來源：品玩 硅星人

所以，直播賣貨要登錄TikTok了麼？

文｜荔閩  編輯｜VickyXiao

“OMG，買它！”

這幾個字一出來，相信大部分人眼前都已經浮現出一個場景了:一個主播在貨架前努力試着口紅色號，告訴手機屏幕前的粉絲們，這款產品多麼好用、折扣多麼大。

而不久後，這一幕或許會出現在大洋另外一邊：在陽光花園裏秀着好身材的TikTok紅人們熱情推薦某款健康低熱量食物，或者搞笑視頻裏某款家居清潔用品突然成爲了故事的主角。

因爲TikTok決定把早已在中國爆紅的視頻電商複製過來，讓自己龐大的流量轉化爲真金實銀。

今天，TikTok宣佈和電商平臺Shopify開展合作：Shopify平臺上超過100萬家商戶可以在TikTok投放廣告，廣告將會以視頻的形式出現在用戶的信息流裏。與之前不同的是，商家們可以在直接在Shopify的後臺操作，通過年輕、性別、喜好等相應的標籤篩選用戶羣體，決定投放的範圍和時間。

不僅如此，爲了鼓勵更多的商家在TikTok上進行廣告廣告，到今年年底之前，TikTok爲幾乎所有的商家提供了300美金投放禮包。

另外，此次合作還包括一整套廣告投放管理軟件——TikTokAdPixel，它將會幫助商戶監測每次在TikTok上的投放效果，追蹤用戶的行爲，包括是否加入購物車，是否下單等等。

據Shopify透露，此次合作早在幾個月前就已經開始，已經有一小部分的Shopify商家已經在TikTok上投放了原創的視頻廣告。而在今天之後，它將向所有的商家開放。

而TikTok和Shopify還會繼續開展合作，探索應用內直接購買消費的可能性，用戶將不需要跳轉到外部平臺，而是可以直接在TikTok裏完成整個購物流程。

TikTok 負責國際商務合作的VP BlakeChandlee 也表示明年這一功能將會擴展到美國之外更多的國家和地區，讓商家可以觸達印度、東南亞等地的TikTok用戶。

目前TikTok在全球月活用戶大概有8億，其中一半在中國，另外一半則分佈在全球各個國家，其中印度高居榜首，接下里則是巴西、美國。2020年受到疫情影響，上半年TikTok在美國市場的下載量增長迅速，每月有超過100萬的活躍用戶，平均每天要打開8次應用，而且以18-24歲的年輕用戶爲主。

TikTok一直以來就是商家們和品牌方非常重要的觸達用戶渠道，尤其是相較於Facebook、Instagram和Youtube，TikTok更加能夠吸引年輕用戶。此前和Oracle、Walmart的合作談判裏，如何在電商層面上進行合作也是其中非常重要的一環。

除了外部合作之外，TikTok也一直都有進行獨立的商業化探索，之前就允許允許用戶在自我介紹里加入電商鏈接，同時也上線“ShopNow”的button，用戶觀看視頻廣告後，可以直接點擊跳轉到電商頁面，另外，官方也發起了相應的市場活動，例如鼓勵用戶支持非裔美國人的商家。

不僅僅是在海外，抖音在國內一直在進行內容電商的探索，早在2018年就與淘寶等第三方平臺合作，以短視頻種草的方式給商家帶去流量，當年雙十二還測試了直播帶貨，Top50的直播間完成了1億元的GMV。到了2019年，抖音吸納了羅永浩這樣的流量大V，GMV超過100億。

如今，字節跳動正在嘗試將國內的商業模式反向輸出，探索海外內容電商的新可能，相信也許很快就能在TikTok上看到大V網紅們直播帶貨，看到海外版的“李佳琦”們。