深夜蹲坑守直播，简直“琦困无比”。双十一还未到来，但是各大电商平台双十一预热活动已经火药味十足，“直播电商”的加入更是起到了推波助澜的作用。那么，今年的美妆双十一预售又有何看点？

一、双11预售男性进口彩妆商品备货同比增长超3000%

男士香水、眉笔、修容棒等细分品类高速增长

10月21日，菜鸟发布数据，已有近1000万吨双11商品备进菜鸟仓，平均为每个中国人备货7.1公斤，规模比2019年双11几乎翻倍。

除国内商品备货，今年还有全球84个国家和地区的进口商品进入了菜鸟全球供应链网络，总量超过3亿件。进口美妆、保健和母婴等商品仍然是备货大户。从美妆类目商家备货数据看，面部护肤、女性护理用品、家用洗护类商品是今年的三大“备货之王”。

值得注意的是，今年双十一男性进口彩妆商品备货同比大幅增长超3000%。此前报告显示，2016年有31%的男性用户，表示自己绝对不会使用化妆品，而2019年比例缩减3倍。据机构预测，到2023年全球男士化妆品将有5400亿元的市场规模。

据淘宝全球购品牌及供应链负责人图先9月份在淘美妆商友会上透露，2020年高速增长的男士细分品类有男士香水、眉笔、粉底、修容粉、修容棒。

二、美妆行业12个单品淘宝直播1小时破亿

Whoo天气丹礼盒位列美妆预售排行TOP 1

天猫双11预售于10月21日凌晨开启，美妆行业12个单品淘宝直播1小时破亿，上榜的单品有Whoo天气丹礼盒、雅萌ACE射频仪、Tripollar美容仪、资生堂红腰子精华、娇兰黄金复原蜜、雪花秀水乳套装、SKII神仙水小灯泡大红瓶套装、欧莱雅安瓶面膜、Sisley全能乳、OLAY光感小白瓶、海蓝之谜修护精华液和资生堂悦薇水乳。

首波预售中，丽人丽妆众多品牌表现惊人：后官方旗舰店全店预售超7亿，增长率243%。其中，Whoo后天气丹花献礼盒预定量已超过42万，位列天猫“双11”美妆预售排行TOP 1。芙丽芳丝官方旗舰店全店预售超1.41亿，增长率147%；雪花秀官方旗舰店全店12小时即超去年双11整体销量，全天4.9亿，增长率312%。

天猫双十一预售开局火爆，与此次周期拉长和分段有关。今年双11比以往多了3天，11月1日-3日是第一波，11月11日为第二波，消费者11月1日即可支付预售商品的尾款，提前10天收到货。此外，今年是参与商家最多、规模最大的一次双11，至少有25万品牌、500万商家参与，其中包括200多万线下商家。

三、大牌美妆优惠“加量不减价”

主播专供保持品牌价值感

头部主播李佳琦和薇娅是双十一直播的一大看点。累计3亿直播观看量，其中，李佳琦直播间观看数约1.6亿，薇娅直播间约1.4亿。庞大的观看量背后，两人的成交额也非常高。10月20日下午6时30分到21日凌晨2时，李佳琦介绍并预售了126款产品。薇娅同样直播了7个多小时，介绍并预售了149款产品。

熬夜看完两位带货王的预售直播，不少网友直言“两人撞美妆产品的优惠力度、价格、所赠送的东西基本上也没有任何差别，感觉买谁家的产品都是一样的，关键还是得买适合自己的。”

就美妆品类而言，两位头部主播在选择国际品牌时的确有所雷同，如SKII神仙水、伊丽莎白雅顿金胶水、赫莲娜绿宝瓶精华等。一如粉丝们所言，这类大牌单品在直播间内并没有明显的价格优势，基本与品牌旗舰店保持同款同价，只是在直播间购买会多得一些小样或者小礼物。

实际上，越来越多的品牌，国际亦或是本土，也意识到打价格战已经行不通，对品牌的良性发展毫无益处，既伤害了品牌又伤害了消费者。在李佳琦和薇娅直播间，其实没有谁比谁更便宜。

为了保持品牌价值感，品牌会针对不同主播专供不同单品。如此一来，不但可以避免消费者直接比价，而且也能帮助主播塑造自己的优势，也能建立品牌与主播长期的合作关系。

作为近年来最出色的淘系内容化产物，淘宝直播的表现一直十分亮眼。早在2019年，淘宝直播已经积累4亿用户，全年GMV达2000亿元。淘宝方面预计，2020年淘宝直播目标GMV（即总成交额）拟实现5000亿元。拭目以待~

相关文章