第960期

手机玩饥饿营销无异自掘坟墓

文 | 贾征 责编 | 王晔

封面创意 | 王晔 策划 | 刘克丽 校对 | 张静楠

苹果iPhone 12和华为Mate 40两大旗舰相继发布，标志着2020年度手机产业两个最重磅的产品尘埃落定。加之双·11双旦将至，理应是个换手机的好时节。而当一番了解之后，我却放弃了换手机的想法，几乎每个品牌都在玩“抢购”，饥饿营销的老套路令人反感。

工业电子设备凭啥抢

如果说疫情期间口罩要抢，我是理解的，毕竟这涉及到人命关天。如果说飞天茅台也要抢，我也表示理解，确实它存在一定的不可替代性。但是如果在2020年的年底，您告诉我一台现代工业化生产的电子设备也要靠抢的，那我就非常不能理解这种行为了。

这里必须要强调一个事物的属性，那就是“电子产品”。看看特斯拉那悲惨的保值率，因为它相对于传统汽车它是“电子产品”。再看特斯拉那个割韭菜一般降价幅度，因为它相对于传统汽车它还是“电子产品”。同样都是电子产品，凭啥买部手机都要靠抢的？

饥饿营销都是谁惯的

有人说玩饥饿营销是跟汽车行业学的，买不到的车要加价，实为涨价，也有人说十年前人们说苹果饥饿营销，我不敢苟同。当时处在移动互联网开端，人人都需要从功能机升级到智能机，苹果的产品又格外出色（同期的安卓机你懂得），所以当时的苹果iPhone就是供不应求。而今天千元机都5G了，买手机还得靠抢那就是太侮辱消费者智商了吧？

备货不足就搞发布，往小了说这是忽悠用户的热情，拿用户的信任当猴耍。往大了说，这是一种商业欺诈行为，甚至滋生了黄牛加价等一系列的灰暗地带，并最终把一切的副作用都转嫁给消费者。天天搞什么几秒售罄，任你天天炒作乌烟瘴气，我要下单算我输！

手机饱和且行且珍惜

还是那句话，这不是十年前了，如今已经走到了移动互联网的末期，拉开抽屉谁还没有几个送不出的旧手机啊。5G虽好，但并不是像4G到来那样没有不行。中国14亿人口，移动用户16亿，早就已经高度饱和了。此时再玩饥饿营销的把戏，只能劝你且行且珍惜。

当初专家说：“4G改变生活，5G改变社会。”后来他们把便宜的4G套餐都取消了，专家确实挺社会。再后来手机厂商大喊“5G换机潮来了！”，可如今5G手机最便宜都杀到千元价位了，貌似身边也没有几个朋友为了5G而换5G手机和套餐的，都是像我一样被5G。

饥饿营销＝自掘坟墓

手机曾被誉为科技领域的快消品，每年换手机的数码玩家不在少数，大约2017年平均换机周期为24个月。可根据最新的数据调研显示，目前国人的换机平均周期已经超过了30个月，美国智能手机用户换机周期延长至33个月。显然，手机正在成为耐用品。

性能饱和以及需求放缓成为手机更换周期延长的根本原因，其实早在2017年手机行业发展的红利便已耗尽，首次出现负增长。或许就是手机行业不景气的大环境，导致了炒作“抢购”这种过度营销的行为。明眼人都知道，这年景不刺激一下真没人消费。

结束语

性能饱和、市场饱和、同质严重，如今没有哪款手机是不可替代的，2020年还玩饥饿营销无异于自掘坟墓。