整理 | Rita Zeng

快手向港交所递交招股书：2020年上半年线上营销服务收入达72亿

11月5日晚，快手正式向香港联交所递交了IPO招股书。

招股书显示，2017年至2019年，快手年收入分别为83亿元、203亿元、391亿元。截至2020年6月30日，快手半年收入高达253亿元，同比增长48%。

从营收结构来看，直播、线上营销服务以及电商业务，包括网络游戏、其他增值服务构成了快手的主要收入来源。

其中，快手年收入中超一半来自直播业务。在2020年上半年，快手直播所得收入占比为68.5%，平均每月有6400万付费用户，快手直播每月从付费用户处获得的平均收入达45.2元。

在线上营销服务方面，2020年上半年，快手线上营销服务收入达到72亿元，较去年同期增长222.5%。

2017年至2019年，快手线上营销服务收入占总收入的比例分别为4.7%、8.2%、19.0%，该比例在2020年上半年提高至28.3%。

此外，快手平台促成的电商交易总额由2018年的9660万元增至2019年的596亿元。并从2019上半年的34亿元增至2020年上半年的1096亿元。

同时，招股书还显示，2019年快手公司股权持有人应占亏损达196亿元，2020年上半年净亏损达680亿元，非国际财务报告准则计量下，快手2019年经调整利润13.47亿元，2020年上半年净亏损63.48亿元。

造成亏损的部分原因来自快手推广及广告开支的增加。在2020年上半年快手推广及广告开支为132.85亿元。其中，快手极速版及其他应用的营销开支占推广及广告开支的重要部分。

截至2020年6月30日止六个，快手月均活跃用户中约26%在平台进行内容创作，主应用日活跃用户使用快手应用的日均使用时长超过85分钟，日均访问次数超过10次。

网易退出双十一

近日，在各大平台冲刺最后一波双十一消费狂欢时，网易严选突然发布微博表示，“将退出鼓吹过渡消费，为销售数字狂欢的双十一”。

“今年双十一，我们不做复杂优惠玩法，我们为你们搞定了全年最大力度补贴，没有养猫盖楼、组队PK、手势地图，我们为严选双十一当天准备的商品是全年超底价，一些商品还能保价1年。今年双十一不发战报、不再为销售额开庆功会。”

随着双十一，经过十年的发展，已经从最初的直接让利给消费者，变得玩法越来越复杂，时间周期也越来越长。而造成这些问题出现的一部分原因来自一年比一年高的“最终成交额”。

如果平台双十一最终成交额比去年低，那么是否意味着平台影响力正在下滑？不管是来自于销量的压力，还是促销节需要不断创新，如今双十一的玩法和套路似乎已经丢失了原来真诚对待消费者的态度。

所以当网易严选说将退出双十一后，获得了大量网友的关注，这场反向营销，让网易严选冲上了热搜，甚至超过蚂蚁IPO暂缓事件。

1天卖出1个亿，小仙炖如何成为滋补品中的“贵妇”？

12瓶70g售价1796元，28瓶70g售价3902元，这是小仙炖鲜炖燕窝的售卖价格。相比市面上的即食燕窝，如同仁堂，高出了上百元左右。

但即便如此，也依旧挡不住消费者的购买欲，尤其是在双11折扣期间。近日，天猫双11在10月21日开启预售，在1小时内“小仙炖”的预售订单金额就超过了6100万元。

时间往回溯，2018年双11，小仙炖以2300万10倍增长获得滋补黑马奖；到2019年双11，小仙炖当天销量突破1个亿，成为首个进入天猫双11亿元俱乐部的鲜炖燕窝品牌。从创立至今，小仙炖如何能够实现销量跳跃式增长？Morketing双11观察第二期进行分析。

小仙炖销量跳跃式增长很大层面上离不开市场的变化和产品的创新，以及营销的占优。

其中，小仙炖产品的创新与市场变化息息相关。近年，消费燕窝的主力人群逐渐由75后、60后转变为更为年轻的85后、95后。

网络上有一个段子叫“熬最晚的夜，吃最贵的补品”。随着工作压力的增大，越来越多年轻人开始注重“养生”之道。从最初的段子“保温杯里泡枸杞”，到购买零食化、饮品化的滋补产品。

