韩非子之《说难》有云：凡说之难：在知所说之心，可以吾说当之。

什么意思？

大凡进说的困难，在于了解进说对象的心理，以便用我的说法适应他。故而好利者说之以名，好名者说之以利，基本上等于对牛弹琴，不但不能达到游说的目的，还有可能给自己带来危险。

归根到底，这句话其实就是游说的精髓，虽然不过短短十几个字，然而其中的精义，数千年来，天下辨士如过江之鲫，这些个过江之鲫中深刻领会这几十个字的，恐怕就是凤毛麟角。

但很显然，就是这凤毛麟角当中的一位，他也因此成了秦末汉初最著名的辩士，为什么这么说？

陈胜吴广

一：一张嘴就拿下三十余城

蒯通本名蒯彻，汉武帝时，为避刘彻的讳，史家将彻改为通，从此，蒯通之名就流传千古了。

那么，他到底有什么过人之处呢？

蒯通是赵地范阳，也就是如今的河北省定兴县人，前209年，陈胜吴广起义，派武信君武臣进攻赵地，武臣自白马津（河南滑县）渡过黄河北上，一路兵锋甚急，

蒯通得到消息后，那颗年轻的心就躁动起来了，躁动起来怎么办？

非常之当立非常之功，又怎么能老死于户之间呢。但这个功该怎么立？

当时，范阳县令徐公，不是什么好鸟？

范阳掌权十多年，对待老百姓特别严苛，老百姓都恨不得杀了他，原本还有秦朝管着，老百姓也不敢怎么胡乱折腾，可现而今，天下大乱，徐公就有点惴惴不安。

他不是笨蛋，知道秦朝长不了，长不了怎么办？

殉难，当秦朝的忠臣？说实话，一来没那个力量，二来也没那个觉悟；既然不能殉难，那就向义军投降，然而，徐公知道，自己手头血债甚多，万一人家秋后算账呢。

就这么患得患失，左右为难，不知如何是好，蒯通摸透了他的心思，立刻觉得，机会到了。

于是求见徐公，曰：臣，范阳百姓蒯通也，窃闵公之将死，故吊之。虽然，贺公得通而生

听说你就要死了，所以，我特来吊唁，尽管如此，但还是要恭喜你啊，因为我又给你带来生路。

见面毫不客气，出口就危言耸听，比如当年子贡见越王勾践，一句特来吊君，牢牢抓住了徐公的心思。

到了这个份儿上，徐公基本上就要跟着蒯通的思路走了，问：你这是什么意思呢？

有人说了，跟辩士，特别是优秀的辩士打交道，就千万不能让他开口，一旦开口，事情就有点麻烦。

很显然，徐公的麻烦开始了，他就不该问为什么，然而这一问不要紧，蒯通就开始侃侃而谈，大意是：武信君听说过我的名头，所以派人向我询问凶吉，我打算告诉他，靠打仗攻城略地，绝对是下策中的下策，我有不战而屈人之兵的主意，你想不想听听呢 。

我这么一说，武信君是一定想听的，于是我就会说了，范阳县令徐公，天生贪生怕死，因为恐惧将军的威名，早都想向您投降，然而，又担心您秋后算账，故而一直犹豫不决，依我的主意。

你如果好好对他，让他坐着黄轮朱盖，只有诸侯才能享用的车四处巡视，消息传扬出去，别人一定会说，是徐公率先投降取得的富贵。

率先投降能得到富贵，人都是趋利避害的，有了徐公做榜样，还怕赵地不传檄而定吗。

徐公一听，有道理，于是再拜而谢，今后我们一家老小的性命就寄托在先生身上了。

蒯通当然不会辜负他的希望，那是快马加鞭，直奔武臣大帐，军帐里一通忽悠，让武臣看到了点千金买马骨以及高筑黄金台的意思？

看出了意思怎么办？

照办，于是徐公发达了，赵地的官员呢？

秦国一统天下的时间不长，他们本来就心存故国，原先，担心跟义军尿不到一个壶里，但现在，过去就成了自己人，那还犹豫什么？

于是，三十多城投降，武臣彻底平定赵地，开始琢磨起怎么当赵王了。

一张嘴下三十余城，凭的就是对人性的精准把握，蒯通就能有这么厉害。

刘邦

二：刘邦的如意算盘

毫无疑问，说赵国建立也好，赵国复国也好，蒯通都是立有大功的，然而，一则武臣胸无大志，不是个什么平定乱世的英雄，二来呢，武臣手下有张耳、陈余，这俩人自恃才高，小觑天下英雄，致使蒯通在他俩手下过得很不愉快，很不愉快怎么办？

