都知道诸葛亮是政治家、军事家、谋士，却并不清楚诸葛亮最为擅长的是口才。古时候对于纵横学说，来自于苏秦和张仪。这种学说，不单纯是口齿伶俐，更需要对于天下大势了如指掌，才能纵横捭阖。

到了今天，纵横学说演变为演讲学。演讲的内涵，分为主题、中心思想、形势内容、实例举证等主要方面。你看美国历代总统，都是雄辩之士，也就是演说家。他们在演讲中深深抓住百姓们的需求，从而进行多次演讲，以达到拉选票竞选总统的目的。

若演讲的内容不吸引人，若演讲的方式不清晰，若演讲的技巧不够，都会对演讲的结果造成不良影响。千万不要小看演讲，如同古话所说“三寸不乱之舌，能抵得上百万雄师”。

蜀相诸葛亮

诸葛亮在口才中的表现，充分运用了雄辩的展示技巧。纵观诸葛亮一生的口才演讲，有两个技巧方面运用得炉火纯青。

一个方面是：“激”，另一个方面是：“据”。

“激”的含义，是使对方发怒，主动地动起来，这样对方原先的原意就会打乱，进入自己的套路之中。“据”的含义，就是证据，以理服人。根据对方的观点，让对方用自己的矛，戳穿自己的盾。

我们就来看一看，诸葛亮用这两个口才和技巧，都和哪些人雄辩？达到了什么目的？

大显口才

“激”了哪些人？达到了什么目的？

东吴君主孙权，相貌便非同一般人。孔明一见到他便想：“此人相貌非常，只可激，不可说。”

孙权请教曹操有多少兵马，孔明立马夸大数量，回答一百五十万人左右，并详细算给孙权听。鲁肃在旁边吓得连忙递眼色。

一番对答下来，孙权渐渐动了气，最后问道：“如果像您这样说，你的主公为什么不投降曹操？”孔明站起身，义正言辞地说：“我主公和你不同。他是帝室之后，当今皇帝的亲叔叔。况且刘皇叔英才盖世，天下人无不仰慕。若真是打不过曹操，乃是天意。他永不可能屈身曹操之下。”

孙权听了孔明这番话，不觉勃然变色，拂衣而起，退入后堂。在后堂对鲁肃说：“我不忍心赶他走，你把他轰走。”

鲁肃赶忙回答：“哎呀主公，孔明有破敌的妙计啊！”孙权这才恍然大悟，说：“喔，我明白了，他是在激我。”

孔明一生，不仅是“激”对手，还“激”自己人。激张飞，张飞拿下了进入西川的所有通道，比诸葛亮率军赶到预定地点还早了两天。激黄忠、严颜，让两个年过七十的老将，发挥出超越平时的水平，怒斩夏侯渊，拿下汉中前锋阵地。

“激”的技巧妙用，可见一斑。

“激”孙权

“据”了哪些人？达到了什么目的？

张昭是东吴第一谋臣，这老家伙想投降曹操，得知诸葛亮来游说孙权，便摆下擂台，要以主人的地利和自己的博学，让诸葛亮知难而退。

在擂台上第一个跳出来，气势汹汹地问道：“你辅助刘备，却弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，无容身之地。听说你把自己比做姜子牙和张良，你有这本事？”这句话凶狠，直接要抄诸葛亮的老巢。

诸葛亮微微一笑，回答道：“我辅佐刘皇叔，当时兵不到一千，将领只有关羽、张飞、赵云，然而火烧博望坡和新野，就干掉了曹操十多万人。这个成绩，姜子牙和张良能做到吗？刘皇叔在江夏别有良图，就如同高祖刘邦，垓下一战干掉项羽得到天下，是不是韩信的谋略。”

继续说：“刘皇叔虽然弱小，只是暂时，但还在抗拒曹操。而你身为东吴的有名谋臣，兵精粮足，却劝自己的主公投降。”

请注意，这就是用张昭的矛（诸葛亮有何本事）来戳穿张昭的盾（劝自己主公投降）。

张昭摆擂台

诸葛亮说：“我们对抗曹操，都在干实事。可是你却整日里夸夸其谈，虚誉欺人；临机应变，百无一能。你的行为，让天下人都在笑话你呀。”

说得张昭面红耳赤，无颜以对。他是第一个擂主，最先败下阵来。

前来打擂的，有虞翻、步骘、薛综、陆绩、严酸、程德枢、张温、骆统等人，都是名噪一时的谋士，全部被打翻擂台。

“据”的妙用技巧，曾经在两军对阵之前，最厉害的一次运用，就是骂死了曹真的军师、任职朝廷司徒的王朗。诸葛亮大义凛然、有理有据，从汉朝引经据点到王朗在朝廷任职却跟从反贼曹操，一直骂到“皓首匹夫！苍髯老贼！有何面目见汉朝二十四个先帝，有什么面目见天下人。”王朗听完，气满胸膛，大叫一声，撞死于马下。士气已堕，曹军大败。

骂死王朗

演讲并不难，每日里在公园、或者无人的路上练习即可。但掌握演讲的技巧，还真不是一会儿的事。尤其向诸葛亮学习运用“激”和“据”这两个技巧，准确把握了， 去商业谈判，绝对能完成任务，达到目的。

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