歡迎關注“創事記”的微信訂閱號：sinachuangshiji　

文/公孫燕  編輯：秦安娜

來源：略大參考（ID：hyzibenlun）

　　如何尋找更多流量，這是所有頭部電商主播都需要考慮的問題。

1

“有品牌加持的情況下，性價比高，我纔會賣，我沒法推薦一些聽都沒聽過的牌子給大家。”李佳琦對着直播鏡頭說道。他選擇放慢語速，也拿掉了賣東西時的高亢音調，李佳琦在表達誠懇。

這番在直播臺本之外的發言，驚得助理旺旺一直在向他使眼色。直播間的彈幕上，有網友評論道，他在懟辛巴。

觀察到周圍人的反應，李佳琦似乎是在詢問“這總可以說吧”，接着是更多的補充“我沒有內涵任何人，我不會內涵任何人，我的直播間，真的東西會比較貴一點，我比較喜歡品牌的東西。”

過去一週，這是李佳琦第二次講到自己直播間的東西爲何價格會高一些。第一次他說我的商品是含稅的價格，第二次他說我的東西是正規工廠的品牌貨。

即便他一直在強調沒有內涵任何人，但毫無疑問，一週之前，快手主播辛巴質疑他價格高且存在刷單行爲的言論，令他十分在意。

當時辛巴在售賣一款按摩椅，他的直播間價格是2899元，淘寶“某主播”的價格是6580元。這位淘寶“某主播”就是李佳琦，“雙十一”預售開始的10月21日，李佳琦賣過同品牌按摩椅。

直播時辛巴提到，不知道爲什麼“某寶主播”賣的這麼貴，並立下“戰書”，從今天開始，要麼比他價格便宜，要麼他狙擊，如果狙擊不到對方，他退出，如果狙擊到，對方退出。

雙十一還沒正式開始，主播之間的爭奪已經打響。

事實上，辛巴的言論存有誤導，他沒有明確說，他跟李佳琦售賣的按摩椅是同一品牌的兩款不同產品。有網友去品牌旗艦店詢問，客服稱，這兩位主播賣的不是同款，李佳琦賣的是高端款。

用故意模糊不清的產品介紹來拉踩同行，並拋出“狙擊”此類非常有對決力量感的詞語，辛巴依舊是東北狠人的作風。而李佳琦的回應很接近在線下店時常會看到的小告示牌：“同行莫入，面斥不雅”。

其實，辛巴纔是氣勢虛的那一位。

李佳琦“雙十一”的預售直播，瀏覽人次接近1.6億。辛巴跟李佳琦之間無法對比的一點，是他背後依靠的快手，月活用戶約4.3億，而李佳琦背後的淘寶月活用戶超8.7億，這就註定了，他無法體會到李佳琦和薇婭，雙十一預售直播中，湧入超平時10倍流量的感覺。

辛巴是頭部主播中最缺流量的一位。

2

患上流量焦慮症的辛巴，需要話題。

而爭議和約架最容易創造話題。辛巴此番劍指李佳琦，顯然就是此意。

獨霸於快手的辛巴和佔據着淘寶半壁的李佳琦此前猶如兩顆衛星，在各自的航道運行，和平共處互不干擾。當電商頭部主播們流量觸頂，辛巴用這場挑釁，發出了擴張版圖的信號。

包含極速版視頻在內，擁有3億日活的快手，其用戶被六大家族瓜分，僅辛巴家族就佔據2/3即2億多的用戶，辛巴本人擁有6800萬的粉絲。顯而易見，身處有限的流量池，辛巴粉絲的增長已經到達了瓶頸。

辛巴需要被新的流量看到。

去年10月，辛巴在抖音開設賬號，發佈短視頻，收穫了340萬粉絲。

今年，辛巴又盯上了微博的社交流量。10月18日，辛巴在上海舉辦“辛相約，謝謝儂”演唱，邀請吳亦凡、鄧紫棋、胡彥斌、張信哲等明星加盟表演。

爲了這場演唱會，辛巴投放了快手和微博的開屏廣告，並且在微博購買了熱搜推廣，演唱會當天，關鍵詞#辛巴#的搜索佔據微博排行榜第16位。此外，他與酒店保安的那場衝突，也成爲熱門話題。

目前來看，破圈是辛巴創造新流量的正確渠道——演唱會的話題和聲勢，令辛巴在快手新增超180萬粉絲。

3

如何尋找更多流量，這是所有頭部電商主播都需要考慮的問題。

淘寶直播“一哥”李佳琦和“一姐”薇婭分別擁有3000多萬的粉絲。在跨界這條路上，他們又一次成爲競對。

無論是擔當《吐槽大會》的主咖，還是助陣《乘風破浪的姐姐》，李佳琦都用自己的方式在行動。

今年10月19日，李佳琦跨界發佈新歌《買它》，將平常帶貨的口播（“所有女生都聽好了，買它……”）融入到歌曲中，發行播放量突破2千萬，收穫了衆多喜歡音樂的年輕人。

接着在10月22日，他參與央視舉辦的喜劇節目《喜劇+》，和孫越跨界說相聲。流量的強強聯合，爲他的破圈助力不少。

薇婭，也在極力突破淘系直播的流量天花板。

今年4月底，以薇婭爲主而打造的情景互動訪談類節目《來自手機的你》上線播出，節目中薇婭擔任團長，與沈凌、劉燁、肖驍組成最強叨叨團，以智能時代的主角“手機”爲切口，解鎖當下最新潮的生活方式，打開隱藏在手機裏最真的我們。

此外，她也參加過《極限挑戰》、《嚮往的生活》等綜藝。

“雙十一”期間，薇婭顯然在抖音、微博上都加大了投放。其中，點擊抖音的開屏廣告，可以直接跳轉至淘寶直播間。

微博的開屏廣告、熱搜話題、搜索關鍵詞等推廣位置，均出現薇婭相關話題，比如#薇婭雙11爆款清單#、#我和李佳琦的區別#、#薇婭直播順序#等，閱讀量最高超過21億。

10月中旬，參與2020微博紅人節活動時，薇婭錄製了名爲《我與微博的十年》的視頻，又在微博平臺，同步直播間鏈接，並且在微博發紅包，抽獎品，吸引用戶參與互動。

薇婭在向全平臺要流量。

2020年，直播電商實現了指數級的增長，甚至成爲今年“雙十一”最重頭的促銷方式之一。頭部主播們已經證明了他們的商業價值，李佳琦和薇婭雙十一預售產品的秒光，“催命直播”等新詞，已經證明了他們的轉化率。

與此同時，頭部主播們也在焦慮，他們迫切需要新增流量。他們在各自平臺的流量已經達到了頂峯，想要收割新流量，唯有破圈，獲取其他平臺的流量。

對於頭部主播而言，直播電商的下半場，不僅要拼轉化率，比拼誰能挖掘到新增流量，或許纔是決勝關鍵了。