此地不留爷，自有留爷处。

于是，通辞官不做，满天下游荡，一直到楚汉相争时期，韩信奉刘邦之命，偏师远征，经营魏、赵、代、燕、齐等地时，蒯通又找到了可以效命的主子，于是投靠到韩信麾下。

前203年，韩信虏魏王，破赵、代，降燕，定三国，引兵将东击齐，眼看着战事一触即发的时候，齐国方向传来消息，汉王刘邦派说客郦食其游说齐王。

韩信得到消息后，打算停止进军，然而，蒯通却看出其中蹊跷，什么蹊跷？韩信一路灭魏、破赵、代，降燕，战无不胜，攻无不克，刘邦都没什么话说，可为什么偏偏攻齐的时候秘密派出使者，与齐国和谈。

原因无他，不想韩信势力过大而已。

刘邦当时正与项羽对峙，几乎处于拉锯状态，暂时无暇他顾，如果这时候韩信拿下齐地，再加上以前的魏、赵、代、燕，三分天下有其二，将来还不知道谁能当皇上，刘邦再大方，也没有替他人作嫁衣裳的觉悟，没有怎么办？

自然要暗地里插一杠子，稍稍遏制下韩信的发展势头。

刘邦的如意算盘，韩信明白不明白不知道，反正门儿清，为什么？

都是千年的狐狸，谁玩谁的聊斋，刘邦用的是阴谋，可要说起阴谋，蒯通也是其中高手，于是就很正经的对韩信说了：汉王派使者游说齐王，告诉你了吗？已经明确下命令不许你进攻了吗？如果没有，为什么要把功劳白白的让给一位儒生，以后让人笑话你百万雄兵还不如人家的三寸不烂之舌吗。

孙子云：峣者易折，皎皎者易污，韩信很自负，很高傲，蒯通就故意刺激他，果然，韩信受不了激，蒯通这么一说，当即勃然大怒，那是立刻发兵。

齐国还以为汉要跟他们和谈，从而撤去全部防卫，可现在韩信突然发兵，那还怎么打，很快就兵败山倒，江山易主，成了韩信的地盘。

战

三：劝韩信造反

韩信平定齐地后想当个假齐王，古代的假就是皇帝代理，他的意思很明白，齐地人心未附，需要一个能力高强的英雄好好管理。

当然，他自己也是有私心的，这个私心也仅仅是取得功名富贵，事实上，韩信此刻尽管已经三分天下，但绝没有背叛刘邦的意思。

然而，刘邦不满意了？

我在前方与项羽血战，你居然想当什么齐王，这是做臣子的态度吗？

不满意怎么办，勃然大怒，当时就准备对韩信下手，然而，关键时刻，还是张良、陈平提醒了他。

现在的主要敌人是项羽，其余，只要矛盾没公开，就应该先放一放。刘邦很善于接纳别人的意见，当时就明白过来，他脑子反应也快，当时就假装生气的对韩信的使者说：男子汉大丈夫，要当就当真王，当什么假王。

