原标题:市场热销抽的盲盒,究竟有什么魔力?

近年来大热的盲盒,顾名思义是指封闭盒子里装着不同样式的玩偶手办,消费者在不知道盒子里产品具体样式的情况下随机挑选购买。一套盲盒通常会有几个到几十个不等的产品样式,其中会有一或两个隐藏款,能够抽到的机率会比普通款低。

盲盒的销售热度居高不下。去年双十一,泡泡玛特天猫旗舰店的销售额达到8212万元,同比增长295%,截至今年10月23日,泡泡玛特电子商城已售出超6.5万份“双11心选礼包”,购买人数仍在持续增加中。

而现在,这个小小的纸盒里除了有玩偶以外,还有图书盲盒、美妆盲盒、文具盲盒、饮料盲盒……这些类似的跨界新产品,成为了不少消费者的新宠。“盲盒+”的经济商业模式正被逐渐打开。盲盒为何会备受大众关注?“盲盒热”的背后,透露出哪些消费心理?

不确定性带来的未知快感

泡泡玛特创始人王宁就曾在接受采访时表示,盲盒营销有两个必不可少的因素,其一是要有“不确定性”。盲盒的不确定性刺激了大众的消费欲望。贵州海之源心理辅导中心中级心理咨询师李晓林表示:“不确定的刺激会加强重复决策,就这点来看,这和买彩票颇为相像,它的这种神秘的体验感就是消费者的另类消费体验。”

越是不确定里面是什么东西,就越会反反复复的抽盲盒。李晓林解释拆盒子是消费者喜欢购买盲盒的原因,这和拆礼物、拆快递是一个原理,每拆一个盒子就打开了一扇神秘的大门。

一定要集齐一整套

今年国庆,旺仔牛奶又推出了25个职业罐,许多消费者开始新的一波集罐了。“去年旺仔牛奶推出的系列就没集齐,有50多个感觉太多了,但今年推出的25个职业罐我感觉有希望。”吴晓凡表示,她非常喜欢收集这种一系列的物件,但很少能够收集齐一套。

和吴晓凡一样,很多人在购买盲盒时会按照系列来购买,有的“强迫症”会在抽盲盒时一定要集齐一整套,甚至为了凑齐隐藏款一个接着一个的抽,在收集齐了一套后又会开始集另外一套。

这不是玩具,是潮流

盲盒更多的是一种“标签化”消费,对于很多年轻人来说,买东西是为了给自己打“标签”,我想成为什么样的人,就会做出什么样的消费决策。李晓林提到消费者买盲盒不单单是为了收藏,也是为了给自己打上一个“潮流”、“个性”的名片。年轻人能够在购买盲盒的过程中找到自我价值的归属感,进而找到拥有相同爱好的圈层。

“对于这些年轻人而言,他们只是享受因为潮流个性凸显出来的独特而被别人关注和模仿的过程。在这个过程中,又有很多年轻人被“种草”,成熟的潮玩社区与盲盒圈层也让盲盒更为风行。”这种标签化消费刺激了大众对于盲盒的购买热情。

当下对于大众热爱盲盒的市场现状,李晓林也提到,虽然大众在抽取盲盒时是非常幸福的,但也应该理性对待,“比起一次次的集齐自己所喜欢的系列,倒不如每一次购买盲盒都是一次惊喜,让每一次购买都是冷静客观的判断。”

(综合广播 王楚含)

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