《資治通鑑》第18卷 漢紀十

漢武帝元光五年（辛亥，公元前130年）

【原文】

弘每朝會，開陳其端，使人主自擇，不肯面折廷爭。於是上察其行慎厚，辯論有餘，習文法吏事，緣飾以儒術，大說之，一歲中遷至左內史。

【譯文】

公孫弘每當在朝廷討論問題時，總是列舉陳述事情的端緒，讓武帝自己抉擇，不肯在朝廷之上與武帝當面爭辯。因此武帝看出他爲人謹慎厚道，善於辯論，熟悉文書法令和具體的官府公務，又會用儒術加以文飾，對他非常欣賞，一年之中升官到左內史。

【解析】

有句話這麼說，寧爲文帝狗，不爲武帝臣。

文帝說的就是漢文帝，妥妥的仁君，對百姓、對大臣都很好。

武帝說的就是漢武帝，也不能說他是暴君，就是在武帝手下做官屬於高危行業。

漢武帝十幾個丞相，能有好下場的沒幾個，絕大多數要麼自殺，要麼被治罪。

上面材料提到的公孫弘就是在漢武帝手下做了丞相，並且老死任上得以善終的。

只不過材料發生的時候，公孫並沒有成爲丞相。

他守孝之後入仕已經70多歲，起步還只是金門待招，不過一年之後就成爲左內史，相當於首都地區的行政長官之一（還有一個右內史）。

爲什麼提拔這麼快？

咱們之前說，提拔快不快，要從領導的角度去考慮分析問題，也圍繞這個說了不少。

今天就通過公孫弘的經歷來繼續分析這個問題。

看看公孫弘做對了什麼？

1.尊重選擇權

使人主自擇，不肯面折廷爭

說選擇權，亦或者可以說是決策權。

公孫弘在面對漢武帝的時候，把決策權交給了漢武帝，讓漢武帝自己選。

還記不記得對田蚡的分析？

他就是對漢武帝各種磨，只要田蚡說的事情，漢武帝基本上都會答應同意。

好像是漢武帝虛心納諫，、君臣情深，但其實卻觸碰了漢武帝的決策權。

職場中，大多數人都有一種習慣，想讓領導自己的想法來做。

但是，領導想問題，有他自己個人、層級附加的的角度，更有事關他權力的角度，這些你不在其位未必能夠想的到。

要是事事都聽你的，你說什麼就是什麼，那他這個領導算什麼？領導的權力又如何體現？

因此，高明的職場人，不會替領導做決定，而是給領導選擇。

讓領導來拍板，讓領導在拍板的過程中，感覺到自己的控制權和權力感。

更有厲害的，通過給方案的多樣化，來引導領導做選擇，這裏暫且不表。

顯然，公孫弘就深諳其道。

要是遇到漢武帝不同意呢？

弘奏事，有不可，不廷辨。

這就是公孫弘的做法。

不爭辯，不爭執，漢武帝說怎樣就怎麼樣。

自己說了，領導不聽，那就全力執行領導定下的東西。

千萬別搞得領導不聽你的，你就和受氣小媳婦似的。

2.做好輔助

之前提過，看似高位者有很大的權力，可高位者也是人。

時間有限、經歷有限、知識見識同樣有限。

古代漢武帝是如此的，現在公司老闆乃至於一國之領袖更如此。

你以爲所有決策都是他一個人想的？

背後有無數智囊的功勞。

對於這點，公孫弘做的非常到位。

弘每朝會，開陳其端

說白了就是把一件事好的一面、壞的一面都說透，擺在漢武帝面前，充分提供決策。

像有些人對領導涉及到決策討論就多走了一步。

要麼就給領導說這個怎麼怎麼好，要這樣做。

要麼就給領導說那個不行，別這樣搞。

怎麼做事要你來教？你是領導還是我是領導？

這是爲什麼勸諫很少皇帝喜歡聽的原因之一，這個放在職場中同樣如此。

招攬提拔人上來，是做事、是幫忙、出主意的，不是找個大爺來指手畫腳的。

一定要搞清楚自己的定位和身份。

3.反向合理化

習文法吏事，緣飾以儒術

按照譯文的意思。

這前面五個字“習文法吏事”，是熟悉文書法令和具體的官府公務，可以算是個人工作業務能力，這東西沒什麼好說，想往上爬，這個是基本。

關鍵是後五個字“緣飾以儒術”。

個人認爲，這就有兩層含義了。

其一，漢武帝喜歡儒術，公孫弘如此這般，未嘗沒有投其所好意思。

其二，就是反向合理化。

說反向合理化，其實容易說偏。

簡單來說就是，漢武帝想幹個事情，很多人不理解、甚至反對。

公孫弘跳出來，用儒家的學說把漢武帝提的這個事情說明白了、說清楚，給這個事情提供理論依據，讓這件事情變得合理、合情甚至合規矩、合古法。

要是還不理解，再說個例子。

你們領導想週末團建，不少人反對，響應者寥寥無幾。

你跳出來，說團建好，能出去旅遊看看，又能增進彼此關係，而且不少公司有這樣先例，等等叭啦一堆。

讓週末團建這事，理所當然，甚至理所應當。

說反向合理化容易說偏，因爲這個反向合理化，用的不好容易被看做是捧領導臭腳、變相拍馬屁。

所用之人更會被人當做領導的走狗、馬屁精、小人等等。

但是，從領導的角度來看，他需要有人來爲自己搖旗吶喊。

公孫弘的存在，某種程度就迎合了漢武帝的需求。

在酸公孫弘的同時，人家公孫弘就是成爲了內史之一，後來更是丞相。

所以，有些東西看起來你心理上過意不去（包括我自己也是），但是有的時候的確有用，這個是不能否定的。

所以說，爲什麼公孫弘提拔這麼快。

咱們從漢武帝的角度看。

有能力（習文法吏事）、有見識（弘每朝會，開陳其端）、不讓武帝難堪（不肯面折廷爭）、充分尊重漢武帝選擇決策權（使人主自擇）、又能支持推進漢武帝工作（緣飾以儒術）。

這樣的人才，幹嘛不用？幹嘛不重用？

【啓發】

職場中要提拔需要能力，這是正確的廢話。

但是要什麼樣的能力？很少人會深入的探究。

關於這個問題，其實在之前的分析其他《資治通鑑》段落的時候也提到過不少。

關鍵核心還是從領導需要入手。今天再補充幾點。

1.對權力的敏感意識，尊重領導的權力，在權力上不存在威脅，至少感覺上是如此的。

2.做好輔助工作，所謂輔助，可以提意見、建議，但是你本質還是來幹事的（出主意也算），不是讓你來教領導做事的，這是意識和權力的顛倒。

3.基於領導自身利益、權力穩定等一系列需求，定向！定向！定向！（重要的事說三遍）給予價值。不要你覺得你有能力、能貢獻價值，你想在一個組織內上位，必須要讓領導認可且覺得你有價值、有能力。商品經濟講

供需關係，職場中領導和下屬同樣也講供需關係。

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