10月22日~23日，由山东恒利达生物科技有限公司（下简称“恒利达”）主办的以“新常态·心出发·新周期”为主题的2020年度客户年会在济南召开。“新工厂即将竣工与投产、新品牌正式亮相、新产品隆重上市、新战略正式发布……” 这家有着深厚底蕴、年轻而富有活力的成长型农药企业在其会上传递出这些重磅信息。值十三五收官、十四五即将开局之际，恒利达未来发展让行业有了更多期待。

新战略：渠道联盟携手同行

恒利达公司董事长刘义认为，20多年来，恒利达公司一贯秉持“以客为尊、互惠共赢”的经营理念，高度重视渠道价值，坚定不移地与渠道伙伴构筑战略联盟。渠道伙伴是恒利达价值实现的中流砥柱与中坚力量，坚定不移的深化与渠道的战略联盟，是恒利达渠道战略的核心。基于这一出发点，恒利达将通过思维及行为方式的“三大转换”、聚焦重点客户，鼎力推进“五大举措”，实现与各位渠道伙伴的无缝对接！

恒利达公司董事长刘义

首先，是思维及行为方式的三大转换。一是由企业立场转换为种植者立场，坚持以作物为导向，在精耕大田作物及果树等大宗经作的基础上，积极拓展草莓、葡萄、瓜果、蔬菜等特色经作市场，一切着眼于农户增产增收的最本质诉求；二是由产品思维转换为作物套餐思维，以作物套餐为引擎，强势推进新产品的研发与登记，坚持新剂型研发与产品应用技术研发并举，向农户提供具有本土性的作物套餐解决方案；三是由简单的贸易思维转换为服务思维，坚定不移地走向田间地头，注重推拉结合，通过专业化服务实现作物套餐价值的转化。

其次，恒利达将聚焦重点客户，鼎力推进五大举措实现与各位渠道伙伴的融合。我们将继续聚焦重点客户，选择一批理念先进、经营水平高、推广能力强、终端影响力大、商业信誉好的客户进行战略联盟：一是重点产品、新产品优先投放；二是对重点客户给予市场启动扶持及销售旺季的推广活动和专业化服务支持；三是按照因地制宜的原则，从政策层面，鼓励重点客户进行产品规模定制及部分产品的区域买断，让重点客户在产品运营上有更多的话语权；四是继续对重点客户实行按销量层级给予授信额度管理及收益回报的激励机制；五是全面总结天津保农仓、山东保农仓的运营模式，为各位渠道伙伴转型农业社会化服务组织提供“孵化器”。

美立方智业机构CEO沈祥丰

《农资导报》常务副总编 蒋善军

今年的客户年会，恒利达正式启动恒利达商学院渠道成长训练营，邀请了以美立方智业机构沈祥丰为代表的多位营销专家、技术权威莅临会议现场授课。沈祥丰在本次交流会上宣布恒利达商学院正式运行并进行了经销商培训课程，为大家清晰地介绍了农化行业发展的趋势，为经销商提供了未来发展增长路径。

农业农村部农村经济研究中心宏观经济研究室副处长姜楠

农业农村部农村经济研究中心宏观经济研究室副处长姜楠为与会代表带来了最新国家农业政策及农药行业形势，鼓励与会代表多多参与国家农业项目建设。

新布局：顺势而为，谋求变革

农资行业将全面步入存量竞争新周期。山东恒利达将审时度势，与时俱进，顺势而为，谋求变革。刘义表示，山东恒利达将不忘初心，回归经营原点，以新工厂投产、新品牌形象发布为契机，顺应大趋势、立足高起点、着眼高标准，鼎力推进恒利达公司的转型与升级。我们将坚定不移地围绕“成为国内一流的作物健康解决方案集成运营服务商”这一愿景，矢志将恒利达打造成为客户满意、员工幸福、社会认同、受人尊重的价值创造平台。一方面，对新工厂进行全新定位，持续升级剂型技术，进一步强化品控管理，真正实现“剂”高一筹，匠心匠品，全面优化供应链，与此同时，将恒利达新工厂打造成为国内一流的OEM品牌服务商。另一方面，顺应市场需求，不断优化产品结构与业务结构，在做大做强抗性小虫、茶叶等细分市场的同时，着力布局高端杀菌剂、作物营养、生物农药，稳步推进国际贸易业务。

新产品：巩固市场地位 抢占新市场

恒利达公司总经理王利华在会上发布了新的公司品牌形象，新品牌形象也承载着新功能和新未来。

恒利达公司总经理王利华

王利华说：“恒利达人将不负众望，以更具前瞻性的研发、以更好的产品资源、以更具针对性的作物套餐、与更到位的专业化服务回馈客户和农户。”

恒利达在茶树等作物上抗性小虫防治积累了近20年经验，呋虫胺制剂产品推广做到全国领先。中国农业科学院蔬菜花卉所王少丽研究员从抗性、化合物作物机理等角度认可恒利达多款产品对蔬菜上抗性小虫有很好的防效。

恒利达不仅精耕于农药领域，2020年也准备进军肥料市场。与沈阳化工研究院合作多款产品即将上市。

沈阳化工研究院作物调控与营养研究部研发总监周繁博士

张洁岩教授

中国农科院蔬菜花卉研究所王少丽博士

本期编辑：《农资导报》创意策划部 王献伟

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