正所谓新的消费需求催生新产品。从燕窝市场来看，原来燕窝主要的售卖方式分为2种，一是干燕窝；二是即食燕窝。

前者从泡发到挑羽毛，直至烹煮，所花费的时间琐碎而又漫长；后者因为本身经过加工和蒸煮，营养有一定的流失，同时如若在加热过程中温度过高，很容易导致燕窝营养流失变成水。

因此在繁琐的烹煮步骤、可能烹煮失败，以及人们生活越来越忙碌的情况下，大家变得愈发追求更为便捷性，且新鲜有营养的滋补品。

鲜炖燕窝就是在这种市场变化和消费需求下，产生的“新产品”。

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从关店8000家到年入百亿，“中国名片”波司登涅槃之路 | Morketing2020双十一观察①

Twitter第三季度营收同比增长14％，广告需求为营收主力

10月29日，Twitter公布了最新财报，显示其广告营收在经历了第二季度的下降后，在本季度再次迎来上涨；总用户量增长放缓。

“去年，我们的日活跃用户增加了4200万。而今年，全球对话围绕着时事和产品改进，推动了mDAU（可变现每日活跃人数）在第三季度增长至1.87亿，同比增长了29%，“Twitter首席执行官Jack Dorsey说，“我们正在以更好的方式整合、展示那些吸引人们的话题和兴趣点，帮助人们获得可靠信源。”

在第三季度，Twitter新增了200万可变现日活数（mDAU），现共计有1.87亿。具有来看，Twitter的mDAU虽在美国没有太大变化，但在其他市场中依然吸引到了200万用户。相比第二季度增加的2000万用户量，第三季度呈现了一个明显的放缓趋势。

就自身而言，Twitter还是更关注积极的部分——1.87亿的用户意味着年同比增长了29%。平台也在持续增添新工具以帮助用户探索新信息，给用户兴趣方面带来小幅增长。

除此之外，关于广告营收方面，Twitter首席财务官NedSegal表示：“在第三季度，广告商大幅增加了对Twitter的投资，促使更多的观众参与到品牌活动和先前推迟的产品发布活动中来。这带来了9.36亿美元的收入，同比增长了14％。”

“广告客户数量和整体行业的线上广告客户数量都出现强劲增长，但是我们看到目前市场整体广告量还是供过于求，公司将继续通过提供更好的广告产品形式，提高效果相关度，来改善供求平衡，并且还将拓展新的变现业务。本季度公司努力提升广告效果，为广告客户的商品和服务提高曝光度，很好的广告效果不一定是通过大量投放而产生的，更有效的使用才更为重要，“他表示，Twitter的受众群体将继续扩大。营收产品的不断改进、新活动和产品的发布、广告客户的积极回应，都能够在未来带来巨大成果。

实际上，Twitter的实时性已经吸引到了那些寻求挖掘消费者对话的品牌，这很有可能是因为缺少社交活动和运作的人们都将Twitter和其他社交平台作为相互连接的窗口。

一周案例精选

BOSS直聘×五条人推出转运麻将盲盒，助你浑身好运气

近日，BOSS直聘和五条人推出联名麻将盲盒，8055办公用品厂生产，助你浑身好运气

香飘飘联名泸州老窖推出酒味奶茶

近日，香飘飘联合白酒品牌泸州老窖，推出全新的酒味奶茶桃醉双拼奶茶。另外，还推出了办公室老板谈话、宅家看剧、出门穿搭等三个场景，以魔性幽默为基调，创意性打造三条“这一杯，我飘了”系列视频。

钉钉推出双十一宣传片

近日，钉钉发布双十一宣传片，只见宣传片中，钉钉小哥在菜场摆摊和大妈大爷对线说唱！

民生信用卡联手李宁打造“不装”卡片

近日，民生信用卡携手李宁 BADFIVE 推出联名信用卡，展示“不装”的新态度。

麦当劳宅家打工人图鉴，点开收获正能量

疫情无疑成了2020年的主旋律，马上又快入冬，国外很多地区的疫情仍然没有得到有效的控制，很多公司也依旧实行在家办公。疫情无疑成了2020年的主旋律，马上又快入冬，国外很多地区的疫情仍然没有得到有效的控制，很多公司也依旧实行在家办公。

