iPhone 12已全線跌破發行價，拼多多“雙十一”或無機可賣
【版權聲明】本文爲****“哈勃計劃”稿件，著作權歸鳳凰WEEKLY財經獨家所有，授權深圳市騰訊計算機系統有限公司獨家享有信息網絡傳播權，任何第三方未經授權，不得轉載。
作者丨司雯雯 編輯丨王畢強
iPhone 12的漲價高潮結束得比想象中更早，高價沒能撐過蘋果Apple官網開售的第二天。其價格已猶如股市——“市場波動，漲跌無情”。
10月24日，沒趕上首批預售的人們尚在等候發貨的消息了，個體手機店主李大海已開始爲櫃檯上的新機銷路發愁。
坐等不是辦法，他逐一給此前詢過價的人發消息，“新到一臺iPhone12 Pro256G，海軍藍，特價出9600元。”他此前對這款型號的手機報價爲12300元，高出官網定價約3000元，詢價者很多，要想搶先拿到手得預付訂金。
但一夜過後，iPhone12系列市場價格大幅縮水。iPhone 12 pro的加價空間降至幾百元，在另一名手機店主10月26日的報價單中，iPhone12已全線跌破發行價，官網價格6799元的機型，她最低能給出6480元。
時間就是金錢，在圍繞iPhone 12系列的加價生意中，賺錢還是虧本，取決於進貨與出手時能否踩對時機。
能在蘋果Apple官網或直營店搶到首批的人是少數，此外要想第一時間拿到新機，“黃牛”或經銷商便佔了主動權，免不了加價。
官網開售前日（10月22日），揹包客王方擠在深圳華強北電子批發市場檔口前，守着報價單，iPhone12大多漲價300至400元，iPhone 12 Pro價格“直接起飛”，溢價超過2000元。
開售第一天，北京三里屯蘋果Apple直營店外，預約取機的消費者在前門排起長隊，“黃牛”在店門口聚成一堆，挨個招呼進出店的顧客“高價回收”iPhone12新機，轉手就加價超過2000元，“閃送”出貨。
漲價幅度映射市場期待，首次支持5G網絡的iPhone 12被視爲將幫蘋果Apple帶來“前所未有的換機週期”。
市場研究機構Wedbush在10月21日表示，iPhone 12預訂定量有望超過iPhone 11 的兩倍，蘋果Apple已有好幾年沒有出現過類似的上升趨勢。知名分析師郭明錤在公衆號“天風國際”稱，iPhone12開放預購24小時內，預估訂單達到170萬至200萬部，去年11系列的訂單則爲5萬至8萬部，提升超過150%。
很少有一部手機能夠像iPhone這般攪動情緒。它缺席蘋果Apple秋季首場發佈會、宣佈預購或是開售價格，藍色還是綠色好看，都能登上熱搜。超過4萬人迅速聚集在相關貼吧，一個月發出了60多萬條討論帖。
有人甘願在華強北電子批發市場花上三四百元，爲了把舊手機套上i Phone 12 的外殼，發售的前天晚上，因爲次日不能如約以原價拿到現貨，有人深夜坐在手機店裏對峙維權。
起落：發售當天,“黃牛”加價超過3000元，華強北市場跌破發行價
經驗和眼色不完全夠用，“黃牛”們想要做成一單好生意還需要些運氣。10月23日，iPhone 12發售首日，蘋果Apple直營店將營業時間提前了2個小時，在北京三里屯蘋果Apple直營店門口，人羣還是排起長隊。10時前，拿到首批預約資格的人優先進店，進不去的人在門口晃悠，很快便會被“黃牛”注意到。
“黃牛”搭話先問來意，“是要買手機嗎？iPhone 12和12 Pro都有。”其中一個“黃牛”報價稱，iPhone 12 Pro全線比較貴，約加價約2000元，iPhone12加價約1000元，“剛從店裏拿出來，各個顏色都有”。他回頭示意，不遠處站着的同伴手上還拎着幾個簇新的袋子。
