即使夺冠也并不意味着战队能挣到钱。

文| 刘士武

2020英雄联盟全球总决赛（S10）的巅峰一战于10月31日在浦东足球场举行，最终中国大陆LPL赛区的SN战队1：3不敌来自韩国LCK赛区的DWG战队，错失了俱乐部的S赛首冠，LPL联盟最终也没能在主场创造S赛“三连冠”的壮举。

SN战败后海报

从实力角度来看，DWG作为LCK赛区的头号种子，下半赛季以来状态越打越猛，最终击败SN夺冠并不冷门。对于SN背后的中国零售巨头苏宁来说，获得亚军不仅仅是“虽败犹荣”，S10全球总决赛、LPL联赛带来的流量和品牌声量更是让“苏宁们”尝到了电竞带来的甜头。

最先获胜的iG，

很难成为中国电竞的最终选择

9年前，“校长”王思聪高调入场电竞产业，本身作为一名电竞玩家的他创办了iG电子竞技俱乐部，并通过资本运作引进了多名国内外优秀选手，间接提升了电子竞技在国内的影响力的同时，也让部分选手的身价开始飙升。

高举高打的iG的确取得了傲人的成绩——两次DOTA2世界顶级赛事冠军（TI2、WCG）、一次英雄联盟S赛全球总冠军、两次穿越过线世界顶级赛事冠军（WCG、CFS）... 无数冠军荣耀加身，让iG在国内迅速聚拢了一批死忠粉丝，配合王思聪在直播生态及互联网社交圈的影响力，iG一度被很多人认为是中国电竞发展的顶峰和其他俱乐部运作的模板。

但电子竞技本身和传统团体类体育项目并不完全相同，逐渐提升的联赛水平和选手水涨船高的身价，让iG难以长期保持成绩的稳定，而“传统强队”的说法似乎也并不存在于电子竞技联赛。

团体类体育项目的运动员大多拥有超过十年甚至更久的运动生涯，例如一名篮球运动员可能从18岁开始进入职业联赛，直到30岁以上状态才开始逐年下降，且在巅峰期的几年中，比赛状态发生明显起伏的概率并不大。

反观以英雄联盟为首的电竞项目，选手15岁左右开始在青训营或天梯赛中打拼训练，18岁左右开始坐稳战队主力位置，而随后的巅峰时期最多能持续3-5年，且受到游戏版本更迭、游戏生命周期、自身因素等影响， 很多选手在短暂的“当打之年”期间也难以一直保持良好的竞技状态。

这样的差别导致俱乐部需长期保持资金和培训体系的大量投入，配合灵活的运营团队，才能保证俱乐部的成绩长期保持前列。

如果资金和培训体系的问题解决好，iG是否有机会成为真正的“传统强队”？答案当然是有的，但要看之于王思聪等人来说，这件事究竟是否值得。

明面上看，如果俱乐部仅运营一支英雄联盟战队，以目前的市场平均身价来看，大部分顶级选手的年薪在1200-1500万元上下，而队伍一般需要配备至少六名主力选手（其中一人为主力替补），再加上一年间其他的运营、人力、出行、设备等基础费用，经营这样一家顶级电竞俱乐部每年的投入至少要达到近亿元。

收入方面，除了取得好成绩所带来的奖金和赛事版权等分成以外，赞助商的数量和投入规模、选手承接的代言广告等业务也与战队成绩息息相关。在这其中有一个俱乐部都明白的道理：上赛季表现优秀的选手并不代表下赛季一定很强，但他的身价一定不菲。

以iG这种玩家眼中的“豪门”俱乐部为例，2018年英雄联盟分部首次夺得S赛冠军，而后人员变动、状态起伏、冠军年投入过重等原因，致使其在接下来的两年再难以在世界赛场上掀起风浪。一名电竞领域资深人士告诉36氪，iG俱乐部经营至今已有九年，在测算成本和回报后会发现如果每年都无上限的进行投入——即使夺得世界冠军，全年的营收也无法保证俱乐部一定赚钱。

iG虽夺冠，但其经营模式似乎并非电子竞技的最终选择。这意味着，从投资的角度来看，电竞俱乐部未必能给其背后金主带来合理的财务回报。那么，投资电竞就必须有充足的其它理由来支撑。

电竞俱乐部的“答案”浮出水面

同样和iG运营逻辑相似的电竞俱乐部有很多，如果没有长期的资金支持以及合适的契机，常年保持稳定的优秀成绩几无可能，那么SN的成功是否有机会长期延续？

作为S10中代表LPL出战的战队，苏宁SN、京东JDG、TES滔博今年获得了更多人的关注。

显然，从苏宁SN与京东JDG在S10半决赛的破圈能力来看，两家电商已经初步尝到了电竞俱乐部为其带来的“甜头”。

七麦数据显示，在SN先后战胜JDG和TES期间，苏宁易购的下载量、App评论量都有显著提升——当然，包括京东、滔博在内的电商或品牌，都会在双十一前夕结合娱乐内容产业进行营销预热，但这样的数据代表的是电商品牌本身成功“破圈”并影响了电竞人群。

此外，苏宁、京东这类电商巨头，每年的广告营销、品牌推广相关费用动辄百亿元，即使长期在电竞俱乐部上投入资金，算下来的每年逾 1 亿人民币运营支出也只占整体广告费用的 1%。综合来看，只要战队取得不错的成绩，品牌本身便会获益匪浅，而更不用说在赛场上打赢京东、闯进总决赛的SN以及背后的苏宁了。

长期来看，中国电竞俱乐部的经营逻辑已越来越像中超足球联赛，尤其是现阶段的电竞缺乏稳定的观赛票房收入，俱乐部若想达到最佳运营状态，还是要结合本身拥有能够影响大批年轻用户的品牌进行整合营销。

36氪认为，在今年SN、JDG和TES取得佳绩的影响下，接下来会有更多的互联网巨头有望涉足收购拥有顶流赛事席位的俱乐部，并深耕电竞产业。相信在未来几年，热门电竞项目的联赛内容制作水平会越来越好，战队之间的对决也将更加精彩。

苏宁给了电竞俱乐部“答案”——既有成熟业务的市场品牌推广价值。但这个答案能否“抄”对甚至做得更好，也要看各大战队实际上的运作了。

写在最后

中国电竞俱乐部的发展模式终局似乎已浮出水面，但拥有最大影响力电竞项目的腾讯，也为旗下电竞项目的未来发展做了许多规划。

例如，为了防止像中超等联赛一样出现“天价转会费”等情况，LPL的运营方腾竞体育正在考虑推出工资帽制度进行限制；其次，通过收购或其他方式拥有战队席位的企业，将不能再与其他战队进行品牌合作，只能与电竞项目或赛事进行官方合作，以防止因多方资本介入而影响到比赛的结果。

腾讯，仍然是电竞盛宴背后的操盘者和最大赢家。

中国电竞发展至今，已经给了粉丝很多惊喜。在S10总决赛前的媒体发布会上，拳头游戏中国区负责人、腾竞体育联席CEO林松也表示，电竞可能会在未来渗透至更多内容，无论是音乐、影视剧、线下娱乐、教育，当电竞融入其中之后，也许我们每天花在电竞上的一、两个小时不一定只是玩电竞游戏本身，而是通过不同方式参与到电竞内容其中。

S10落幕，“苏宁们”赢了，但中国电竞的道路还很漫长。