原標題:e籤寶10億元D輪融資,引領電子簽名新階段

億歐近日獲悉,第三方電子合同服務商「e籤寶」獲得深創投、恒大、達晨財智領投的10億餘元D輪融資。

作者:孫盼 Cassiel,圖片來自“123RF”

2020年11月5日,e籤寶宣佈獲得深創投、恒大高科技集團、達晨財智領投,遠翼投資、凡創資本以及老股東戈壁創投、通衡浙商資本等多家機構參與跟投,共達10億餘元D輪融資。這是第三方電子合同行業首筆D輪融資。

此前,e籤寶已經於2019年10月獲得由螞蟻金服領投的6.5億元C輪融資。2018年1月,e籤寶也獲得前海梧桐、清控銀杏、靖亞資本投資的1.5億元B輪融資。

e籤寶多年來持續獲得資本加持,離不開企業自身的戰略發展眼光,以及頗具優勢的產品服務體系、覆蓋全行業的定製化解決方案、完整的全生態服務能力。同時,電子簽名幾家頭部服務商近年來持續成功融資,也反映出電子簽名市場巨大的市場空間和潛在價值。

電子簽名3.0,智鏈時代已啓程

回顧中國電子簽名的發展,早在2005年《中華人民共和國電子簽名法》頒佈前後,電子簽名1.0軟件時代就已經悄然開始。這一階段主要是一些政府機構與大型企業集團內部軟件系統設有自研或第三方服務商的電子簽章功能模塊,後來也逐步衍生出單獨的電子簽章系統。

但由於當時電子簽名技術落地場景較爲有限,並且中國整體處於信息化建設初級階段,電子簽名市場發展並未取得明顯突破。e籤寶作爲第三方服務商,於2004年簽約浙江省工商局,成爲浙江省工商網上年檢指定電子簽名服務商。

隨着移動互聯網的出現,電子商務、網貸等新興業態快速發展,越來越多的大中小企業用戶需要高效便捷、低成本的電子簽名產品。鑑於SaaS產品靈活性更高、兼容性更強、部署與運維成本較低等優勢,以e籤寶爲代表的電子簽名軟件服務商開始轉型爲電子簽名雲服務商,也有法大大等新玩家陸續進入電子簽名市場,電子簽名市場進入2.0 SaaS時代。

近年來,人工智能、區塊鏈、大數據、5G等創新技術蓬勃發展,逐漸滲透各行業,解決人工成本高昂、產品服務體驗較差、業務流轉效率較慢等痛點問題。電子簽名技術也與人工智能等創新技術融合,以解決用戶諸多衍生範圍的痛點,例如合同的草擬、審覈、執行等環節均存在因人手不足或人員執行人不夠專業而產生的痛點,用戶需要更智能化自動化的產品,滿足自己的增值服務需求

同時,由於商業形態發展,去中心化的信任機制逐漸成爲新趨勢。基於PKI技術的傳統電子合同是中心化的信任機制,大家統一信任國家授權的CA證書服務機構,可驗證的證據較爲有限,證據較爲單一,無法形成證據鏈。但在糾紛處理中,合同只是證據構成很小的一部分。

另外,傳統電子合同完成簽署後存儲在用戶電腦上、用戶平臺數據庫、第三方服務平臺等相互獨立的各方,各自擁有屬於自己的技術邏輯和判斷標準,相互之間並不能就證據的信任機制達成統一標準,在司法舉證時難免造成不便。

區塊鏈合同基於去中心的信任機制,打破固有邏輯,將法院、公證機關、司法鑑定機構、CA/RA機構、電子簽名服務商、用戶等均集結在區塊鏈上,合同簽署全過程在發生的一剎那就立刻存在於區塊鏈上,形成證據鏈,被各方共同見證。這樣的證據鏈在各方之間都具有公信力,等到糾紛發生時立刻調取即可,省去了事後收集證據,並在各方之間來回交叉驗證證據有效性的時間精力。電子簽名自此進入3.0智鏈時代。

e籤寶作爲這一時代的引領者,於2019年公佈了打造智能合同發展戰略,推出“智能合同”產品,依託AI技術和海量的數據庫,通過系統幫助用戶進行合同的智能草擬,匹配海量數據庫,自動識別合同條款中的風險項目,一鍵自動執行等,實現合同的全生命週期智能。

後又於2020年發佈與螞蟻鏈共同打造的“區塊鏈合同”,實現了電子數據的全流程記錄,全鏈路可信。e籤寶創始人兼CEO金宏洲表示,“我們希望通過與螞蟻鏈發佈的區塊鏈合同,更好地服務企業和政府,助力數字中國建設,讓整個社會簽署更便捷,信任更簡單,降本增效節能環保,也讓更多的法務人員、業務人員、HR拜託繁複的合同工作,有更美好的工作和生活。”