如果碰上買家，手裏沒有合適型號，“黃牛”們也不慌，等等就有。消費者購機後離開的門店出口，大概聚集了超過30個位“黃牛”，保安已見怪不怪。每當有人出來，黃牛們便圍上去，吆喝“高價回收”，有人擺擺手離開，也有人停下腳步，打聽行情。
據《鳳凰WEEKLY財經》觀察，iPhone 12“黃牛”大多每臺加價400元收購，iPhone 12 pro可以再添100元。剛買完新機的人稍有猶豫，旁邊的“黃牛”就會勸道，“不着急的話，您等兩天再買也是一樣，轉手給我賺點不好嗎？”也有“黃牛”乾脆一邊勸說，一邊拽下顧客剛買的手機，不給猶豫的機會，同時說馬上就給顧客轉賬。低價收貨，高價出貨，理想狀態下，黃牛每單可淨掙超過1500元。
不過市場瞬息萬變，也有“黃牛”沒料到的意外。發售當天的蘋果Apple三里屯門店外，幾個位“黃牛”向記者推薦藍色的iPhone12，價格也較其他顏色高於一、二百元，理由是“藍色最受歡迎”，但同一天“iPhone12綠色好看”便登上了熱搜。幾位個體手機店主給出的報價單顯示，相較其他顏色，iPhone 12藍色的價格反倒便宜了幾十元。
在黃牛及個體店等市場終端，相較發售前後，沸騰的情緒驅使着發售當天的價格衝上頂點。
搶到官網首批預售名額的用戶，在10月23日8時後陸續收到了手機，相關貼吧、QQ羣裏不斷湧出曬新機的消息，“追求的是第一時間拿到新機的新鮮感，隔了幾天，那種興奮勁兒就小多了。”一位“果粉”提前加價300元從當地的手機店預定了一臺iPhone 12，覺得還算正常加價，自己並沒喫虧，也有人取完手機，立刻加價700元轉手給當地個體店。
當天購買且想要立刻拿到，或要付出更大成本。
一位手機店主回憶發售日近三天的渠道價格，1月23日的iPhone 12黑色最低配置價格爲6380元，次日即下降220元，128G的iPhone12 Pro出貨價從9990元跌至9130元。
有用戶希望以最快速度在當天拿到貨，等不及快遞，選擇閃送20公里。“爲什麼有人加價買？市場就是有這樣的需求”。iPhone 12成爲華強北揹包客王方近幾日銷售最多的手機。
但市場冷卻的速度同樣很快，沒給“黃牛”和店主們留下太多時間。
1月23日，iPhone12官網開售的當天下午，在華強北電子批發市場，已有部分檔口的出貨價低於官方價格。王方在市場內轉了一圈，“一個小時一個價”，有檔口報價128G的iPhone 12價格爲6750元，講講價還能再便宜五、六十元，相較官網價格約下跌100元。10月24日，華強北個體店主在朋友圈宣佈，iPhone12跌破官網價。
相較iPhone 12價格的下跌，截至10月26日，iPhone 12Pro在渠道及終端的售價相對堅挺，仍保持加價500至1200元。
蘋果Apple官網顯示，目前訂購，iPhone 12的配送日期爲11月3日至11月5日，iPhone 12 Pro相對較晚，爲11月17日至24日。分析師郭明錤表示，iPhone 12 Pro初期供應不足，預估在2020年第四季度的出貨量佔比將與iPhone 12相當。
“不着急買的話，還可以再等等，價格估計能在一個月內再下降些”。一位個體店主預測，他也慶幸自己並未囤多少貨，“iPhone最近幾年都是很快就跌破官網價，不是原來一臺手機可以加1萬元的年代了。”官方發售當天，不少直播間已宣佈上架iPhone 12，並打出優惠價的噱頭吸引觀看。
