文/劉思毅

上上週一的時候，和多年好友，星辰教育 Alex 做了一場視頻號直播，一直很想寫一篇深度體會，被耽擱了。

Alex 是精細化運營之王，真的不是吹的，他們沒有用他們自己的服務號幾千萬粉絲來推，就是純粹自己用同事們的票圈，以及自己的視頻號預熱，拿到了 10 個 200 人左右的直播羣，然後視頻號點贊也是 3000 個左右。

從視頻號直播的運營路徑來看：

1，預熱，瘋狂讓他們預約直播；

2，拉羣，不斷提供羣內的同學點進去；

3，直播開始之後，瘋狂分享，瘋狂在自己的票圈和社羣引導；

4，直播中，不斷抽獎和其他理由，引導大家分享到社羣和票圈。

最後我們賣了 30 個會員以及 100 本黃寶書，效果是不錯，我都沒想到視頻號直播還可以賣書！

請各位讀者可以先自行閱讀我之前幾個月對視頻號的不看好（點擊鏈接→我覺得視頻號沒機會），然後我來說一說我的整體看法：

第一，視頻號直播是順滑的。

視頻號直播是如此的順滑啊，順滑到讓人覺得爆炸。

可以直接分享到票圈，票圈顯示是一大塊正在直播紅點點的小方塊，點擊率很高；

可以直接最小化，最小化之後，用戶和主播都可以在社羣、票圈互動；

可以直接分享到社羣，社羣中是一個和視頻號視頻一樣大小的方塊；

可以直接上小商店，非常簡單就能夠直接讓用戶在上面賣貨了；

用戶點擊進來，是原生的體驗，不是小程序 base，而是原生的產品體驗，更順滑。

爲什麼如此強調，因爲順滑真的太重要了，低成本的體驗讓用戶愉快，讓轉化率上升！

第二，視頻號直播是垂直的。

視頻號真的很能懟 IP，我們當天真的很用力了，800 人最高在線，

潘亂在我們當天直播完成之後，馬上深夜開播，真的沒有任何的預告，結果潘亂老師的 TMT 粉絲真的太多了。

大家都希望聽潘亂老師分享，然後也有很多沒有深度體驗過微信的視頻號直播，就直接呼朋喚友過來，很快達到了 1000 人直播在線。

1000 人直播在線，應該是真實的水平，這個在抖音和快手是非常平常的，

但是在個人微信號上達到這個數據的價值，是更大的。

因爲能夠在私域中，有這麼多人來聽直播，這些人都可能，或者已經是你的私域粉絲了，

私域的認知深度強好幾倍，商業化價值也強好幾倍。

爲什麼說他是垂直的，是因爲沒有人會在抖音上聽潘亂直播的，

但是微信上有一大堆這樣的 TMT 精英、或者說更窄衆的精英羣體，

這些人可以直接在他們微信羣這樣小小小的流量池，或是公衆號，或者票圈，直接發起直播，讓他們的受衆進來。

第三，視頻號直播是私域的。

視頻號是一個組件，視頻號直播也是一個組件。

什麼是組件，就好像朋友圈、訂閱號、社羣、私信，這些都是我們這些做私域的組件一樣，這些都是我們管理用戶、運營用戶、轉化用戶的工具。

它不是一個平臺，它更像是一個私域的抓手，

之前的媒介形態有了純文字、圖文富文本、圖文消息文章、短視頻。

現在，還有了直播，而且是原生的產品上的直播。這是很棒的一個媒介形態抓手，是一個補充。

我反覆提「認知加工」這個詞兒，真的很對，

直播就是可以實現更深認知加工的重要方式，最深的加工就是讓你的粉絲和用戶在屏幕面前看到你啊。

第四，視頻號直播和抖音快手直播不一樣。

我一直覺得張小龍對公衆號的那句 slogan 真的是十分牛逼，

「再小的個體，也有自己的品牌」，這個 Slogan 真的十分初心，十分初心。

我經歷過公衆號蓬勃發展的 8 年吧，十點讀書當年在紅點直播的時候，第一次突破 1000 萬粉絲，這是頭部的，還有一些很多很多腰部的，現在活得很好的。

我說的活得很好，是指作爲一些垂直的公衆號也好，個人號也好，

他們可以用微信作爲一種賺錢工具，而且效率至少大於等於自己去工作和打工。

這一點是偉大的。視頻號直播和視頻號也是如此，和快手去中心化之後絕對 PGC 頭部化不一樣，和抖音的平臺掌控一切節奏不一樣 ——

我希望沒有猜錯，張小龍的用心仍然是 to C 的，仍然是 to 那些長尾的，既可以是用戶，又可以是需求提供方的 C 的。

每一次微信的更新，都要想，這是一個真正的全民級別的產品。

最後，說回來，視頻號直播、視頻號，以及微信小商店這些新功能，對於微信，甚至對於騰訊，是怎樣的？

我仍然不看好視頻號的戰略作用，偏小了。

核心原因就一個，這是我的個人看法 —— 視頻號流量太小。

因爲就不可能大，不可能打破基本的私域森林生態的原則，

所以說微信的公域只能用發現頁的「海景房」或者叫「金剛位」來解決固定的流量問題。

然後也支持私域中順滑轉發，也支持微信票圈直接分享帶流量，這些都是很棒的功能，用起來真的很順滑，

但是我想說的是，這些不解決流量問題。

這些都屬於「私信」「社羣」「朋友圈」「訂閱號」「服務號」這些抓手功能上的附着功能，爲私域玩家提供一種運營和商業化的補充，這些都很棒，

但是，這些功能不能提供抖音快手一樣的原生流量。

微信是一個偉大的產品，從即時通訊工具變成今天包羅萬象的生態工具基礎設施，作爲基礎設施，不動就是最好的動作，

但是騰訊的商業化盡頭是什麼，除了生態創造的資產價值之外，微信要指望廣告營收嗎？指望微信支付的費率嗎？

這些都不夠啊，那要指望什麼新的增量呢？

今年微信給的答案是視頻號和微信小商店，但是我都認爲還是隻是底層基礎設施的工具施工。

得益於去中心化，微信成爲了一個巨大的中國互聯網流量的盡頭和源頭，商業化和最核心的用戶資產，幾乎都會在這裏發生；

受限於去中心化，微信不能動所有人的私域蛋糕，因爲 to C 他是通訊工具，

一個通訊工具不能有強力的平臺指揮棒，那樣只會讓森林枯竭。

這是擺在今天需要新增長的微信面前的難題。

不過對於我們民間創業者來說，視頻號直播絕對是一個平行於訂閱號的文章、朋友圈的圖文、社羣和私戳的媒介形態，

視頻號直播，進一步加深 IP 認知，非常有意義。