大多数朋友在晚上黄金档时段看电视，都习惯用遥控器扫台，看到自己喜爱的精彩节目才会略作停留。能让用户锁定频道、锁定档期的，无疑都是各家卫视的王牌强档栏目。

随着双十一的临近，身边越来越多的朋友舍弃了湖南卫视、东方卫视、浙江卫视等热门频道，提前锁定了北京卫视11月10日晚7:30档，准备在北京卫视播出的苏宁易购超级秀上一边看着顶流明星的精彩演出，一边豪夺30亿红包、10000个免单大奖和100万份1元购等福利礼包。双十一期间电商综合文娱晚会扎堆，作为“电商文体委”的苏宁易购会在BTV版超级秀上祭出什么大招？依靠文体搭台和引流之后，苏宁易购在双十一期间又会借势打出哪些组合拳？

苏宁易购超级秀移师BTV，换台谋求新突破

不会办晚会的电商，不是好电商。消费者对线上商家的打折促销早已习以为常，要想有效引发消费者的购买欲，电商企业需要从互动方式、优惠信息触达、娱乐化等方面做出突破。电商牵手电视，联合推出电商综合文娱晚会，就是近几年电商领域涌现的一项重要模式创新。

被誉为“电商文体委”的苏宁易购，是电商企业办晚会的行家里手。2019年苏宁易购与湖南卫视共同举办的《2019湖南卫视苏宁易购11.11嗨爆夜》，成为当年闪耀双十一的大热门；而苏宁易购与东方卫视共同举办的618、818东方卫视超级秀，更是在中国新冠疫情得到有效控制、经济重启的关键节点提振了消费信心与士气；苏宁易购与浙江卫视联手举办的“好事发生”双十一超级秀，凭借着乐队、街舞、说唱、电竞等当前热门元素，为今年双十一开了个热热闹闹、红红火火的好头。

而11月10号在北京卫视上演的苏宁双十一超级秀，则是苏宁双十一造就直播金字塔的收官之作。按照目前官宣的嘉宾阵容，除了大家已经熟知并已经与苏宁深度合作的贾乃亮、关晓彤、江疏影、张歆艺等顶流明星，还有黄子韬、李雪琴、大波浪乐队、时代少年团等超高人气明星。此次超级秀的舞美设计，由中国著名舞美设计师尚天宝主理。无论是演出嘉宾阵容还是舞美这样的细节，BTV版双十一超级秀用实际行动说明，一台高质量的电商晚会看，必须兼备好看、好玩、好福利的特征。

北京卫视是热门卫视中的实力派代表，每年北京春晚的关注度和好评度都很高，这与北京卫视身处全国文化中心的特殊位置密不可分。湖南卫视、浙江卫视、东方卫视擅长制作运营娱乐类节目，受众观众偏向于年轻群体，而北京卫视推出的晚会则非常注重老少皆宜和南北兼顾，这也是北京这座城市极具包容性的特质体现。从目前公布的超级秀嘉宾名单和节目单可以看出，BTV版双十一超级秀既能充分满足北方观众的喜好，同时又兼具流行和时尚元素，这使得超级秀将是一台适合全家一同观看，同时能满足南北方观众口味的一场视觉和娱乐盛宴，这背后也隐含着苏宁易购业务触角不断向竞争对手腹地渗透的意味。

现在几大电商平台有扎堆办晚会的趋势，模仿先行者的电商晚会虽然看起来热热闹闹，但由于缺少清晰的晚会定位和差异化的节目编排，很容易变成一场简单的唱歌跳舞娱乐晚会。从苏宁易购超级秀强IP打造，再到陆续牵手湖南卫视、东方卫视、浙江卫视、北京卫视等电视圈中的实力派，其实是有计划、有步骤地借助各方优势资源，利用精心编排的节目，观众在欣赏精彩节目的同时，将爆款新品和惊喜实惠带给全国观众，以润物细无声的方式自然渗透到不同年龄段、不同区域市场，凭借日渐强大的电商融合直播IP超级秀，打造苏宁易购独有的体验经济生态，为电商业态进化探索出一条新路。