預熱：華強北報價半個小時一變，蘋果Apple重罰線下線上串貨，新機必須現場激活，拼多多無機可賣
在華強北電子批發市場，王方更早感知到iPhone 12的熱度。不同檔口報價各異，半個小時變化一次，揹包客和小店主們擠在櫃檯前，腦袋圍了幾層，守着報價單，希望“蹲”個好價格。
他來回跑了幾家比較，10月22日下午2時，64G的iPhone 12報價6600元，半個小時後降了100元，再過一會回來看，又漲回去130元，iPhone 12 Pro的價格一開始便從10500元起跳，較官網高出2000多元。
店家的報價單被來回塗改，白色的修正帶抹了幾層。有商家索性不再給出報價單，表示“一切以詢問時的價格爲準”，並交待“市場波動，漲跌無情。”
消費者的熱情支撐了店主們加價的底氣。iPhone 12的發佈會被稱爲“科技界春晚”，相關貼吧裏，一個月間聚集了超過四萬名關注者，討論帖60多萬條，發售第二天，新增了近10萬條新帖。不斷有人曬出訂單截圖，分析快遞發貨狀態，推測能不能在10月23日第一時間拿到新機，或是爭論iPhone 12和12 Pro的性價比，新機的媒體評測信息被來回比較。有人感慨，“大家等iPhone首發的勁頭，在別的手機品牌裏還沒見到過。”
最能引起關注的話題，是要不要加價購買。有人徵詢意見，當地實體店的新機當天可拿，但要加價400元，值不值得買？大多數人的回覆是“放棄”，“等幾天就等幾天，何必要讓‘黃牛’掙錢？”也有人表示，已加價2000元購買了iPhone 12 Pro，“這就是新鮮感的代價。”
手機店主李大海感受到了久違的熱情。10月22日，約有十幾位用戶詢問新品價格，他回覆稱，目前價格均超過官網，且價格在“穩步上漲”，“一時半會降不了”，想要首批拿貨需要先支付訂金。另一名手機店主則表示，先付全款，才能保證發售當天拿貨。iPhone新機發售是店主們獲利空間最大的一次，據Wise財經報道，一名蘋果經銷商表示，“平時想從iPhone身上掙錢已經很難，基本都在等着新機發售能多賺些”。
但市場價格頻繁變動，消費者期待情緒升溫，一些摩擦便掩蓋不住。部分在個體店提前支付了部分貨款的用戶，發售前一天卻被突然通知，需要再加價幾百元至上千元，或是必須綁定幾百元的套餐。有人選擇放棄拿貨、收回訂金，也有人不甘心白等，一名女孩拒絕了店員的加價要求，也不願意拿回定金，拉鋸一天後，她選擇下班後回到手機店內，撥通了報警電話。
相較與官網價格一致的42家直營店，iPhone在國內的銷售更多仰賴經銷商體系，無數由上游渠道商供貨的個體店和電商組成了觸達各地的龐大網絡，個體店主和電商平臺的自主加減價，加大了蘋果Apple把控產品售價的難度。但蘋果Apple或正在試圖改變這一局面，一些華強北店主收到蘋果Apple官方的要求，禁止iPhone 12線下貨源向線上供貨。
在華強北電子批發市場的一處檔口，報價單下寫着幾行小字，特意用了紅色，“新品機器不能流向拼多多、天貓、淘寶、唯品會、京東、蘇寧、直播等線上渠道及海外渠道市場”，並強調“不限於直接或間接供貨，如有發生，我司將追究相應責任，並要求（其）承擔蘋果廠家所有罰款”。
要求緣源自蘋果Apple給出的《新品合規承諾函》，該函除規定“不得將產品流向上述渠道，否則每臺罰款4萬元”外，還要求經銷商承諾，強制要求終端零售購買者現場激活，不接受激活，不予銷售。函件寫明此舉是爲了“防止有人拿走機器返回線上銷售”。“規定已經實施了。”王方證實，其幫客戶取貨時被告知，必須當場激活才能離開櫃檯，否則便要交5萬元的保證金。