一周营销事件

尼尔森网联：2020年第三季度广告市场整体刊例花费环比增长18.5%

2020年Q3，电视媒体前三行业分别是药品及健康产品、饮料和食品行业，其中药品、食品行业呈现同比环比双上升态势，药品行业同比增幅3.2%，食品行业同比增幅29.7%，品牌汤臣倍健、蒙牛、飞鹤、美赞臣、陈李济药业、养无极药业等在全国多个电视媒体投放大量广告。此外，电信行业在电视媒体的投放也有大量增长，同比增幅达7.2%，主要源于热门在线教育品牌猿辅导APP、作业帮、斑马AI课、一起学网校APP、有道精品课APP等APP广告增投。

大数据分析平台“衡石科技”获 5000 万元 A 轮融资，SIG 领投

大数据分析平台“衡石科技”已于近日完成 5000 万元 A 轮融资。公开资料显示，衡石科技成立于 2016 年，是一家以新一代数据整合分析平台为目标，为数据驱动型组织量身打造敏捷、实时、协作、智能的大数据可视化分析平台。

Lazada：RedMart出现安全漏洞，110万个账户受威胁

Lazada旗下的百货零售商RedMart近期遭遇数据泄露，110万账号受到影响。此次遭受黑客入侵的数据库为旧数据库，包含姓名，电话号码，电子邮件和邮寄地址，加密密码和部分信用卡号等个人信息。

REPRISE推出全球电商专业单元REPRISE COMMERCE

IPG盟博旗下的全球效果营销代理商Reprise推出全新的全球电商专业单元Reprise Commerce。

主打隐私保护的浏览器 Brave 月活超过 2000 万

以保护隐私著称的浏览器 Brave 官方表示，释出近一年后受到用户欢迎，现在月活跃用户超过 2000 万，是去年同期的 230%，净增长 130% 。

Strategy Analytics：今年Q2谷歌全球数字媒体收益份额创6年来新低

Strategy Analytics最新发布的研究报告指出，尽管谷歌仍然是世界上最大的数字媒体公司，但其数字媒体收益在2020年Q2下降了7％至383亿美元，导致其市场份额从2020年Q1的29％下降到Q2的26.3％，这是六年来的最低点。此外，Facebook的数字媒体收益份额为12.8%， 苹果为9.0%，阿里巴巴为8.4%，腾讯为8.2%，亚马逊为6.2%。

Facebook电商布局新动态：WhatsApp获印度数字支付业务许可

经过近两年的等待，WhatsApp获得在印度开展数字支付业务的许可。从今天（11月6日）开始，支付功能将在10种印度地区语言版本的WhatsApp中可用。

WhatsApp在其官方推特表示，“这种安全的支付体验能够让‘转账’像发送信息一样容易”（This secure payments experience makes transferring money just as easy as sending a message）。

阿里巴巴发布2021财年第二财季财报

阿里巴巴发布2021财年第二财季财报。财报显示，该季度，阿里巴巴营收1550.6亿元，同比增长30%；归属于普通股股东的净利润为287.69亿元，同比下降60%。

抖音、今日头条、西瓜视频将打包上市

字节跳动将把抖音、今日头条、西瓜视频三大业务打包上市。原因是将这些成熟业务打包有利于市场给出更高的估值。大力教育、飞书、TiKTok、火山引擎等业务，并不在此次上市计划中。

QM：拼多多小程序9月MAU达到1.55亿，京喜小程序MAU达到1.43亿

QuestMobile最新数据显示，截止到2020年9月，拼多多小程序MAU达到1.55亿，同比增长42.7%，京喜小程序MAU达到1.43亿，同比增长4876.5%。滴滴出行月活超过2.1亿。

线下遇阻，线上破圈，雅诗兰黛双十一首个破10亿背后的营销关键点

今年双十一，雅诗兰黛再度力压群雄，在11月1日开售当天仅用时2小时便成为天猫首个进入10亿元俱乐部的旗舰店。但次日，雅诗兰黛便发布了2021财年一季度财报，数据显示，今年7-9月，雅诗兰黛集团净销售额为238.2亿元，同比下滑9%，净收益为35.11亿元，减少了12%。