再反觀e籤寶近18年產品發佈與戰略升級的時間節點,均與電子簽名行業整體發展趨勢不謀而合,e籤寶的成長也間接助推和引領了電子簽名市場的發展。

產品+定製+生態,構築核心競爭力

從電子簽名服務商角度出發,e籤寶頗具優勢的產品服務體系、覆蓋全行業的定製化解決方案、完整的全生態服務能力等,也是持續收穫資本青睞、客戶信賴、行業認可的關鍵。

e籤寶提供電子簽名、身份認證、合同管理、存出證服務、法律服務等全鏈路電子簽名服務,產品類型豐富,適用於不同的簽署場景及不同的用戶需求,特別具有能夠融合、打通G\B\C端的多種解決方案。

e籤寶在客戶服務體系、安全體系也具備一整套完整的能力,支持全渠道、多形態的部署方式;擁有相對最爲齊全的安全及技術資質認證,擁有52項著作權、16項發明專利,以及區塊鏈、分佈式存儲等各種專業技術能力等。在常規資質證書之外,e籤寶還獨家擁有ISO27701資質證書,並受邀加入CSA安全聯盟大中華區,擁有全面的安全和技術認證資質,滿足不同行業的安全及技術要求,確保全系列產品具備高安全性、高效性和高適配性的特點。

同時,e籤寶擁有豐富的行業與用戶服務經驗,結合不同行業、不同場景下的簽署特點和要求,爲公共服務、銀行、醫療、教育、金融、B2B、物流、汽車、人力資源等各個行業提供深度定製化解決方案,靈活適配各行業下每個用戶的使用需求。此次D輪的領投之一深創投投資負責人也表示,“e籤寶行業覆蓋最爲廣泛:包括政務、大型國企、地產、汽車、快消零售、製造業、互聯網、銀行、供應鏈金融等多個領域。”

在不斷完善各種自身產品及解決方案的同時,e籤寶還嘗試與阿里數字生態、用友、SAP、華爲雲等外部生態服務商合作,打造內外協同的全生態服務體系,實現由產品服務型向生態服務型轉型升級。與生態合作伙伴的協同讓e籤寶能夠爲用戶提供更深度的增值服務,同時也有利於在合作中迸發更多的可能性,實現產品和服務的不斷創新。

以釘釘爲例, e籤寶與釘釘實現了深度融合,高度集成釘釘,並推出了e籤寶釘釘版,與釘釘的智能人事系統深度融合,HR們可以在釘釘中直接使用e籤寶電子合同服務,同時滿足OA系統+電子合同的全套使用需求,並且完全無需系統對接開發,一鍵可用,深度融合下服務優勢突出。

領投之一,達晨財智企業服務行業合夥人楊廷輝表示:“基於對e籤寶項目的深度認可上,達晨不但以基金參股,而且聯合達晨繫上市公司宇信科技共同投資,在金融系銀行保險產業客戶與e籤寶深度集成,共同爲行業客戶創造價值。未來達晨將攜手e籤寶在企業服務投資賽道上與更多企業形成深度合作。”

撥開雲霧見天日,守得雲開見月明

近兩年,伴隨企業數字化轉型的全面開展,電子簽名滲透率逐年提高。尤其是今年,新冠肺炎疫情的爆發,助推了遠程辦公、電子簽名等線上化模式迅速崛起。

據億歐智庫數據顯示,中國第三方電子合同市場滲透率已經從2018年的1%左右增長到2020年的4%左右。雖然目前電子合同在中國市場的滲透率並不算高,與美國超過11%的滲透率還差距較大,但近兩年工信部、人力資源保障局、保險協會等相關部門出臺的一系列政策都有助於電子合同的快速落地實踐。

e籤寶創始人兼CEO金宏洲也表示,“中國的電子簽名市場正在從最初的To B、To G,已逐漸讓C端的用戶有所感知,市場的發散,已經讓越來越多的用戶認識到電子簽名的重要作用。同時,政策的利好、助推,也爲電子簽名市場帶來勃勃生機。”

深創投投資負責人也表示,“行業空間巨大,電子簽名行業處於爆發前夜,合同的無紙化、線上化是全球趨同走勢,電子簽名自身具備跨行業性和通用性,是信息化的最後一環,是智能合同的唯一入口,國內誕生巨頭企業屬於情理之中。”

目前,電子簽名、電子合同仍然處於發展初期階段,但值得肯定的是,其將伴隨中國To B數字化發展,逐步加速發展。e籤寶創始人兼CEO金宏洲表示,“本輪融資將繼續用於持續加大產品及技術的研發投入,聚焦簽署和合同並圍繞此進行生態上的佈局,並規模化的做好電子合同的推廣普及。”

可見,e籤寶在此階段的融資,也必將幫助公司更加快速的優化產品、佈局生態、搶佔市場。長遠來看,e籤寶極具發展潛力與投資價值。

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