建设银行中山市分行私人银行（“凯珊理财”劳模创新工作室）。

成功办理建行全省系统内家族信托资产配置最大单。

专题

二十一世纪，基于国家经济腾飞与私人财富的积累，使得财富管理需求快速增长，国家改革开放进入新时期，赋予了一代人创造财富、拥有财富的历史机遇。在这样的时代风口下，建设银行中山市分行私人银行紧跟时代脉搏，秉持“以心相交、成其久远”的价值理念，以真诚、专业、优质的服务对待每一位客户，各项业务取得了长足发展。其中，家族信托业务因前瞻的服务视角、健全的服务体系、领先的服务水平，在市场赢得了良好的口碑。

文/林珊珊、王维汀

探索中前行

为客户资产配置保驾护航

“家族信托是建行与子公司‘建信信托’根据客户及其家族财富保值、增值、传承等需求设立的单一信托计划，不仅可以隔离风险，保障或是增值财富；更重要的是，可以通过在信托中的特殊条款来约束受益人的行为，以其所希望的形式维持家族财富的长盛不衰。”

据建行中山市分行私人银行中心负责人杨本岩介绍，当前国内家族信托产业的发展仍处于发展初期，但随着富裕阶层的增加和高净值人士的深入了解，目前业务规模呈较快增长态势，未来发展的空间更是巨大，值得期许。在此市场环境下，建行中山市分行的家族信托服务功能丰富、安全稳健，涵盖“财产保护、财富传承、税收筹划、专业管理”四大功能，深受私行客户喜爱。

“让我印象深刻的是我们家族信托业务的第一个客户，当时由于业务展开不久，市场的接受度还不高。”回忆起私人银行第一单家族信托业务，杨本岩印象十分深刻。由于客户个人财富资产一直集中在普通理财产品上，缺少对财富管理的长期规划和传承方面的关注，因此对家族信托并不“感冒”。

“这位客户以往都会在建行做一些理财产品，收益较低，但是他觉得安全稳健最重要。”针对客户想法，建行私人银行团队成员联动“建信信托”共同走访客户，向客户详尽分析了家族产品对投资理财的安全性和私密性，得到了客户的初步认可。

正式签约的当天，客户仍然提出了质疑。对此，私行团队成员耐心引导，结合家族信托产品风险控制体系以及底层资产严选等重要产品信息进行讲解，一一消除客户的顾虑。沟通过程中，客户熟悉了不少关于信托产品的知识，在充分结合自身投资理财需求以及与其它产品对比后，客户最终选择了办理家族信托。

“后来，随着产品一次次兑现收益，客户不断肯定自己的选择，最终通过家族信托主打产品合理安排配置资产，客户财富实现了保值增值。”依托建行强大的金融资源平台，建行私人银行充分发挥内部协同合作优势及综合性资产配置能力，确保服务的稳定性和持续性，实现了客户财富的有序传承。

机遇中发展

打造区域核心市场竞争力

据了解，建行中山市分行私人银行是服务个人可投资资产600万元以上高资产净值客户的专属机构，也是当地服务网络强大的顶端客户服务平台,设有城区、古镇和小榄3家服务机构。该团队集合多名财富管理精英，团队成员不仅具备国际认证的专业理财资格，更具有丰富的经济、金融、管理、法律等专业知识及相关从业经验和背景。其中，团队金牌财富顾问郑凯珊曾先后获得“全国金融五一劳动奖章”“中国青年五四奖章”“全国金融青年服务明星”等多项荣誉称号。

私人银行采用“私人银行+”经营模式，结合“1+1+1+N”客户服务模式，建立起“全员经营、全渠道开放、全产品配置、全优惠政策”的服务经营模式，为客户提供以私人财富管理、综合金融和增值服务为核心的全面金融解决方案，满足客户个人、家族及企事业发展的全方位需求，让客户真正享受“一站式”私人银行高端服务、多元化产品资产配置服务。截至9月，总管理资产规模突破150亿，成为建行广东省分行内仅有的两家总行级“标杆私人银行”之一。

值得关注的是，建行中山市分行私人银行的家族信托业务近两年呈现爆发式增长，当前签约规模近35亿，管理资产在全省系统内排名前列，并成功办理全省系统内家族信托资产配置最大单，这都充分彰显了该团队“领先财富管理”的卓越服务水平。

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