双十一优惠组合，不应该变成地狱级数学考题

有用户在社交媒体戏称，世界上最远的路不是从南极到北极，而是个别电商所谓的双十一“优惠”套路。原本的双十一特惠大促，在越来越多的玩法创新加入进来之后，变成了一道N元超复杂方程，各种优惠相互影响，衍生出无数种优惠排列组合。单单是优惠券，就分为全平台通用减免优惠券、折扣优惠券、店铺专属优惠券等众多种类，再加上抢先预定、限时特惠的时间因素影响，对于大多数普通消费者而言，买十几样商品想获得最优惠的方案，其难度都堪比解开全球奥林匹克数学竞赛的压轴大题。

苏宁易购在今年双十一预热沟通会上就明确表示，要将优惠措施变得简单清晰、一目了然。不搞套路、福利直送，成为了苏宁易购超级秀迅速聚集超高人气的秘诀。在BTV版苏宁易购双十一超级秀的送福利环节，这种耿直、爽快体现得淋漓尽致。11月10日当晚，苏宁将以“一元购”的形式送出1111台三星z Flip 4G 8+256G折叠屏手机、1111根金条、第三代奔腾B40汽车和5万件潮品。用户通过秀前“好事发生”集卡，更可参与瓜分2亿红包，抽5000件足金转运珠和100台苏宁小Biu汽车。

不忘初心，方得始终。而电商双十一造节之所以能够成功，一个关键的原因就是它能给消费者带来实实在在的优惠和实惠。但在经历过十几个双十一之后，这种初心逐渐被眼花缭乱的所谓优惠组合所遮蔽。我们期待未来有越来越多的电商采取苏宁易购倡导的明折实价，送福利就像超级秀那样简单、直接地送就好。是否获得了真正的实惠，到头来消费者心里都有一杆公正秤，相比于一时、一段的短期业绩，这种日积月累而来的消费者对平台的认可和信赖，才是决定未来电商不同命运的关键所在。

电商需保持高频迭代，求变求新方能得天下

在我看来，电商是一门极为难做的生意，海量的供应链、商户以及消费者，都需要精细而高效的精细化管理。所以电商行业也是一个高频迭代、快速进化的行业，只有主动求变求新，才能不断保持活力与竞争力。

现在直播行业大火，但事实证明如果简单地把直播和电商相叠加，其商业模式是走不通的。未来必将是供应链优势与内容优势、传播优势自然而然地强强联手、深度融合。苏宁易购正在做的电商融合直播尝试，就是在整合各种优势资源，像这次双十一引发高热度和高关注度的多屏互动、大屏直播、明星开杠带货都是具体的创新形式，目标就是让好货、好价、好服务，能以生动有趣、供需精准匹配的方式直达用户。

按照苏宁易购的战略布局，苏宁电商融合直播形态正在以矩阵形式呈现：超级秀以顶级流量、超强福利的配置，位于苏宁直播金字塔的顶端；之下依次为13场超级买手直播、超200场IP直播、超2000场主题直播、3000多场品牌直播和50000多场店播、村播，从而实现全链路、多场景的体验经济贯通。

“文化搭台、经贸唱戏”，这是中国地方政府发展经济的锦囊妙计。现在各家电商办晚会的一个重要目的，就是聚集人气、促进成交，从而拉动消费、提振经济。一切商业创新最终也是最公平的评判，就是消费者是否愿意为之埋单。双十一作为苏宁直播金字塔模式的首次“实弹”考核，我们也非常期待今年苏宁易购双十一成绩单，因为它不仅关乎苏宁易购一家的业绩表现，同时也在验证这电商融合直播这条进化之路是否通畅、可行。