随州是“中国香菇之乡”，香菇生产和出口长期位居全省第一，出现“香菇大王”在情理之中。随州茶园面积很小，中兴食品的茶叶出口却走到全省前列，并在海外市场打响了“大洪山”自主品牌（见本报12月27日一版《随州“香菇大王”的茶叶生意》）。

突破“吃资源饭”的老路，无中生有、有中生优，中兴食品的创新举措堪称“大洪山”现象。它颠覆了传统认知，引起了许多人的关注。

“‘大洪山’为何能打开海外茶叶市场？”该公司两位外贸员以亲身经历作答。

讲述：湖北中兴食品外贸员 罗怀寅

整理：湖北日报全媒记者 卢平川 戴文辉

毛里塔尼亚，位于非洲西北部，人口450万，年绿茶消费量约1.5万吨。

“大洪山”茶进入非洲，第一站选定毛里塔尼亚。2015年5月，中兴食品与毛里塔尼亚一位商人各出资50万元，成立合资公司。我和两位同事被派驻毛里塔尼亚首都努瓦克肖特，负责“大洪山”品牌推广。

通往西撒哈拉大沙漠的公路常被沙丘覆盖，一夜间消失不见。

旅人可以找向导，初到毛里塔尼亚，我们往哪里探寻品牌推广之路？

这里茶叶市场很大

我会英语，但毛里塔尼亚人讲法语和阿拉伯语。

虽然语言不通，但通过观察，我发现，当地人嗜茶如命，许多人一天喝茶8次，茶叶市场很大。

在努瓦克肖特，大街小巷随时随地有人煮茶，超市或小店都卖茶叶，还有人把煮好的茶汤顶在头上沿街售卖。

他们喝茶前先煮：一大包茶叶放进茶壶，煮开，滤出茶汤，加糖继续煮开，再加一把薄荷。煮出来的茶，浓甜交融着清香。

在努瓦克肖特待了几年，只见过两三次下雨。这里经常停电、停水，跑了一天市场后，没水冲凉，有一种去沙堆里打滚的冲动。可我还是宁愿不下雨，因为下雨会滋生蚊子与毒虫，传播病毒——我曾亲眼看到一个活蹦乱跳的人，因为登革热，转眼变成半死不活的样子；直到现在，我后腰被毒虫叮咬的旧伤还不时发作。

在国家电视台作广告

“大洪山”是第一个进军毛里塔尼亚的中国茶叶品牌。之前，有浙江、福建的公司把茶叶卖过来，但都用当地品牌。

“没见过，不卖！”“请不要摆在这里，别妨碍我做生意！”铺货之初，人们的反应令人沮丧。

我们投入300多万元，邀请当地知名艺人拍摄广告片，在国家电视台、电台投放。发货时，适量提供试饮品和大量印有“大洪山”Logo的T恤、帽子、遮阳伞、挂历、杯子等促销品。一时间，努瓦克肖特大街上，许多人穿上“大洪山”文化衫。

我们还经常邀请经销商品尝，口味始终如一，他们的疑虑慢慢打消了。

边境小镇有人叫我“大洪山”

2017年年底，为调研市场，我驱车1000公里，来到距离马里边境10公里的一个小镇。

一位小店老板一见我，脱口而出“Mount Dahong（英语，大洪山）”！

这位老板比划着说，在努瓦克肖特进货时见过我，在电视上看过“大洪山”广告。他对我的到访感到惊讶，因为我是近10年第一个到这个小镇的中国人。

他说，自己进了160公斤“大洪山”茶，已卖出120公斤。这一次，他准备进货1500公斤，而且先付一半货款作定金。

等我回到努瓦克肖特，他的朋友已经带着剩余货款等在店里。

毛里塔尼亚人对中国人很友好，总是微笑着叫我们“Chinois（法语，中国人）”。现在，越来越多人叫我“Mount Dahong”。

2016年，“大洪山”茶在毛里塔尼亚卖出10个集装箱，2017年15个。此后，市场始终稳定。

有位经销商带我去见他的家人。在穆斯林国家，只有好友才会如此。两个相隔万里、文化迥异的异国人，因茶叶走到一起，又从生意伙伴变成真心朋友，这真是神奇而美好的事情！

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