10月14日，i傳媒-暖通家於線上發起了“2020進入最後一季度，你銷售任務完成了多少？丨暖通渠道生存調查”

在整體2019年暖通空調及舒適智能產業的銷售頹勢之上，又經過了一輪疫情的打擊，2020年經銷商們承受了多大負擔？我們針對於經銷商類型、銷售目標、任務完成度、廠家對任務的調整、各板塊的銷售情況，以及對2020年最終經營情況的預計等進行了調查。

截止目前，已有1183位行業人士參與問卷，讓我們來一探究竟.......

注：以下所有數據均來自暖通渠道生存調查

由於本調查報告屬於問卷抽樣調查，報告數據可能與實際市場情況存在較大差異

因此，本問卷報告數據僅供參考

從投票結果反映出，參與投票者大部分是代理商，工程商與零售商近乎相等。而從規模上來看，有45%的參與者是銷售目標在500-1000萬之間的中小經銷商，銷售目標在3000萬以上的經銷商僅爲9%。

對於在暖通空調及舒適智能產業中“混跡”多年的經銷商而言，銷售目標的設定已經見怪不怪，但每年的任務量卻仍是確確實實的壓在他們身上的重擔。特別是在2020這樣一個特殊的年份，由於疫情的影響，第一季度基本宣佈“報廢”，不管零售市場還是工程項目市場，都帶了不小的影響。好在隨着第二季度的到來，各市場逐漸恢復生氣，經銷商們也開始儘自身最大的努力去拼單、搶市場。

目前可以看見，雖然2020年的時間已經所剩不多，但據抽樣結果反映，仍有26%的經銷商只完成了全年一半的任務量，這也可以進一步反映出，疫情對於經銷商影響的程度；除此之外，46%的經銷商完成了50%-75%的任務量，他們很有可能在最後一季度進行衝量，完成任務。當然，在此之中也有不少經銷商超額完成了任務。

值得一提的是，雖然調查結果顯示大部分廠家並沒有調整任務量，但該數據僅爲抽樣調查，根據一線實際反饋得知，仍是有不少廠家調整了經銷商全年任務量的。2020年對於經銷商而言確實擁有不少困難，但2020年也讓人看到了更多的溫暖。在各地經銷商開始焦慮的時候，不少廠家自行調整了2020年給予經銷商的任務目標。同時，有不少經銷商表示，從疫情消退到目前爲止，廠家不僅在最大程度上給經銷商帶來了幫助，而且登門拜訪，用最實際的方式，站在技術的角度解決經銷商的難題已經成爲了一種常態，廠商的關係變得更加緊密。

在疫情前後都有不少經銷商反饋，疫情對於暖通空調及舒適智能產業而言確實是一場災難，但困難的同時也爲市場帶來了新機遇：

一方面，經過疫情的“洗禮”，行業進行了一場新型的洗牌，那些現金流管理不善、經營能力不強的企業都被沖刷在了歷史的洪流之中。

另一方，在疫情期間，醫療淨化領域的項目只增不減，這爲不少該領域的經銷商帶來了更多的機會。更爲重要的是，疫情的消退也伴隨着人們對於“大健康”生活的重視與加強，用戶對於住房結構的改善和消費理念升級，對暖通電器的需求趨於精細化，傳統空調已經無法全部滿足。至此，新風、淨水等產品迎來了新一輪的風暴。從投票結果也可以看出，不少經銷商在新風、淨水的業務上獲得了增長。

“大浪淘沙沉者爲金”，2020年是一次挑戰，能夠經得住疫情的考驗，足以證明這個經銷商的實力。不可否認的是，疫情也讓不少經銷商看出了自身的不足，從調查結果也可以看出，近乎46%的經銷商未來將會補充自身的短板，以求在市場中更好的發展。

雖然2020年還未迎來真正的結果，但經銷商顯然對自身在最後一季度的銷售情況有所認知。從調查圖標上可以看出，在2020年全年經營狀況上，29%的經銷商認爲將保持與2019年的持平狀態，而更有45%的經銷商認爲會達到盈利。

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