這意味着，拼多多、唯品會等非蘋果Apple授權經銷商或將暫時無法拿到iPhone12系列新機，在電商平臺的iPhone競爭中不得不先輸一步。據蘋果Apple官網顯示，其授權線上經銷商報價京東商城、蘇寧易購等，且已入駐天貓、國美等平臺，而拼多多未出現在其授權線上經銷商列表中。
以“百億補貼”打出名號的拼多多，曾在iPhone 11系列發售首日直降近千元，但這次卻被蘋果Apple的新規扼住。蘋果Apple官網發售前，拼多多曾投放廣告預熱將對iPhone 12開啓補貼，但開售當天凌晨，“百億補貼iPhone12/Pro手機”頁面消失。
截至10月26日，在拼多多“百億補貼蘋果專區”中，拼多多推出1分錢搶300元券，可適用於所有iPhone產品，但在售產品中並無iPhone 12的身影，頁面顯示“貨源緊張，緊急備貨中”。
高調補貼銷售iPhone，被業界公認爲是，拼多多快速提升品牌形象、，獲取高客價用戶的不二法門，但這種行徑也擾亂了蘋果Apple對其產品的定價和市場策略，一直被蘋果Apple深惡痛絕。蘋果Apple曾多次公開聲明未授權拼多多銷售iPhone，並拒決絕在拼多多上開設官方店鋪。
這次蘋果Apple重拳打擊線下經銷商私自給線上平臺供貨，業內人士分析稱，蘋果Apple的主要目標就是劍指拼多多，這除了會削弱拼多多在已經開打的“雙十一”大戰中的戰績，長遠來看沒了“百億補貼”iPhone這個利器，更是會對拼多多的營銷和發展產生負面影響。
“面子”：發售1個月前，華強北300元即可將舊手機“魔改”成iPhone 12
市場對iPhone 12的熱情還從其他地方迸發出來。在新機發售前1個月，只需花300多元，便能在華強北電子批發市場拿到一臺“改裝版”的iPhone 12：具有標誌性的方形型外殼，但除錶殼外所有均是原機型。被改裝的多是iPhone X系列，由蘋果Apple在2017年發佈。
改裝的過程並不複雜，只是換個外殼，講究些的用戶或許調改下閃光燈的位置，殼子200多元，各個顏色都有，不少配件檔口都摞着幾排，聲稱“按照原件1:1生產”，只用防水膠和幾個螺絲就能完成。市場裏的維修師傅多了項業務，收費五六十50、60元，沒多會兒就能完成。有經驗的手機店主，自己也能上手做。
“幾百塊就能體驗iPhone12的手感，難道不‘香’嗎？”有華強北的揹包客上傳了改裝手機的視頻，不少評論詢問能否幫改，他回覆稱，已幫幾位顧客改裝過。
在各個短視頻平臺，搜索“自改iPhone 12”，均能跳出數十條類似視頻，有人提醒，改裝機存在隱患，可能會影響手機正常使用，需要謹慎考慮。也有人疑惑，花幾百元換外殼，究竟是圖什麼？有改裝者回複稱，“錢不錢的無所謂，主要是顯氣質”。
不過，iPhone現在已經不再是彰顯“身份的標識”。華爲等國產手機品牌在高端智能手機領域的開拓，已壓縮了iPhone原本的市場份額。市場調研機構IDC數據顯示，2019年國內中高端價位段智能手機市場份額中，華爲佔比56%，iPhone佔比爲7.8%，OPPO及vivo佔比均超過iPhone。
但很少有手機能像iPhone一樣讓市場“瘋狂”。
iPhone 12高價不再，但餘熱尚未散去。在貼吧，曾爲發貨時間焦慮的消費者們，如今正在分享新機的外觀、手感和使用體驗，序列號、生產產地或者產品是否有瑕疵成爲新的熱門話題。
（應要求，文中受訪者均爲化名）