之后呢， 就立刻派人给韩信送去符印、节钺。

刘邦身边也不是没韩信的好朋友，这点小动作自然很快传到韩信耳中，传到韩信耳中怎么办？

结合当年攻齐派出郦食其，蒯通就对韩信的处境门儿清了，门儿清怎么办？

项羽也听到风声，派说客武渉游说韩信，言下之意：

现在大王势力过大，已对汉王造成威胁，今后你俩好好相处是不可能的，不能好好相处怎么办？

要么与项王合作，一起打败刘邦，今后平分天下。要么，谁都不帮，居中观望，也能落个三分天下。

武渉说的有没有道理，当然有，但韩信不听，他认为，刘邦对他有知遇之恩，做人不可以没良心。

于是呢，武渉叹息着离开，蒯通呢，觉得武渉说的很有道理，所以决定再努力一把。

他怎么努力？

先后游说两次，第一次，以相面为由，说看韩信的面相，只能到王侯，而且还有危险，可看背面 ，却贵不可言。

这是隐晦的劝韩信谋反，但韩信不听，还顽固的认为：汉遇我厚，吾岂可见利而背恩乎。

蒯通没有办法，只能明说了：飞鸟尽良弓藏，狡兔死走狗烹，这是天下通理，如今你势力过大，刘邦早起了疑心，这时候，就别想什么辩白能尽释前嫌，所谓匹夫无罪怀璧其词而已，你只要活着，就是汉王的心病，所以，为考大王虑，不如刘邦、项羽两不相帮 ，待他们相持不下之际。

联合燕、赵两国，出兵到空虚之地控制他们的后方，顺应民心，西向制止楚、汉间的争斗，使士卒免于死亡，天下之人，谁敢不听从!

您按照原来齐国的版图，拥有淮、泗之间的土地，以恩德安抚诸侯，拱手安居，礼让贤士，那么天下诸侯都将竞相朝拜齐国。我听说‘上天赐予而不接受，反而会受到罪责；时机到来而不行动，反而会得到灾祸，。希望您深思熟虑。

一句话，不但说出韩信面临的危局，还提出打破危局的方略，事实证明，对当时而言，这是一套非常高明的方略。

然而遗憾的是，韩信还是不听，事已至此，蒯通高明就高明到这里，已经能一眼看穿韩信的将来，看穿怎么办？

出门就装疯卖傻，流落到民间当巫师去了。

吕雉

四：韩信后悔了

韩信不肯听通的话，表面上看起来很忠心，然而，为什么平定齐地后索要王爵，迁移到楚地后僭用仪仗，收留项羽麾下大将钟离昧，贬做淮阴侯，带到京城后口出怨言，还秘密教唆陈烯在代地造反。

种种行为，让人对他的忠打上了一个大大的问号。

他是一个很有本事的人，有本事的人心思很难猜测，于是，这份本事就变成危险，刘邦、吕雉当然不能让这种危险继续存在。

遂于前196年，将韩信骗至长乐宫诛杀。

韩信临死之际，终于后悔了，说：悔不用蒯通之言，死于女子之手！

后悔没听通的话，楚汉相争之际，他要听蒯通的话 ，至于死的这么窝囊吗。

然而 ，世上哪有后悔药，韩信只能带着无尽的懊悔死去，刘邦可一点儿也不想后悔，他后半辈子的努力，就是打算将所有危险扼杀在摇篮之中。

如今听韩信说了个，那当即出了一身冷汗，怎么把这主儿给忘了，忘了怎么办？

蒯通在齐地当巫，发一封诏书，就把他拘到京城，问了：是你当初劝韩信造反吗。

很显然，这是已经准备杀他了，事在危急关头，刘邦倒霉就倒霉在，你干嘛不抓住就杀，还非要问个为什么，这一问不要紧，杀不了了，为什么？

通说：

狗总是要对自己主人以外的人狂吠。那时候，我知道有齐王韩信，并不知道有您。况且秦朝丧失帝位，天下之人共同去抢，有才能的人首先得到。天下纷乱，人们都争先恐后地要去做您所做的事，只是能力不够，您能把他们都杀尽吗?

刘邦一听，是这个理啊 ，他可是以大度闻名的，也就是好名，话说到他那份上也只能好名，蒯通就已名来劝说，言下之意，你若杀我，就向天下证明， 你是个小肚鸡肠的小心眼。

刘邦能这个名声吗，不能，不能怎么办？

蒯通

只好把蒯通放掉。

蒯通之后的生活还是很幸福的，因为特别有名，曹参齐地为相的时候， 聘请为宾客。从此，就成了刘邦的忠臣，踏踏实实得分帮曹参出主意，将齐地治理的风调雨顺，闲下来的时候，还总结自己的经验，写成《隽永》一书，著书立说，修身治国平天下样样俱全。

这就是一个劲儿的劝韩信谋反，可他自己，却成了刘邦忠臣的通，之所以如此，无非时移世易而已。孟子有云：大而化之之谓圣。

说的大概就是蒯通这类人吧。

参考资料：汉书

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