賞賜，也罷，我來試一試。”便扛起木頭奔向北門，看熱鬧的人越來越多。衛鞅已經在北門等候，登時取五十兩黃金賞賜給他，說：“國家推行法令，我們不失信於民。”親眼看到此事的老百姓一傳十、十傳百，霎時間全國都知道了。

市場搬木推行新法

史載衛鞅變法的內容，登錄於下：

定都。秦地最勝，無如咸陽，被山帶河，金城千里，今當遷都咸陽，永定王業；

建縣。凡境內村鎮，悉併爲縣，每縣設令、丞各一人，督行新法，不職者，輕重議罪；

闢土。凡郊外曠土，非車馬必由之途及田間阡陌，責令附近居民開墾成田，俟成熟之後，計

步爲畝，照常輸租。六尺爲一步，二百四十步爲一畝。步過六尺爲欺，沒田入官；

定賦，凡賦稅悉照畝起科，不用井田什一之制，凡田皆屬於官，百姓不得私尺寸；

本富。男耕女織，粟帛多者，謂之良民，免其一家之役；惰而貧者，沒爲官家奴僕，棄灰於道，以惰農論；工商則重徵之。民有二男，即令分異，各出丁錢。不分異者，一人出兩課；

勸戰。官爵以軍功爲敘，能斬一敵首，即賞爵一級，退一步者即斬，功多者受上爵，車服任其華美不禁，無功者雖富室，止許布褐乘犢，宗室以軍功多寡爲親疏，戰而無功，削其屬籍，比於庶民，凡有私下爭鬥者，不論曲直，並皆處斬；

禁奸。五家爲保，十家相連，互相覺察，一家有過，九家同舉。不舉者，十家連坐，俱腰斬。能首奸者，與克敵同賞，告一奸，得爵一級。私匿罪人者，與罪人同。客舍宿人，務取文憑辨驗，無驗者不許容留，凡民一人有罪，並其室家沒官；