都知道諸葛亮是政治家、軍事家、謀士，卻並不清楚諸葛亮最爲擅長的是口才。古時候對於縱橫學說，來自於蘇秦和張儀。這種學說，不單純是口齒伶俐，更需要對於天下大勢瞭如指掌，才能縱橫捭闔。

到了今天，縱橫學說演變爲演講學。演講的內涵，分爲主題、中心思想、形勢內容、實例舉證等主要方面。你看美國曆代總統，都是雄辯之士，也就是演說家。他們在演講中深深抓住百姓們的需求，從而進行多次演講，以達到拉選票競選總統的目的。

若演講的內容不吸引人，若演講的方式不清晰，若演講的技巧不夠，都會對演講的結果造成不良影響。千萬不要小看演講，如同古話所說“三寸不亂之舌，能抵得上百萬雄師”。

蜀相諸葛亮

諸葛亮在口才中的表現，充分運用了雄辯的展示技巧。縱觀諸葛亮一生的口才演講，有兩個技巧方面運用得爐火純青。

一個方面是：“激”，另一個方面是：“據”。

“激”的含義，是使對方發怒，主動地動起來，這樣對方原先的原意就會打亂，進入自己的套路之中。“據”的含義，就是證據，以理服人。根據對方的觀點，讓對方用自己的矛，戳穿自己的盾。

我們就來看一看，諸葛亮用這兩個口才和技巧，都和哪些人雄辯？達到了什麼目的？

大顯口才

“激”了哪些人？達到了什麼目的？

東吳君主孫權，相貌便非同一般人。孔明一見到他便想：“此人相貌非常，只可激，不可說。”

孫權請教曹操有多少兵馬，孔明立馬誇大數量，回答一百五十萬人左右，並詳細算給孫權聽。魯肅在旁邊嚇得連忙遞眼色。

一番對答下來，孫權漸漸動了氣，最後問道：“如果像您這樣說，你的主公爲什麼不投降曹操？”孔明站起身，義正言辭地說：“我主公和你不同。他是帝室之後，當今皇帝的親叔叔。況且劉皇叔英才蓋世，天下人無不仰慕。若真是打不過曹操，乃是天意。他永不可能屈身曹操之下。”

孫權聽了孔明這番話，不覺勃然變色，拂衣而起，退入後堂。在後堂對魯肅說：“我不忍心趕他走，你把他轟走。”

魯肅趕忙回答：“哎呀主公，孔明有破敵的妙計啊！”孫權這才恍然大悟，說：“喔，我明白了，他是在激我。”

孔明一生，不僅是“激”對手，還“激”自己人。激張飛，張飛拿下了進入西川的所有通道，比諸葛亮率軍趕到預定地點還早了兩天。激黃忠、嚴顏，讓兩個年過七十的老將，發揮出超越平時的水平，怒斬夏侯淵，拿下漢中前鋒陣地。

“激”的技巧妙用，可見一斑。

“激”孫權

“據”了哪些人？達到了什麼目的？

張昭是東吳第一謀臣，這老傢伙想投降曹操，得知諸葛亮來遊說孫權，便擺下擂臺，要以主人的地利和自己的博學，讓諸葛亮知難而退。

在擂臺上第一個跳出來，氣勢洶洶地問道：“你輔助劉備，卻棄新野，走樊城，敗當陽，奔夏口，無容身之地。聽說你把自己比做姜子牙和張良，你有這本事？”這句話兇狠，直接要抄諸葛亮的老巢。

諸葛亮微微一笑，回答道：“我輔佐劉皇叔，當時兵不到一千，將領只有關羽、張飛、趙雲，然而火燒博望坡和新野，就幹掉了曹操十多萬人。這個成績，姜子牙和張良能做到嗎？劉皇叔在江夏別有良圖，就如同高祖劉邦，垓下一戰幹掉項羽得到天下，是不是韓信的謀略。”

繼續說：“劉皇叔雖然弱小，只是暫時，但還在抗拒曹操。而你身爲東吳的有名謀臣，兵精糧足，卻勸自己的主公投降。”

請注意，這就是用張昭的矛（諸葛亮有何本事）來戳穿張昭的盾（勸自己主公投降）。

張昭擺擂臺

諸葛亮說：“我們對抗曹操，都在幹實事。可是你卻整日裏誇誇其談，虛譽欺人；臨機應變，百無一能。你的行爲，讓天下人都在笑話你呀。”

說得張昭面紅耳赤，無顏以對。他是第一個擂主，最先敗下陣來。

前來打擂的，有虞翻、步騭、薛綜、陸績、嚴酸、程德樞、張溫、駱統等人，都是名噪一時的謀士，全部被打翻擂臺。

“據”的妙用技巧，曾經在兩軍對陣之前，最厲害的一次運用，就是罵死了曹真的軍師、任職朝廷司徒的王朗。諸葛亮大義凜然、有理有據，從漢朝引經據點到王朗在朝廷任職卻跟從反賊曹操，一直罵到“皓首匹夫！蒼髯老賊！有何面目見漢朝二十四個先帝，有什麼面目見天下人。”王朗聽完，氣滿胸膛，大叫一聲，撞死於馬下。士氣已墮，曹軍大敗。

罵死王朗

演講並不難，每日裏在公園、或者無人的路上練習即可。但掌握演講的技巧，還真不是一會兒的事。尤其向諸葛亮學習運用“激”和“據”這兩個技巧，準確把握了， 去商業談判，絕對能完成任務，達到目的。

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